現今社會縱觀奶粉行業的競爭形勢，眾多企業紛紛陷入電子商務成熟人員缺失的困境。隨著年輕父母的不斷涌出，網絡購物更成為一種主要模式，他們離不開網絡，那么網絡銷售也就成為企業必爭的銷售模式。對于此現狀的出現線下營銷需要摸清那個幾個成功方面呢：

電視廣告是樹立品牌形象的招牌，一些有實力的企業都會選擇電視廣告。當然，一些不具備投放電視廣告實力的乳企，產品質量不一定就不如他們。作為我個人，更喜歡與那些把資本投入到產品創新和品質上的企業合作。但是，話又說回來，即使你再優秀，但是沒有人知道你，那也白扯。所以營銷傳播很關鍵。營銷不是看別人幾篇文章就能掌握的，更不是生搬硬套。一定是要根據自己企業的實際情況去酌情處理的個體方案。

第一：消費者——實現產品追溯系統和實行會員積分制度，同時要定期了解一下目前產品的口碑，回頭客，詢問一下為什么在一直使用我們的產品。這一點有利于乳企在接下來的發展中去創新產品，提升服務，穩抓老客戶。最好是線上和線下能同時互動交替進行。

第二：經銷商——多舉行線下促銷及公關活動，開展專家講座、大型親子公關活動等。不斷開拓市場渠道，不斷地提升服務水平，讓經銷商感受到乳企的支持，加大經銷商對企業的信賴感。

第三：網絡平臺——建設人性化的品牌網絡平臺，官網展現全面的產品動態，微信隨時推薦可用有價值的信息，微博積極分享互動增加了解，論壇提升產品輿論口碑，創意活動吸引更多人群關注。手段豐富，內容生動。

社會的不斷進步和發展，引起了人們消費觀念的變化，把握時代發展的主流，及時的學習和應用新營銷方式，把線上和線下完美結合才能實現奶粉行業最大的傳播宣傳價值，才能讓消費者樂于接受。