在如今消費者是上帝的年代，面對形形色色的嬰童企業(yè)，，你是該如何去做呢？來提高自己的自己店面的情況。著名營銷大師孔繁任老師和我們分享了他對于嬰童企業(yè)該如何做品牌以及在互聯(lián)網(wǎng)時代如何變革營銷的看法。

現(xiàn)在有人講營銷已經(jīng)過時了，講今天的品牌已經(jīng)反轉，已經(jīng)是消費者說的算了。這是一個體驗和產品導向的時代，好像我們今天不需要做品牌。但實際上營銷所有的一切都沒有變化，我們在做好品牌的同時，也要做好營銷，做品牌跟做營銷并不不矛盾。下面我做了五個做品牌的人愿意做的關于消費者的洞察：

上癮的才是大生意

我們想一想多少嬰童產品是上癮的。我不知道小孩為什么那么愛吃方便面，我就奇怪了，我家小孩小時候最愛吃方便面，為什么吃方便面？她覺得方便面比所有面都好吃，我不知道方便面里搗了什么鬼。

小孩愛吃餅干我知道是因為小時候吃奶。餅干里面有奶味，餅干里面的奶味越足，小孩上癮的可能性越大。所以做兒童食品的永遠要研究，小孩的胃跟成人是不一樣的，比如香、甜，很簡單。但是要適合他的口味，不同的年齡，他的胃的發(fā)育地不一樣。

我們的產品能不能小孩上癮，小孩一上癮，大人就完全沒招。在這一點上玩得好的企業(yè)有幾個，你們還記得哇哈哈當年是怎么發(fā)家的嗎？哇哈哈當年一條廣告叫“有營養(yǎng)，味道好，媽媽我就要喝哇哈哈”，這一條廣告幫哇哈哈打了天下。

每一次的“危”背后都有一個“機”

比如蘇泊爾的水龍頭從廚房做起，強調小孩不能鉛中毒。說那個銅的龍頭里有過量的鉛，析出之后對小孩的骨骼有傷害。蘇泊爾就抓住了這個機會。我們中小企業(yè)就要抓住“危”后面那個“機”。

文化的力量更強大

因為跟兒童沾邊，我們可以玩文化。很多的企業(yè)講企業(yè)文化，做企業(yè)文化，做品牌的時候，也在講做文化。但是做到今天我們好像對文化不太感冒，就是我們好像覺得文化很軟，文化很遠，其實大家錯了。

我們企業(yè)做文化，要的是亞文化，而不是那個文化的本身。一個城市是有自己的味道的，比如上海人考究，北京人熱愛政治，杭州人小富即安，這是一個城市的亞文化。亞文化才是真正屬于你的文化。我們做品牌也是一樣，不要做那些普世價值的，因為沒有用。

這種文化玩到文化產業(yè)，玩到活動，玩到具體的產品的時候，它的力量是巨大的。全球經(jīng)典就是迪士尼，迪士尼我們都搞不清楚它是干嘛的。看上去它是個兒童樂園，可是人家拍電影，拍電影能吸引小孩。小孩去了以后，他們的經(jīng)營者永遠在問一個問題：來了還會再來嗎？

所以迪士尼樂園要的是來了還要再來。他的經(jīng)營者又在問一個問題：小孩來了爹媽來嗎？小孩開心了，爹媽開心嗎？人家是循環(huán)經(jīng)濟，一個文化核心，一個循環(huán)經(jīng)濟。到了今天，我們這樣一個新媒體的時代，做品牌不一定要投廣告，但是一定要善于做文化。

單品突破

在這個產業(yè)當中，我們現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們都可以講單品突破。等到單品有了勢力，有了自己的勢能之后，我們再開始產品的擴容。不要一開始聽了哪些互聯(lián)網(wǎng)大佬說的跨界、組合，一開始的時候就什么都玩，這個成功的概率太小了。你是干嘛的？清楚你的身份，集中精力突出你的單品，然后等到單品打響了以后再開始擴容。

玩轉互聯(lián)網(wǎng)，營銷變革不忘初心

營銷的本質沒有變，可能有人說孔繁任你做營銷做久了，你對互聯(lián)網(wǎng)有偏見。

我認認真真把互聯(lián)網(wǎng)研究到了物聯(lián)網(wǎng)，我把這個研究做完以后我才說這句話。我們干這行我們不能保守，不能逆潮流而動。但是把所有這些東西看完以后，它就是個工具，就是個方法，你把傳統(tǒng)的東西丟了你是瘋子，但是有好家伙你不使你是傻子，你跟互聯(lián)網(wǎng)對著干，那你是傻子。

所以我們一定要玩轉這個互聯(lián)網(wǎng)。但是，現(xiàn)在有一個問題，這些大佬，這些平臺企業(yè)，都會強調的是網(wǎng)內的流量，所以我們在里面買廣告位，在里面競價排名，搞促銷，都在網(wǎng)里面玩。這是我們傳統(tǒng)企業(yè)玩電商最普通的方法，但是玩得很辛苦，賺不到錢。

很多企業(yè)不知道到流量網(wǎng)外去玩。其實很簡單，三個矩陣。我們得有一個微信，得有一個微博。不要小看微博，有分量的長文章還在微博上。甚至不要忽略早已不玩的博客，反正一個內容你可以來回發(fā)，你怕什么，這是你自家的媒體。

然后你們公司得有一個網(wǎng)站，這是你自己擁有的，一個網(wǎng)站，一個微博，一個微信，一個博客，博客不玩也就算了。至少是微博和微信，這是你的，鏈接你的網(wǎng)店，這就相當于你有了水池子，你把它建成一個矩陣。

每個人可以建立自己的互聯(lián)網(wǎng)矩陣，在網(wǎng)外做影響，導流量。我們既要注重網(wǎng)內的流量，但是我們又要會玩網(wǎng)外的流量。我們的任務很明確，要會制造話題，這一點向互聯(lián)網(wǎng)大佬們學習，制造話題，玩點兒創(chuàng)意。這點兒創(chuàng)意30以上的人玩不了，不過我們可以找17、18歲的小孩玩。

今天我們面臨著這樣一個時代，首先要學會把自己的心情放輕松，把目光放長遠，把技術做扎實，但是玩市場的時候，我們要向年輕人學習！