經(jīng)濟的寒流、電商的沖擊、產(chǎn)品的變化，使得近幾年的實體母嬰日子難過，光2014年一年，廣州市區(qū)倒閉的母嬰實體店約1400家，占比30%。

在進一步的數(shù)據(jù)觀察中，我們發(fā)現(xiàn)了一組奇特的數(shù)據(jù)：在服裝、玩具、奶粉、尿片四個品類中，2013年，實體店的平均價格高出電商12%；2014年實體店已經(jīng)與電商持平，自阿里巴巴、京東等平臺上市后，小電商的運營費用逐步增加，2015年兒童節(jié)，我們收集廣州18家連鎖門店的產(chǎn)品打折清單，對比天貓電商，電商在兒童節(jié)的產(chǎn)品平均單價比實體店高出7%，尤其玩具，代工仿A類膠料的居多，相反，由于工商部門執(zhí)法的加強，實體連鎖銷售偽劣玩具和其余產(chǎn)品的機率明顯降低。在消費方式已形成的基礎(chǔ)上，電商的價格也開始在水漲船高。

而實體母嬰，在電商等多渠道沖擊之后，死去的已成為記憶，活著的似乎已具備了反思的基因，例如：增城的淘氣寶母嬰，祭出了六一節(jié)買奶粉送蘋果6的狠招，讓廠家都看不懂；跨境奶粉也照常“買了就送”，同是保稅倉出來的貨價格比亞馬遜還便宜，兒童服飾，折后再折。

正如淘氣寶母嬰大當(dāng)家彭旭珊女士說的：“活在當(dāng)下，我已不重視開多少店了，而是我這些店面能輻射多寬客戶群，能讓多少客人開心，上帝不開心，開多少店都白忙！有些同行目前還活在多少分店的美夢中，這是以前的好日子把自己的思路慣壞了，我看到人家直銷沒有店我就很著迷，他們沒店可照樣銷量驚人！而我們卻整天坐在店里邊啃指甲邊喊客人給別人搶了！沒有育嬰顧問型、保姆型的商業(yè)團隊，在今天的母嬰場，遲早都是一死！”

生意存在于不斷淘汰和循環(huán)的過程中，當(dāng)電商發(fā)芽時，實體店沒瞧上，當(dāng)有錢人必言電商時，實體店開始從死去的同軍烈士中吸取經(jīng)驗匐匍前進并且已經(jīng)有那么一群戰(zhàn)士意識到戰(zhàn)不能像以前那樣打了，甚至有一兩個戰(zhàn)士想出了新打法！其實，這興許也救了一些實體店！

對于母嬰消費群體，他們評價好商家的標(biāo)準(zhǔn)永遠是：服務(wù)貼心、推薦真誠、價格合理、方便快捷。所以說，實體店的優(yōu)勢實際還在！只是走老路的實體店店主已不懂了新生代媽媽的心而已！

在不久的將來，你會發(fā)現(xiàn)，對于中小企業(yè)主而言，電商永遠只是少數(shù)人能成功的平臺并且少數(shù)人的成功是以大多數(shù)人為炮灰的！實體中小企業(yè)，只要能把自己的特色和服務(wù)做出，降低價格、以素質(zhì)和口碑取勝，雖然很小，但依然很美！