開(kāi)店，不是所有的店家都會(huì)成功，表面上不會(huì)有特別明顯的錯(cuò)誤，但其實(shí)背后肯定有許多小錯(cuò)誤，積累到一定份上才會(huì)出現(xiàn)失敗的情況。開(kāi)店前多做一些市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)業(yè)后就會(huì)很多的麻煩。

一、消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查

不同的經(jīng)濟(jì)水平會(huì)產(chǎn)生不同的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。首先我們要確定當(dāng)?shù)貙殞氁荒甑钠骄�消費(fèi)是多少。以2500為基數(shù)據(jù)，低于這個(gè)數(shù)的，是屬于中低檔消費(fèi)，高于這個(gè)數(shù)的是中高檔消費(fèi)。中低檔消費(fèi)的地方，店里只能賣(mài)最實(shí)用的產(chǎn)品，如衣服、鞋帽、日用品、國(guó)產(chǎn)奶粉之類(lèi)。高于這個(gè)數(shù)的，屬中高檔消費(fèi)，一些可買(mǎi)可不買(mǎi)的商品也可以上,因?yàn)橄�費(fèi)已經(jīng)到了這個(gè)層次。

二、競(jìng)爭(zhēng)店鋪環(huán)境調(diào)查

1、門(mén)店的結(jié)構(gòu)調(diào)查。主要是為了給新店布局提供參考，調(diào)查重點(diǎn)包括競(jìng)爭(zhēng)店賣(mài)場(chǎng)使用面積、場(chǎng)所、銷(xiāo)售體制等。對(duì)其他門(mén)店的結(jié)構(gòu)調(diào)查可由店長(zhǎng)和店員共同負(fù)責(zé)，以便于共同研討。如果附近的店鋪與新店在經(jīng)營(yíng)品種以上有相互關(guān)聯(lián)的關(guān)系，那便于顧客購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)而促進(jìn)本店鋪的銷(xiāo)售。

2、商品結(jié)構(gòu)調(diào)查。主要是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店的商品構(gòu)成開(kāi)展深入調(diào)查，其中的商品是重點(diǎn)，此項(xiàng)調(diào)查可以由采購(gòu)人員負(fù)責(zé)。

3、商品的價(jià)格調(diào)查。是對(duì)常備商品價(jià)格線進(jìn)行調(diào)查，以此作為新店商品的定價(jià)參考。這項(xiàng)調(diào)查通常由采購(gòu)人員與銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)，針對(duì)陳列商品價(jià)格占營(yíng)業(yè)額或毛利額比例較大的商品進(jìn)行調(diào)查。

三、母嬰店周邊環(huán)境及客流量調(diào)查

關(guān)于客流量調(diào)查，調(diào)查應(yīng)在不同日期、不同時(shí)間調(diào)查目標(biāo)店鋪的客流量情況，尤其需要關(guān)注節(jié)假日內(nèi)人流量的情況，另外還需要關(guān)注選定店面輻射圈是些什么樣的居住者、附近住宅小區(qū)所住人口有多少、年輕的婚育人群是否多、嬰幼兒所占人口總數(shù)的比重是否大等，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)都會(huì)直接影響母嬰產(chǎn)品潛在的消費(fèi)。

營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)店的因素是很多，具體還要店面老板怎么對(duì)地理位置的選擇，市場(chǎng)的分析做一個(gè)全面的調(diào)查是很重要的，所以店主要做好市場(chǎng)的調(diào)查也是很重要的。