兒童的成長(zhǎng)很受家庭和國(guó)家的重視，因?yàn)樗麄冴P(guān)系到國(guó)家的前途和光明。所以各種各樣有關(guān)兒童的商品和市場(chǎng)也隨機(jī)出現(xiàn)。而與兒童玩具想必都很受兒童的喜愛(ài)的。那么關(guān)于這樣的市場(chǎng)，商家怎么樣才能做好更好的銷(xiāo)售呢？

不久前，美國(guó)38家玩具專(zhuān)賣(mài)店接受了一項(xiàng)小調(diào)查，當(dāng)中問(wèn)及在他們所有曾經(jīng)采取過(guò)的店內(nèi)促銷(xiāo)小技巧中，有哪些是效果最好、或者說(shuō)萬(wàn)試萬(wàn)靈的。他們一個(gè)共同的看法是：首先要讓顧客親自嘗試，不必?fù)?dān)心庫(kù)存的商品在店面擺得到處都是。以下是這些玩具專(zhuān)賣(mài)店關(guān)于店里商品陳列的5個(gè)最佳貼士。

1.讓顧客自由體驗(yàn)商品

接受調(diào)查的38家玩具專(zhuān)賣(mài)店中有9家極力主張應(yīng)當(dāng)打開(kāi)商品包裝，直接讓顧客親自體驗(yàn)商品。

美國(guó)北卡羅來(lái)納州的Toys&Co 玩具店的MarcHolcomb表示，很多小型的玩具店對(duì)此有所保留，大型商場(chǎng)更是如此，但事實(shí)上，這樣的做法很奏效。蒙大拿州的 GigglesToys&More玩具店的老板ShannaFrieling特意在她的店里放置多個(gè)巨型計(jì)數(shù)器，以顯示玩具曾被用來(lái)游戲演示的次數(shù)。科羅拉多州Ages&StagesToyBox玩具店的總經(jīng)理RayGoodhart也同意這種看法。“他們能觸摸得越多，你能賣(mài)得就越多。”

2.把商品放到前排柜臺(tái)

超過(guò)13%的受訪者都表示，如果把商品放到前排的柜臺(tái)，那它們就更有機(jī)會(huì)售出。

JeanneMcCullough是愛(ài)達(dá)荷州的玩具店 Children’sStoreInc.的店主，她說(shuō)：“如果某款產(chǎn)品賣(mài)得不好，我會(huì)把它挪到收款臺(tái)旁邊，這種方法每次都很有效。”

3. 找準(zhǔn)最有效位置

一款商品滯銷(xiāo)并不一定是由于它本身不好，有可能是因?yàn)槟阍诘昀锝o它安排的位置出了問(wèn)題。北卡羅來(lái)納州Accipiter玩具店的老板SandyFriedman提出，有時(shí)候我們不需要找最注目最熱鬧的地方，而應(yīng)該“時(shí)常變換位置以便找到最有效的位置。”

弗吉尼亞州TheCuriosityZone的MaryPorter表示不時(shí)稍微變換商品的陳列位置有另外一個(gè)好處，“通過(guò)這樣變換，你會(huì)給顧客一個(gè)印象就是你經(jīng)常有新品擺出，但其實(shí)只不過(guò)是把現(xiàn)有的東西換個(gè)位置而已。”

“我們用了一種逆向思維的方式，”CandaceWilliams的玩具店TheToyMaven位于得克薩斯州，她這樣說(shuō)道，“由于人們本身已經(jīng)懂得去找熱賣(mài)的商品，因此我們把這些商品擺放到比較差勁的位置，同時(shí)把賣(mài)得不好的東西放到好的位置去推動(dòng)它的銷(xiāo)售。這很有效。”

4.保持店鋪的整潔劃一

猶他州的TutoringToy玩具店按照年齡、類(lèi)型和功能給商品分類(lèi)陳列，老板BillSartain 說(shuō)：“我們收到很多意見(jiàn)，說(shuō)分類(lèi)對(duì)顧客來(lái)說(shuō)相當(dāng)?shù)闹匾�。”得克薩斯州Owl’sNestToyStore的SandyChallinor也贊同，她說(shuō)： “我發(fā)現(xiàn)把有關(guān)聯(lián)的幾種東西放到一起很重要。”

同在得克薩斯州的OnthePark玩具店的店里有寬敞的過(guò)道，燈光較柔和的位置，便于顧客選購(gòu)。“如果擠在一個(gè)又狹小又壓抑的過(guò)道上，顧客們會(huì)更快地走過(guò)就算了。我覺(jué)得每一個(gè)過(guò)道至少要能通過(guò)一輛兩人寬的手推車(chē)或者輪椅。”店主 FredRosenberg表示，“我的店里照明也是很特殊的，并不像一般的零售店。它們的亮度較低，像普通臥室里的那種，這樣的氣氛會(huì)很輕松，讓顧客如同在自己家里一樣地看周?chē)�的東西。”

5.要有熱情，但不要虛偽

除了把商品放置在人的眼與膝蓋之間高度的貨架上，賓夕法尼亞州的Pun’sToyShop老板JoeBerardoni還表示“讓你的店員以真誠(chéng)而熱情的態(tài)度介紹商品，這是最好的促銷(xiāo)方式了，希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)苣憬o帶來(lái)幫助，是我最大的榮譽(yù)，更多資訊請(qǐng)到中國(guó)嬰幼兒用品網(wǎng)門(mén)戶(hù)。