如何下好O2O這盤大旗，各個母嬰電商都有自己的門道，但總體來看，脫離不了五種主要渠道，包括B2C企業(yè)向線下延伸、品牌商借道電商平臺轉(zhuǎn)型、社區(qū)O2O化、以APP為主導(dǎo)、借微店轉(zhuǎn)型O2O等。但在傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)型方式基礎(chǔ)上，也有企業(yè)另辟蹊徑，通過獨特的方式打開O2O的大門，接下來小編即為讀者盤點近年來母嬰電商布局O2O的幾大模式。

獨立B2C+門店

對于垂直類母嬰電商而言，進(jìn)入線下最直接最快速的途徑就是采用傳統(tǒng)的開連鎖店的方式，線下連鎖店可以直接將線上的流量導(dǎo)入到線下，而并不影響原有的供應(yīng)鏈關(guān)系。以樂友為例，其早在2000年就已上線B2C商城，入局O2O則是從2014年開始，通過“連鎖店+網(wǎng)上商城”的方式展開線下零售。截止2014年，樂友孕嬰童已經(jīng)在北京、上海、天津、沈陽、西安、青島等14個城市陸續(xù)開設(shè)了400余家連鎖店，網(wǎng)上商城注冊會員數(shù)量超過500萬人。相比樂友，2014年才上線的貝備網(wǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)連鎖店的方式較為獨特，其采用了工廠直供的方式在線下設(shè)立母嬰社區(qū)店，并依靠加盟的模式發(fā)展。除樂友、貝備網(wǎng)外，以線下連鎖店為主導(dǎo)的母嬰電商還有蘇寧紅孩子，而在剛剛過去的三月份京東在全國的首家母嬰O2O體驗館也正式開業(yè)。從經(jīng)營層面來看，B2C商城向線下連鎖店延伸的方式消耗的成本非常大，比較適合知名度高、市場份額較多的企業(yè)。

線上工具+線下醫(yī)院

在當(dāng)下，移動消費已經(jīng)超越PC端成為新的電商熱點，擁有一款A(yù)PP是企業(yè)聚攏消費者的關(guān)鍵，母嬰企業(yè)也將開發(fā)APP當(dāng)做其商業(yè)布局中的戰(zhàn)略投資，移動端的爭奪也異常激烈。在將移動互聯(lián)網(wǎng)跟社區(qū)相結(jié)合的APP中“大姨嗎”可以稱得上是典型，該APP的基礎(chǔ)功能是基礎(chǔ)功能是用戶記錄自己的月經(jīng)周期、性生活、體征等信息，在其“輕問診”服務(wù)上大姨嗎計劃跟醫(yī)院合作，為用戶提供免費的醫(yī)生和問診資源。在母嬰醫(yī)療類的移動電商中，春雨醫(yī)生也是知名度較高的APP，于2011年上線。2014年，春雨醫(yī)生聯(lián)手好藥師，通過專業(yè)醫(yī)生的問答和咨詢?yōu)橛脩籼峁┚珳?zhǔn)便捷的購藥指導(dǎo)，形成移動健康服務(wù)的閉環(huán)。目前，“春雨醫(yī)生”平臺上共有13000名注冊醫(yī)生。

微商+門店

除去B2C商場、移動商場，微商目前正逐漸成為電商發(fā)展的第三大途徑，微店平臺的低成本特性使其成為傳統(tǒng)品牌商的布局O2O的爭寵之地。億邦動力網(wǎng)上月獲悉，近期有六大母嬰連鎖品牌欲借拍拍微店實現(xiàn)O2O轉(zhuǎn)型，包括米氏、咿呀、喜陽陽、麗家寶貝等。

母嬰連鎖品牌米氏的電商負(fù)責(zé)人稱：“與傳統(tǒng)電商高喊顛覆不同，社交電商模式能讓傳統(tǒng)渠道留存用戶，利用門店優(yōu)勢再借助社交電商可以實現(xiàn)用戶下單后三個小時內(nèi)收到貨。”米氏負(fù)責(zé)人另外提到，比較理想的O2O模式應(yīng)該是自身的平臺與電商的平臺打通，用戶下單后，由后臺直接推送到米氏線下門店，由門店工作人員直接送貨，但目前這種模式還無法實現(xiàn)。

線上社區(qū)+線下活動

由于女性群體的品牌粘性高，女性社區(qū)的產(chǎn)生就具有了必然性，這類母嬰電商集合了品牌商、電商、O2O、社區(qū)等屬性于一體，注重群體的交流和互動是其主要經(jīng)營策略。在社區(qū)類母嬰電商中最具代表性的就是媽媽網(wǎng)，其是2009年推出的全國垂直親子門戶網(wǎng)站，并已開展了上千次的線下活動，包括孕婦知識講座、親子出游、大型消費品展覽、品牌特賣會等母嬰類活動，甚至還組織家居裝修、汽車導(dǎo)購、看房團(tuán)房等跨界生活服務(wù)項目。類似于媽媽網(wǎng)的社區(qū)電商還有寶寶樹、太平洋親子等。但就目前來看這些老牌社區(qū)電商形式已經(jīng)固化，難以突破傳統(tǒng)的發(fā)展模式。而近期上線的蜀寶寶網(wǎng)通過配送服務(wù)打通了社區(qū)母嬰O2O的最后一公里，其將Web端、手機(jī)端、傳媒、實體店整體融合，通過提供一個平臺和系統(tǒng)，連接線下的母嬰實體店鋪，讓實體店鋪的經(jīng)營者將線下的服務(wù)和商品復(fù)制到線上，消費者通過線上下單，就能夠享受到線下的產(chǎn)品和服務(wù)。

借助移動支付平臺

對于有固定客源的品牌商來說，除了入駐零售渠道，通過移動端平臺開設(shè)自己的服務(wù)區(qū)，更有助于老顧客的維護(hù)。

在2014年3月，新希望旗下的雙峰乳業(yè)試水O2O，通過入駐支付寶錢包服務(wù)窗，提供成都、昆明、杭州等地消費者手機(jī)訂奶服務(wù)，成為國內(nèi)首家通過支付寶平臺開展訂奶業(yè)務(wù)的乳企。公開數(shù)據(jù)顯示，在10天內(nèi)，雙峰乳業(yè)通過支付寶錢包就在杭州狂銷了8000份(每一份訂單包含30瓶鮮奶)共計24萬瓶鮮奶。其中，線上新增用戶的訂奶量接近總體新增訂奶量的80%。