經(jīng)濟(jì)的寒流、電商的沖擊、產(chǎn)品的變化，使得近幾年的實(shí)體母嬰日子難過(guò)，光2014年一年，廣州市區(qū)倒閉的母嬰實(shí)體店約1400家，占比30%。

在進(jìn)一步的數(shù)據(jù)觀察中，我們發(fā)現(xiàn)了一組奇特的數(shù)據(jù)：在服裝、玩具、奶粉、尿片四個(gè)品類(lèi)中，2013年，實(shí)體店的平均價(jià)格高出電商12%；2014年實(shí)體店已經(jīng)與電商持平，自阿里巴巴、京東等平臺(tái)上市后，小電商的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用逐步增加，2015年兒童節(jié)，我們收集廣州18家連鎖門(mén)店的產(chǎn)品打折清單，對(duì)比天貓電商，電商在兒童節(jié)的產(chǎn)品平均單價(jià)比實(shí)體店高出7%，尤其玩具，代工仿A類(lèi)膠料的居多，相反，由于工商部門(mén)執(zhí)法的加強(qiáng)，實(shí)體連鎖銷(xiāo)售偽劣玩具和其余產(chǎn)品的機(jī)率明顯降低。在消費(fèi)方式已形成的基礎(chǔ)上，電商的價(jià)格也開(kāi)始在水漲船高。

而實(shí)體母嬰，在電商等多渠道沖擊之后，死去的已成為記憶，活著的似乎已具備了反思的基因，例如：增城的淘氣寶母嬰，祭出了六一節(jié)買(mǎi)奶粉送蘋(píng)果6的狠招，讓廠家都看不懂；跨境奶粉也照常“買(mǎi)了就送”，同是保稅倉(cāng)出來(lái)的貨價(jià)格比亞馬遜還便宜，兒童服飾，折后再折。

正如淘氣寶母嬰大當(dāng)家彭旭珊女士說(shuō)的：“活在當(dāng)下，我已不重視開(kāi)多少店了，而是我這些店面能輻射多寬客戶群，能讓多少客人開(kāi)心，上帝不開(kāi)心，開(kāi)多少店都白忙！有些同行目前還活在多少分店的美夢(mèng)中，這是以前的好日子把自己的思路慣壞了，我看到人家直銷(xiāo)沒(méi)有店我就很著迷，他們沒(méi)店可照樣銷(xiāo)量驚人！而我們卻整天坐在店里邊啃指甲邊喊客人給別人搶了！沒(méi)有育嬰顧問(wèn)型、保姆型的商業(yè)團(tuán)隊(duì)，在今天的母嬰場(chǎng)，遲早都是一死！”

生意存在于不斷淘汰和循環(huán)的過(guò)程中，當(dāng)電商發(fā)芽時(shí)，實(shí)體店沒(méi)瞧上，當(dāng)有錢(qián)人必言電商時(shí)，實(shí)體店開(kāi)始從死去的同軍烈士中吸取經(jīng)驗(yàn)匐匍前進(jìn)并且已經(jīng)有那么一群戰(zhàn)士意識(shí)到戰(zhàn)不能像以前那樣打了，甚至有一兩個(gè)戰(zhàn)士想出了新打法！其實(shí)，這興許也救了一些實(shí)體店！

對(duì)于母嬰消費(fèi)群體，他們?cè)u(píng)價(jià)好商家的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)是：服務(wù)貼心、推薦真誠(chéng)、價(jià)格合理、方便快捷。所以說(shuō)，實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)實(shí)際還在！只是走老路的實(shí)體店店主已不懂了新生代媽媽的心而已！

在不久的將來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于中小企業(yè)主而言，電商永遠(yuǎn)只是少數(shù)人能成功的平臺(tái)并且少數(shù)人的成功是以大多數(shù)人為炮灰的！實(shí)體中小企業(yè)，只要能把自己的特色和服務(wù)做出，降低價(jià)格、以素質(zhì)和口碑取勝，雖然很小，但依然很美！