童鞋是嬰童的必需品，同時也是重復性消費比較強的商品，一是寶寶長得快，需要不斷更換；二是親朋好友送禮品時經常會選擇衣服；三是逢年過節時衣服更是不可少的物品；四是童鞋款式多樣，容易激起媽媽們的購物欲。此外，童鞋利潤比較高、品種多，因此，童鞋市場發展前景非常的廣闊。

想要開出一家生意興隆的童鞋店，除了優質的產品質量以外，還要有正確的產品陳列搭配，只有“綠葉襯紅花”才能襯托出花兒的美麗。產品的陳列是一們很高深的學問，熟記下面的陳列技巧能為你的店鋪吸引更多的客源。

童鞋店陳列要點口訣

口訣：規劃中心、分區陳列、重點展示、疊出圖案、掛出人樣、正側相間、色彩呼應、動感逼真。

規劃中心：客戶第一眼看到的是黃金位置，是形象墻，也是店面中心，黃金位置位于腰部和頭頂稍高范圍。

分區陳列：陳列分男童、女童區，或童裝、用品區，童裝區要以形象墻為中心分好男女童區。

重點展示：著重推薦的、應季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝；

疊出圖案：做疊裝時用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。

掛出人樣：正掛衣服要內衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。

正側相錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套褲子。

色彩呼應：色彩上下、左右呼應，上邊衣服領口或袖口是花邊的，那最好配褲腳有花邊的牛仔褲；左邊模特紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。上邊藏青外套，下邊就是藏青褲子。

動感逼真：為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動感逼真，越能引起客戶的購買欲望。

童鞋店產品陳列技巧

產品的陳列方式都大同小異，只要選擇一個適合你自己的陳列方法，并稍加改動，讓你店鋪生意興隆便是輕而易舉的事情了。

同一色搭配。同一色系的童鞋放在一起會給人很舒服的感覺，檔次會得到提升，但不要把同樣款式、同樣大小的鞋子放在一起，以免讓人感覺像倉庫。

對比色搭配。那就說用冷色來烘托暖色，如：用綠色的童鞋來襯托紅色的童鞋，用藍色童鞋來襯托黃色童鞋，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適。

合理利用活區。所謂活區那就面對人流方向首先最容易看到的區域，反之為死區。要把自己主推童鞋放在活區，把次要的款式放在死區，這樣能夠大大提升銷售。

時間的把握要到位。首先你要了解每天到你這里來買鞋子的人是誰，不同年齡段的兒童的“媽媽們”會選擇在什么時間來光顧你的童鞋店，掌握這個規律才好合理分配童鞋的陳列。例如：星期一、二、
三、四來的人通常是一些收入較高的“媽媽”，這樣的話你就可以把幾個時尚的、貴的、款式獨特的童鞋放在活區。在星期五下午、星期六、星期日，人群比較大眾化，則可以將普通的、價格低 一點的童鞋掛在活區。

賣場陳列要有節奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協調，應有節奏感，就象音樂一樣。

幾種陳列方式的介紹：

1、隨機陳列 就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網狀框，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。

2、定位陳列 指某些商品一經確定了位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。

3、島式陳列 在店鋪入口處、中部或者底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從四個方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺或大型的網狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向對島式陳列的商品透視度。

4、比較陳列 將相同商品按不同規格和數量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲，促使其因廉價而做出購買決策。

案例：品牌童鞋店如何以陳列贏取市場

案例：王小姐在成都石人小區開了一家品牌童鞋店，位子在銀邊上，門面寬6米，面積63平方，室內正氣，是按照溫州廠家的要求按照統一規格裝修的，貨架上的貨品都是西南分公司統一派送的。王小姐稱，她的童鞋店開店五個月了，從來沒有盈利過，不知道為什么?

