“母嬰行業(yè)是個(gè)很苦的行業(yè)，燒錢很快，賺錢很難！紙尿布的毛利率一般只有5%左右，一號(hào)店的平臺(tái)是虧的，因?yàn)樗�打價(jià)格戰(zhàn)。5個(gè)點(diǎn)的毛利率不可能掙到錢，因?yàn)槟愫芏嗳藛T的開(kāi)支，規(guī)模化所需要的資金和團(tuán)隊(duì)，都需要很強(qiáng)的。”快樂(lè)媽咪CEO陶建輝稱。

隨著出生率上升，開(kāi)放二胎政策的推行，母嬰市場(chǎng)可謂基礎(chǔ)實(shí)、空間大，行業(yè)發(fā)展全面。PC端延伸應(yīng)用品牌認(rèn)知高，移動(dòng)端也憑互聯(lián)網(wǎng)基因創(chuàng)新突圍。母嬰與電商結(jié)合開(kāi)放發(fā)展，與社交的結(jié)合延伸價(jià)值。投資機(jī)構(gòu)也多方看好母嬰市場(chǎng)，但是，快樂(lè)媽咪CEO陶建輝表示，“母嬰行業(yè)有一個(gè)最大的缺點(diǎn)，就是周期特別短，孩子0至6歲的需求都是不一樣的，沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品能夠全部搞定。唯一能做大的公司，就是讓他購(gòu)買大量的東西。”

母嬰市場(chǎng)的生存狀態(tài)到底是怎樣的？互聯(lián)網(wǎng)從PC端發(fā)展到移動(dòng)端，母嬰市場(chǎng)該走社交路子還是工具模式？

母嬰市場(chǎng)生存狀態(tài)：OMG！群龍無(wú)首卻蛋糕巨大

貝貝網(wǎng)CEO張良倫覺(jué)得，“目前的B2C行業(yè)存在很大的問(wèn)題，只有通過(guò)一個(gè)專業(yè)的B2C垂直平臺(tái)才能去解決，本身的玩兒法已經(jīng)變了，如果用傳統(tǒng)的玩兒法去做肯定沒(méi)有機(jī)會(huì)。”

張良倫曾經(jīng)在做導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的過(guò)程中，在諸如化妝品這一塊，發(fā)現(xiàn)能夠給聚美導(dǎo)流的流量非常大，每個(gè)月的流量能夠很快增長(zhǎng)，還有唯品會(huì)、京東等，但在為母嬰平臺(tái)導(dǎo)流的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有一個(gè)很好的平臺(tái)能夠往下走。母嬰市場(chǎng)缺乏一個(gè)真正樹(shù)立起品牌、叫得上名字的平臺(tái)。

仔細(xì)梳理母嬰垂直B2C的時(shí)候，張良倫發(fā)現(xiàn)，母嬰的許多平臺(tái)仍舊以賣貨的思維來(lái)做，絕大多數(shù)做垂直B2C的企業(yè)是被庫(kù)存拖死的，因此，“母嬰市場(chǎng)需要一個(gè)思路的改變，現(xiàn)在的母嬰市場(chǎng)群龍無(wú)首，與天時(shí)地利人和有很大關(guān)系。”他認(rèn)為，母嬰市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。

隨著80后以及互聯(lián)網(wǎng)“原住民”90后群體里中，做媽媽的人數(shù)的增長(zhǎng)，對(duì)母嬰產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)環(huán)境產(chǎn)生很大的變化，線上環(huán)境越來(lái)越成熟；此外，移動(dòng)電商到來(lái)、用戶的消費(fèi)需求也開(kāi)始裂變，以前用戶只需要一個(gè)淘寶就可以了，現(xiàn)在消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生裂變，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始追求他認(rèn)為專業(yè)、可信賴的平臺(tái)。

但是，母嬰電商整體而言還是以天貓、1號(hào)店、唯品會(huì)等綜合平臺(tái)為主，而諸如貝貝網(wǎng)等獨(dú)立的B2C平臺(tái)大多將國(guó)外的奶粉、紙尿布引進(jìn)國(guó)內(nèi)，尚未成大規(guī)模的垂直平臺(tái)，而且許多母嬰產(chǎn)品在打價(jià)格戰(zhàn)，并沒(méi)有形成對(duì)品牌機(jī)制的重視。

工具or社區(qū)？這是個(gè)偽命題！C2B或?yàn)槟笅胧袌?chǎng)新模式

“如果從移動(dòng)端切入，母嬰平臺(tái)到底是以工具還是社區(qū)形式滿足用戶需求的？”曼圖資本合伙人孫繼軍提出，針對(duì)“媽媽”這個(gè)群體，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以怎樣的一種形式和商業(yè)模式去抓住她們的消費(fèi)心理？

阿姨來(lái)了聯(lián)合創(chuàng)始人鄒小舟覺(jué)得，從工具角度切入會(huì)更加穩(wěn)妥一些，因?yàn)閺墓ぞ呓嵌龋�“功能性也�?huì)更強(qiáng)，針對(duì)性也會(huì)更強(qiáng)，也會(huì)能夠激發(fā)起有這種需求人群的消費(fèi)訴求。”

