在代理商代理了品牌后，就要有自己的經營運作，不能一味的停留在個體商的立場，只有走出了這一步，才會讓加盟真正的為自己帶來利潤。那么要怎么樣更正確的選擇品牌、選擇品牌的運作？

進行品牌的科學經營規劃

品牌所有權是屬于廠家的，你代理了，就擁有了區域的經營權，你可千萬別把什么都寄托在廠家身上，所以，更多時候，你得靠自己。一些領先企業大都也只能對你提供一些經營理念上的引導，具體市場細節的執行，都得靠你自己。

如果你剛剛起步，你應該集中所有精力先做好一個品牌，切忌好大喜功；如果你已經有一定實力，你可以經營多個品牌。但你最好不要經營風格很雷同的品牌，盡量選擇有不同定位的品牌進行經營，你要根據它們的特點對品牌進行有效的組合。你還要考慮淡旺季關系，保證淡旺季都有不同的經營重點。多品牌戰略可以讓你轉移風險，增加和廠家談判的籌碼，也可以讓你經營的產品能達到有效互補。

還有，你經營的品牌一定要有重點，有的品牌能給你的經營樹立形象，但不一定會有很高的利潤。有的品牌沒什么名氣，但經營利潤卻可能比較可觀。你可以將形象品牌和利潤品牌有機結合。

清楚的認識廠家

認清楚你和廠家的關系，有利于你進行靈活的決策。廠家和你的合作永遠都是臨時的，你們之間的關系就是利益關系。千萬別讓一些私人的義氣因素來主導你的經營。

如果你經營不善，廠家可能會考慮撤換你;如果你經營太好，廠家可能會想收回經營權，改設分公司、辦事處然后把利潤據為己有，很多品牌廠家的區域經理都在虎視眈眈想取代你成為該市場的辦事處經理。

四、公司化運作

代理商很多還停留在個體戶批發商的地步，一手收錢一手發貨，很多代理商不知道自己一個月利潤收入具體多少、費用支出多少，不了解自己手中到底有多少貨物，還是停留在夫妻店批發商的年代，這樣的生意如何能做大?

你要成為成功的代理商，你就應該注冊成立自己的貿易公司，設立市場、財務、倉庫等各部門，進行科學的管理運作。你要學會用電腦來管理你的庫存你要學會建立客戶管理系統…….。你的規范運作會為你吸引更多的客戶，也能讓你爭取到更多的來自廠家的支持。

浙江的某代理商，就成立了專門的銷售公司，聘請職業經理人進行管理，營銷部門有十來號人馬，其一年某單一品牌的代理銷售額就高達1000多萬，相當于其他地區7、8個代理商的年營業額總和。理所當然他成為該品牌在全國的最大代理商，他也因此獲得了廠家最大的支持，所以，幾年來，他的業績能一直保持著穩定的增長。