診斷：王小姐的童鞋店陳列缺少個性，趨于大同，與周圍三家童鞋店沒有明顯切割開來，在競爭激烈的市場上很難抓住當地消費者的消費心理，凸顯了盈利的短板。

解決方案：要解決問題，我們首先要知道問題所在，設計解決問題的方案。王小姐的童鞋店所在的小區安置房居多，消費能力一般，但有四家童鞋店，競爭異常激烈。王小姐的鞋店中陳列出來的童鞋品牌有在眾多品牌中脫穎而出，牢牢抓住消費者的眼球，就需要通過陳列設計來實現。看看王小姐的童鞋店是否違反了以下童鞋店陳列原則哪項原則：

一，色彩搭配和諧。很多專家建議同一色搭配。同一色系的童鞋放在一起會給人很舒服的感覺，檔次會得到提升。但是，陳列不能一概而論，要具體問題具體分析，色彩要和諧為主，盡量將同一色系、統一風格的童鞋放在一起。也有專家建議，用冷色來烘托暖色，如：用綠色的童鞋來襯托紅色的童鞋，用藍色童鞋來襯托黃色童鞋，擺放在一個貨架上的鞋子，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是4：6左右的比例比較合適。(王小姐的童鞋店貨品陳列沒有同一色搭配，讓人感覺鞋品檔次不高。暖色鞋品太多，讓人眼花繚亂。)

二，突出重點和特點。在鞋店的顯著位置陳列重點推薦的有特色的童鞋，貨品展示風格要獨特別致，特點突出，凸顯出個性鮮明的品牌形象，渲染品牌的感染力。(王小姐童鞋店的陳列達到了這一要求)
三，主題鮮明。鞋品都有自己的內在靈魂，必須要通過陳列展示出來。讓消費者一眼就可以看出你的品牌是運動童鞋還是時尚童鞋，是防震童鞋還是納米童鞋。主題鮮明的陳列不僅展示了品牌童鞋獨特的設計理念，而且在視覺上能夠吸引消費者，激發消費者購買欲。比如你陳列的童鞋是以運動休閑時尚為主題的，其大方美觀的設計，歐美風格與亞洲元素的融合在童鞋上一覽無余，自然會吸引渴望購買運動休閑時尚的消費者。(王小姐童鞋店的陳列主題鮮明)

四，合理利用活區。所謂活區那就面對人流方向首先最容易看到的區域，反之為死區。要把自己主推童鞋放在活區，把次要的款式放在死區，這樣能夠大大提升銷售。活區的的陳列要因時而宜，根據每天到你這里來買鞋子的人是誰而定，要掌握顧客來店的時間規律才好合理分配童鞋的陳列。例如：星期一、二、三、日來店的人通常是一些收入較高的“媽媽”，因此你就可以把幾個時尚的、貴的、款式獨特的童鞋放在活區。在星期四、五、六，來店的人群比較大眾化，則可以將普通的、價格低一點的童鞋掛在活區。(王小姐童鞋店的活區陳列沒有因時而宜)

五，要有層次感。展示空間營造的要合理、順暢、有很強的引導性。同時，要注意消費者的消費習慣和心理承受能力，一般來講，消費者購物需要充足的自由空間，自主選擇，陳列不要過度擁擠，要有節奏和層次感，最好不要把同樣款式、同樣大小的鞋子放在一起，以免讓顧客感覺鞋店像倉庫。(王小姐童鞋店的陳列缺乏層次感)六，注重童趣。童鞋店服務的對象自然是兒童。品牌童鞋陳列當然應該抓住活潑動感，健康個性，快樂、舒適、玩酷的兒童心理特征，我們可以運用兒童的生活道具進行模擬兒童生活實景，使你陳列的童鞋展現出新時代兒童自信、時尚的童趣生活。這種方式能夠增加兒童的認同感和歸屬感，也能夠有效的勾起兒童與兒童父母的想象，刺激他們的購買欲望。(王小姐童鞋店的陳列表現了童趣生活)。