用平常心做好母嬰店

發(fā)布時(shí)間：[2014/11/7 17:27:14] 閱讀數(shù)：[1595340] 文章來源：火爆孕嬰童招商網(wǎng)

都說中國現(xiàn)在啥行業(yè)都不好做，唯獨(dú)是嬰童行業(yè)將迎來黃金20年，吸金能力堪比前幾年的白酒。于是各路大小資本蜂擁而入，街邊的嬰童店可謂多過米鋪。

社區(qū)嬰童店的進(jìn)入門檻真心不高，有幾十萬就可以開起一家夫妻店。30多年改革開放的財(cái)富積累，以及不斷的通貨膨脹，幾十萬如今在商業(yè)上算錢嗎？

不過商業(yè)史證明，低門檻的事，很快會(huì)演變?yōu)楦唛T檻。如今在中國人口聚集的城市里，去那些大型社區(qū)的周邊走一走，幾百米的沿街底商，找到四五家嬰童店是分分鐘的事。社區(qū)與大型商圈和商業(yè)街不同，客流是有限的，就是社區(qū)里的那些爸爸媽媽。門店越多，客流就不斷被分流。客流是門店運(yùn)營的基礎(chǔ)，沒有足夠的客流，啥也別扯了。

社區(qū)嬰童店面臨三大客流分流壓力：

1.大型商超

大型商超在中國已經(jīng)發(fā)展了20多年，相當(dāng)成熟，形成了自己的品牌，中國人也非常習(xí)慣到商超購物了。嬰童產(chǎn)品中銷量占比最大的奶粉和尿不濕，有一半是在商超賣掉的。為什么？因?yàn)榇笮蜕坛钠放谱寢寢寕兎判摹＿M(jìn)孩子嘴巴的東西，誰敢到街邊一個(gè)燈光昏黃、貨架斑駁的小店里去買？還是寬敞亮堂的大超市讓人放心。

2.藥店

未來藥店也將經(jīng)營奶粉業(yè)務(wù)，而中國藥店的數(shù)量至少是嬰童店的3倍。藥店在權(quán)威性上有天然的優(yōu)勢(shì)，人家店里的促銷員都是穿白大褂的，同樣一句話，你怎么跟人家比可信度？奶粉是嬰童店里的快消品，最重要的引流品類。奶粉被挖了墻角，你的日子能好過？

3.電商

這一點(diǎn)更是不用詳細(xì)說了。看看其他行業(yè)的電商吧，那個(gè)如火如荼的勁頭，量還不怎么大呢，就已經(jīng)讓線下經(jīng)銷商和實(shí)體門店欺負(fù)得鬼哭狼嚎，甚至直接就把商業(yè)地產(chǎn)、百貨店等高度依賴選址的行業(yè)放翻了。馬云對(duì)王健林，雷軍對(duì)董明珠，都開出了億元級(jí)的賭注。王健林已然變相服軟，你還在懷疑電商的未來嗎？

要知道，你的顧客都是80后，85后，馬上90后就要上來了，他們都是網(wǎng)絡(luò)原住民，今后電商上的花銷將越來越大。

那么社區(qū)嬰童店是不是就沒活路了？

想想超市這個(gè)業(yè)態(tài)吧。在中國發(fā)展最好的超市業(yè)態(tài)，就是在兩頭：一個(gè)是大型商超，一個(gè)是便利店。便利店就是在社區(qū)里的，不管是商業(yè)社區(qū)，商務(wù)社區(qū)，還是住宅社區(qū)。經(jīng)營得當(dāng)?shù)谋憷辏麧?rùn)率甚至要超過大型商超！當(dāng)然，必須是連鎖的。那夫妻老婆店就徹底沒戲了？

就算是在商超業(yè)態(tài)最發(fā)達(dá)的美國，夫妻老婆店依然有他的生存空間。因?yàn)樵谶B鎖嬰童店里工作的員工，其責(zé)任心和敬業(yè)度，是永遠(yuǎn)比不上自己就是“店員+采購+老板”的老夫老妻的！

大有大的優(yōu)勢(shì)，大也有大的難處。大型商超，大型電商，大型藥店，連鎖嬰童店，那是以規(guī)模取勝，拼的是周轉(zhuǎn)，但是他們的店員，永遠(yuǎn)無法像夫妻老店那樣，叫出每一個(gè)熟客的名字！

很多業(yè)內(nèi)人士說社區(qū)嬰童店競(jìng)爭(zhēng)激烈。激烈嗎？NO、NO、NO，你沒見過真正的激烈是什么樣子。

很多人一說起“競(jìng)爭(zhēng)激烈”就拿利潤(rùn)下滑為證，但是你可曾想過，原來的利潤(rùn)水平其實(shí)只是行業(yè)初期的特殊現(xiàn)象，任何一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的零售業(yè)，最終的凈利潤(rùn)水平就是幾個(gè)點(diǎn)。你去看看國美的財(cái)報(bào)，看看沃爾瑪?shù)呢?cái)報(bào)，凈利潤(rùn)率是多少？

所以，醒醒吧，美夢(mèng)能做過一兩次就可以了，別想著天天都是海參鮑魚。零售業(yè)，不管是賣什么的，都是個(gè)賺辛苦錢的行業(yè)，把心態(tài)放平，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，才會(huì)有意想不到的收獲。