近來，玩具市場的潛力是越來越大，所以很多創業者都選擇了開玩具店，這也是一個不錯的方法，經營玩具店和別的店面不一樣，當然營業額是其中的重要部分，那么如何提高營業額呢？

1、提升成交率

在提升營業額的必要條件中，成交率占最重要的位置。因為玩具店只有把東西賣出去了才有可能談到營業額真正的提升。而成交率的提升意味著要使顧客愿意購買我們的玩具，因此，玩具店要在銷售手段上面做一些文章，讓顧客在購買玩具后產生一種優越感，從心甘情愿的購買我們的玩具。因為玩具店賣給客戶的除了玩具本身之外，還有玩具能給客戶帶來的期望。讓顧客想像他們的孩子在得到玩具后的那種喜悅，說服原本不想買玩具的顧客購買，想買的顧客買的更多，從而使成交概率增加，自然營業額也會隨之上漲。

2、調整商品結構

假設玩具店一天的營業額是2000元，如果賣20元的商品要賣100件，你的玩具店每天有這么多的客戶嗎？如果你賣的是200元的玩具，那么只需要十件就可以達成2000元的營業額了。當然你的客戶不可能都是買200元商品，而且這種客戶也畢竟是少數，但如果能把這少數的人都吸引來你的店鋪購買的話，對玩具店來說已經是不少的客戶群體了。

以前做生意屬于賣方市場，就是玩具店有什么產品就賣什么產品，消費者沒的選擇；而現在已經到了買方市場的時代，玩具店要根據客戶需要來定賣什么樣的產品。每個區域內的客戶需求與消費能力存在著差異的，玩具店必須根據實際情況來進行配貨。這需要玩具店主有一定的銷售經驗結累，在玩具店經營一段時間后你可以把客戶進行分類，如80%的客戶需要100元以下的商品，20%的客戶需要更好一點的商品。這里面玩具店主還有對顧客進行細分，如20-40元占多少百分比，60-100元多少百分比等等，這些都需要玩具店在實際經營中結累與分析。

3、緊跟玩具潮流

玩具店要時刻注意業內的最新資訊，才能把握最新的商品潮流，從而使自己店鋪的玩具更受消費者的歡迎。現在是信息社會，各種渠道的信息只要想要就一定可以找得到。如最近有哪些動漫電影、電視要上映，孩子們對這些電影或電視的反應如何這些都需要玩具店去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當的宣傳，玩具店就肯定不用擔心店鋪沒有客戶，營業額不上去了。

4、售后服務要到位

一般的店鋪在售前、售中的態度都會很好，而很難再售后也保持和前面兩個階段同樣的態度，這是人的本性使然。但是想要長久成功的經營一家玩具店，就必需把這個人性的弱點克服掉。如果客戶買回去的玩具有質量問題或者不喜歡了想要換時，此時的態度要比她來買的時候態度還要好，及時處理讓客戶感到滿意，因為玩具店不只是要做他一次生意。玩具店的目光要長遠，要讓他成為玩具店的長期客戶。

以上是一些可以提高玩具店營業額的方法。而無論這些方法怎么變換，有一點必須要明確，那就是玩具店只有誠信經營，才能夠走得長遠。玩具店想要營業額得到提升，就要做到童叟無欺，用真誠的服務打動顧客，從而使玩具店的顧客群體不斷壯大，自然營業額也就會提升了。