如今母嬰市場正處在發展的高峰期，母嬰市場充滿著機遇但同樣充滿著挑戰，隨機加入母嬰市場的投資者增多，市場競爭越來越激烈，在如此激烈的競爭中，想要很好經營下去，不但要注意一些基本的細節，還要懂得自己不斷的總結經驗，揣摩消費者的心思，才能出奇致勝，贏得更多的消費者，擁有更可觀的生意!

母嬰用品店若能傍著大醫院，尤其是婦產醫院，生意當然不錯。不過，大醫院周邊通常也是商業中心，租金昂貴，投資少說也要數十萬。因此不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社區出生率不夠，新小區入住率不夠。若家母嬰銷量靠前的連鎖店，都位于南湖花園、百步亭花園等大型社區，既有數萬常住人口，又有建設中的新小區，能保證5到10年的嬰兒持續出生量。而具體在社區的哪個位置也有講究。

母嬰店要盡量滿足顧客一站式購物的需求，但新手入行，開店面積往往不大。品種要配齊，品牌要精選。嬰兒用品分類細致，每一類精選兩三個主打品牌即可。即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲，也不要超過5個品牌。品牌上得太多，資金占用量大，庫存風險大。經營者可制定“平效”指標，即每平方米銷售面積應帶來多少銷售額，若某些產品銷量長期上不來，就要果斷下架。

分區清晰，相關聯的產品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品，但利潤低，放在最后會引導顧客經過保健品、玩具等非必需品，增加高利潤產品的購買機會;奶粉集中陳列，方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小，價格高，放在進門的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。新店開業時，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進店。等有了穩定的客戶群，可以通過陳列，有意引導顧客流向。

促銷活動可以調動顧客的購買欲。不過，促銷門檻要合適，過高顯得沒有誠意，過低則投入太大。母嬰用品店最常用的形式是購物達到一定金額后送贈品，贈品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質期，當保質期過半或跨年銷售時，要趕緊促銷出清，比如買三罐新鮮日期的奶粉，贈一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈品，讓顧客體驗。玩具也是常見的贈品，它們成本低，價值感高。

因此我們現在經營母嬰用品專賣店加盟店，不僅僅要注意以上四點關健因素，在經營中，還要自己不斷的總結經驗，揣摩消費者的心思，才能出奇致勝，贏得更多的消費者，擁有更可觀的生意!