專賣店，大家都熟悉不過了，像真維斯、佐丹奴等，越開越大、越開越多，這些專賣店帶動了中國服裝企業的轉型。但是無論是從批發流通渠道到開連鎖專賣店，不管何種形式存在，大家經營專賣店時總感覺不是像想那么簡單。門店贏利能力差，艱難維持生計。下面給大家總結了五大困局，讓您更好的了解自身經營情況。

一、專賣店的可持續贏利能力

專賣店的老板（管理者）們，你是否覺有以下困惑：

1.顧客不知為什么來店重復消費的不是很多

2.營業額在增長而利潤卻沒有增長

3.同樣的地段自己的生意就是不如其他門店的生意紅火

4.看似紅火的生意卻不知道利潤在那里

5.自己給員工的待遇比競爭對手高很多,但還是留不住優秀人才

6.同樣的促銷力度就是銷售額（效果）上不來

以上這些都是什么原因造成？為什么會這樣？那是因為你的門店不具有可持續贏利能力。由于商品管理不善，導致貨品嚴整積壓，想處理卻沒有很好的方法，一年的利潤就是在庫存上，等等這些都是說明一個問題，你的門店不具備可持續贏利能力。為了一時的銷售額增長可以不計方法的做促銷活動，沒想到銷售額上來了，而利潤卻沒有增加。即使機會很好，讓你一時贏了利，也并不能保證你能獲得持久的贏利。

二、門店的服務力

顧客來我們的專賣店，我們能給他提供什么呢？價格、產品、優質的服務，便利的購物環境等等。在這里唯獨有一個是店鋪的軟件那就是服務。其他的如價格、產品等都是硬件，是最容易模仿及復制的，而唯獨服務是不可被復制的，即使你復制了，能做到形象也很難做到神似，這就是店鋪的核心競爭力。

讓我們來看一下服務的特征：

1.服務是無形的

2.服務是無法儲存的

3.服務好壞衡量的標準差異很大

4.服務是一線員工做的

針對服務的特性，我們怎么樣才能將服務做好，并使之成為門店的亮點呢？

1.服務沒有標準，所以我們要制定統一的服務標準

2.服務是無形的，但我們可以將無形的服務變成有形的

3.服務無法儲存，我們要合理控制成本和引導需求

4.服務很難恒久，所以我們可加強對一線員工的培訓和激勵

三、員工激勵

員工在一個企業里做除了得到正常的待遇外，還有很多技能提升、如知識、個人發展空間等等。還有非常重要的一點就是愉快的工作氛圍。

除了因人而異的激勵制度外，制度同樣重要。我們常說無規矩不成方圓，對于一個企業，一個門店來說，沒有制度那是非常可怕的。要制一套完善的工作流程制度，才能有一個可衡量尺度和標準沒有制度門店就像一盤散沙，毫無競爭力可言。

四、產品力

產品力除了我們常說的產品品牌外，還有你產品的款式、用料及風格，還有你終端貨品的組合陳列。這些都是吸引顧客的有效手段。

五、營銷力

做零售首先要能跟據進行營銷，根據數據進行貨品進銷存的管理，設計促銷活動。所以說門店有沒有營銷力，將直接影響到門店的業績及利潤指標。你的門店具有營銷力嗎？