如今社會上為了能夠吸引更多的顧客的注意力，商家宣傳不在僅限于商品上，而是從店面的設計、產品的陳列、形象的展示等方面下手來吸引顧客進店消費。

一直以來，許多玩具賣場的布置給人細碎、雜亂的感覺，在陳列布置上沒能帶給消費者愉悅的購買享受。換言之，商品陳列的優劣，會直接影響到消費人數及消費訴求。那么，何為陳列?又當如何做好玩具產品的陳列?

為此，《中外玩具制造》特別邀請杭州萬盛貿易有限公司總經理裘國昌分享他們在商場以及終端賣場上產品陳列的經驗，以供業界交流。

動感陳列原則，有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產品，給消費者造成產品銷售良好的印象

陳列，是一種視覺表現手法，運用各種道具、結合時尚文化及產品定位、運用各種展示技巧，將商品的特性表現出來。同時，陳列要隨展示目的、展示方法以及購物方式的不同而變化;

結合筆者在商場以及終端賣場多年的實踐經驗，總結了以下15條終端陳列原則，可使陳列達到更好的效果。

1.品牌突顯原則

在眼球經濟年代，誰家品牌能夠吸引消費者的注意力，誰就是贏家。

玩具商品陳列要點：

①品牌顯而易見，這是達成銷售的首要條件;

②陳列醒目，展示面大、力求生動美觀;

③引起消費者注意，激起沖動性的購買欲望。

2.最大化陳列原則

占據較多的陳列空間。

盡可能增加貨架上的陳列數量。

只有比競爭品牌占據更多的陳列空間，顧客才會注意、購買我們的商品。

3.垂直集中陳列原則

垂直集中陳列可以搶奪消費者的視線，且容易做出生動有效的陳列面。

①人們視覺的習慣是先上下，后左右;

②垂直集中陳列，符合人們的習慣視線;

③商品陳列有層次、有氣勢。

4.上輕下重原則

小的、輕的商品擺上面，重的、大的商品擺下面，既便于消費者拿取，也符合人們的習慣審美觀。

5.全品項原則

盡可能把商品全品項分類陳列在一個專柜上，既可滿足不同消費者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，擴大商品的影響力。

6.滿陳列原則

要讓自己的商品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能防止陳列位置被競爭商品所擠占。

7.陳列動感原則

在滿陳列的基礎上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產品，這樣既有利于消費者拿取，又可顯示產品良好的銷售狀況。

8.樣品展示原則

在柜臺最方便顧客看到的位置放置銷售樣品，以便顧客可以直接體驗。

電動類的產品一定要放入電池，損壞的樣品要及時更新。

陳列損壞的樣品效果會適得其反。

9.重點突出原則

在一個堆頭或陳列架上陳列一系列產品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。

10.伸手可取原則

要將產品放在讓消費者最方便、最容易拿取的地方。

根據消費者的不同的年齡、身高特點，進行有效的陳列。

11.統一性原則

所有陳列在貨架上的產品，說明標簽必須統一正面朝向消費者，可達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果，商品整體陳列的風格和基調要統一。

12.整潔性原則

整潔是顧客對商品陳列乃至整個商場環境的一個要求。

商場人員要及時搞好商品及貨架或堆碼位置的衛生，將商品上的灰塵及時擦拭干凈，體現商品的新鮮度。

13.價格醒目原則

標示清楚、醒目的價格牌，會增加購買的動力。

對同類產品進行價格比較，寫出特價和折扣數字，吸引消費者。

如果消費者不了解價格，即使很想購買產品也會猶豫，從而喪失一次銷售機會。

14.最低儲量原則

確保店內庫存產品品種和規格不低于“安全庫存線”。

關于安全庫存問題，每家公司因考核標準不同會有一些差異，我們的做法是保證下周的庫存，有1.5～2倍銷售周期的庫存量。譬如：某銷售點首批送貨a產品是10個，送貨周期是每周1次，在首周a產品賣了6個，那么在下周我們希望在銷售點的庫存量是6*1.5～6*2=9～12個，因而本周補送貨量應該是9(或12)-(10-6)=5～8個左右。

15.堆頭規范原則

堆頭陳列與貨架陳列不同的是：更集中、突出地展示商品。

超市的堆頭陳列，要遵循整體、協調、規范的原則。

超市堆頭往往是超市最佳的位置，是需花高代價買下做專項產品陳列的，因此從堆圍、價格牌、產品擺放到pop(廣告牌)配置都要符合上述的陳列原則。