歷史的長河滾滾前進到了2015年，但母嬰行業的熱潮卻冷卻在了2015年。當母嬰行業“暴利”根源的主流品類奶粉在連續不斷的價格走低后，全國各地的母嬰店老板，更是陷入了前所未有的焦慮心理中。

高毛利，這個曾經推動著母嬰渠道快速長大的發動機，今天卻被迫降低了其轉速，并逐步失去了其作為母嬰渠道核心驅動力的作用和價值。

房租高漲、人工攀升、電商分流，是擠壓母嬰門店生存的三座大山。母嬰門店，本應該多賣高毛利產品以抵抗毛利下滑的壓力，但以奶粉為代表的高毛利模式的大潮已經不能阻止地開始褪卻。

一邊是三座大山擠壓下的成本上升，另一邊是產品毛利被壓縮的盈利減少，母嬰門店如何才能做到向死而生呢？

小編認為，當前母嬰店唯有增加更多的非標類服務，來提升門店的經營利潤。我們來說說常見的母嬰服務種類——

1、嬰兒游泳和撫觸

此項作為最普通的母嬰店配套服務，盡管在全國都已經出現多年了，但全國母嬰店已經開設了嬰兒游泳和撫觸的比例才剛剛過半，約為52%。也就是說還有一少半母嬰門店至今還沒增設這項服務。

或許是因為老板的思路，或許是因為考慮到投資回報。但除去場地原因外，應該還有不少門店是具備增設嬰兒游泳和撫觸這項服務的條件的，可以綜合考慮后積極增設。既能引流，又能增加盈利。

2、孕嬰幼攝影

當前已經開設了攝影服務的母嬰店僅有13%，這和此項服務需要的專業技能比較高有很大關系。由于智能手機的高普及率，普通照相已經是家常便飯，但別具風格的大片式攝影，還是有相當的需求。

對于中小型連鎖門店，我們建議和當地最有實力的婚紗攝影機構合作，開展定制式戶外攝影。這里面需要注意的是不能是甩單式合作，而是由母嬰店專人陪同下由攝影機構具體實施。

3、胎毛筆手足印等紀念品服務

此項服務截止到目前尚沒有調查數據顯示有多少母嬰店正在開展，但據我們觀察比例可能不會超過20%。

此項服務的兩個特點，可以說明母嬰店很有必要盡快開展，一是需求率高，二是利潤很好。

此項服務，需要找到真正能制作紀念品的源頭廠家，既能保證產品質量和服務水平，還能加快速度。

4、幼兒早教服務

此項服務作為拉長用戶回報的一個新業務，很多門店也積極開展了。普遍的模式都是加盟一個早教品牌，把現有母嬰消費的用戶群體適時地轉化到早教服務。

5、小兒推拿服務

此項服務當前呈現冷熱不均現象，全國看過來，部分區域普及率很高，但有的區域則幾乎空白。

但據我們走訪了解，此項服務消費者接受度比較高，技巧掌握難度也不高，場地要求也不高，母嬰店可以嘗試開展。

6、月嫂服務

此項服務當前開展的母嬰店還很少，但也有做得很成功的。母嬰店培訓出自己的月嫂，在引流孕婦抓取新客方面先人一步。并可以通過月嫂引導產后母嬰消費，可謂是一舉兩得。

7、區域性特殊服務

中國之大，很多區域有獨特育兒習俗，如山東南部和江蘇北部區域，有產婦發汗服務，一次幾十分鐘，但價格在200-500之間。

通過以上多種服務的組合，母嬰店可以根據自己所處地域和城鄉情況選擇開展。這些服務都有一個共同點，就是電商無法搶奪。而且由于母嬰實體店良好的信譽，通過微信等網絡工具開展宣傳、咨詢、預約、售后等服務措施，可以很好的方便媽媽消費者。另外，母嬰店可以通過某項或幾項服務能力的提升，獲取到可觀的利潤。

國內知名培訓機構新東方校訓有一句話，叫做“從絕望中尋找希望，戰勝自我，人生終將輝煌”。知名人士李開復也在罹患癌癥并贏得重生后說出了自己向死而生的心路歷程。

今天我們母嬰渠道雖不至于無路可走，但壓力重重。小編在這里也建議大家，做實基礎產品售賣，增加新型服務能力，重生的輝煌也會在不遠的前方等待著我們。