“這跟孕嬰童行業(yè)有一個(gè)巨大的特點(diǎn)是有關(guān)系的，社交對(duì)媽媽是真正的剛需，所有做孕嬰童只要做社交肯定能起來(lái)，但她們止于三歲這個(gè)檻，因?yàn)槿龤q以后要么是基于小區(qū)，要么是基于幼兒園，你已經(jīng)有了你的社交網(wǎng)絡(luò)了，所以媽媽們的社交欲望和需求是弱化了。所以我認(rèn)為在這個(gè)行業(yè)是非常有特點(diǎn)的，社區(qū)開(kāi)始吃起來(lái)是容易，但是往后走擴(kuò)展空間是很大，迄今為止國(guó)內(nèi)沒(méi)有一家真正做大的公司。”口袋育兒創(chuàng)始人麥田如是認(rèn)為。

高榕資本合伙人張震則覺(jué)得，“這是一個(gè)偽命題！”并以阿里巴巴上市為例，阿里上市時(shí)被投資人問(wèn)得最多的問(wèn)題就是，阿里將來(lái)怎么解決社交和電商？蔡崇信回答，“這很難！”社交和電商是兩種不同的產(chǎn)品，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候要滿足用戶不同著眼點(diǎn)，同理，問(wèn)母嬰平臺(tái)是工具還是社交是個(gè)偽命題。

工具也好，社區(qū)也罷，不論什么樣的產(chǎn)品，想要立足都必須滿足特定群體的特定需求，“C2B”或許是母嬰市場(chǎng)的新模式。85后的千魚(yú)元子副總經(jīng)理耿衛(wèi)婷表示，“我非常贊同未來(lái)C2B是一種模式，這是未來(lái)電商采購(gòu)方向的趨勢(shì)！但是如何將同品類和同性質(zhì)的產(chǎn)品聯(lián)合在一起、如何加強(qiáng)彼此的交流是難點(diǎn)。”

80、90后媽媽來(lái)襲：“品質(zhì)”VS“個(gè)性化”

阿里和京東造就了中國(guó)無(wú)數(shù)的符號(hào)，互聯(lián)網(wǎng)被大家認(rèn)為是一個(gè)很容易暴富的行業(yè)，同事也使得大家很少關(guān)注高品質(zhì)的產(chǎn)品和品牌。口袋育兒創(chuàng)始人麥田坦言，中國(guó)離高品質(zhì)還差得非常遠(yuǎn)，“中國(guó)的育兒體系是一個(gè)很粗糙的，很爛的，從我自己的專業(yè)角度來(lái)看，我就覺(jué)得所謂的品質(zhì)是一定要提供科學(xué)的，靠譜的信息，這是第一基礎(chǔ)。”

知媽堂創(chuàng)始人辛永健對(duì)母嬰產(chǎn)品的“速度”與“品質(zhì)”能否同步產(chǎn)生疑問(wèn)，“做自己的高品質(zhì)產(chǎn)品，前提是這個(gè)產(chǎn)品做起來(lái)的模式，有些東西跟投資人在聊的時(shí)候，投資人要的是拿錢，把模式做起來(lái)的，投資人不給我錢，我的企業(yè)能不能活下去，我希望我的產(chǎn)品和服務(wù)被用戶所認(rèn)可，這就是有速度和品質(zhì)不一樣的東西。”

85后的耿衛(wèi)婷則覺(jué)得，個(gè)性化、差異化的母嬰產(chǎn)品更重要。“現(xiàn)在真的不希望去買，再貴，再大牌，這不我無(wú)想要的生活方式，我想把我的女兒按照hello kitty一樣的撫養(yǎng)，我們更加看重的是獨(dú)立設(shè)計(jì)師背后傳達(dá)什么樣的精神，和生活的含義，而不是這個(gè)產(chǎn)品本身品質(zhì)的問(wèn)題。”

O2O+P2P：互聯(lián)網(wǎng)思維做母嬰醫(yī)療教育的新嘗試

針對(duì)孩子的醫(yī)療教育這一塊，無(wú)憂草CEO左翼覺(jué)得，孩子天生都是好的，需要被教育的是父母，她認(rèn)為，如果用互聯(lián)網(wǎng)的思維做教育，父母可以嘗試做“階梯式父母”，即，孕期三個(gè)月應(yīng)該接受什么樣的教育，六個(gè)月接受什么樣的教育，爸爸媽媽一到這個(gè)階段要上網(wǎng)去接受這個(gè)課程，不一定參加線上的活動(dòng)。可以請(qǐng)帶孩子的奶奶一起來(lái)學(xué)習(xí)，整個(gè)家庭在教育體系形成了同頻，就能夠?qū)�孩子的成長(zhǎng)創(chuàng)造一個(gè)很好的環(huán)境。

張震覺(jué)得，不論是幼教還是K12抑或是醫(yī)療，脫不開(kāi)兩個(gè)概念：O2O和P2P。線上的東西終歸要落實(shí)到線下；同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的興起也在某種程度上打破了權(quán)貴現(xiàn)象，比如孩子生病了，則可以請(qǐng)一些有名的家教和醫(yī)生，免去權(quán)貴壟斷或者看病掛號(hào)難的困境。

有調(diào)查認(rèn)為，到2015年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到2萬(wàn)億元。我國(guó)已成為全球第二大母嬰產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)，僅次于美國(guó)。但母嬰市場(chǎng)的前景探究仍舊是“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”，看有識(shí)之士們?nèi)绾巍吧舷露�求索”�?/P>