現在隨著人口的增加，人們的需求也增加了，其中的母嬰產品也變得更加讓人挑剔，一家母嬰店中的銷售情況對店的經營的好壞至關重要，但是銷售自己的產品還是要下點苦心，現在的人那么挑剔，你要怎么樣讓一個挑剔的客戶停留住自己的腳步聽你說一說甚至買走產品呢？

首先你要知道自己的工作性質，什么是銷售，銷售就是開口的去銷售你自己的產品，讓別人帶走你的產品，但是一個好的銷售絕對不僅僅是就讓客戶買走一個東西那么簡單，一個好的銷售要讓客戶去信任你，要讓他們能夠回頭來的欲望，其實在現實中我們可以看到很多導購，但是真正能夠讓人覺得好的會有幾個呢？雖然世界上很多銷售，但是不一樣的行業中的銷售都是不一樣，在做房地產的有專屬他們一套的，那么在賣東西也有屬于自己的一套辦法，要留住客人，又要客戶幫你去推銷，這樣的辦法在很多店中都有呈現出來，要真正的做到這樣的一點，還需要慢慢的經營了。經營一家店容易，但是那是簡單的經營，你要讓很多人都能知道你這店面，甚至愿意不斷地在你這店面進行交易，那么就不簡單了，你要做到的不僅僅是是留住一些客戶，甚至要讓客戶能帶動別人來給你帶來利益。

客戶走進店面怎么迎合

一個人走進自己的店面，你首先要觀察一下，人都是不一樣，有些人你不需要說的太多，但是有些人就是一點也不明白，你需要溝通很多這個人才真正的相信你。在推廣自己的產品時，潛在的用戶往往會出現各種心理變化，如果推銷人員不仔細揣摩用戶的心理，不拿出“看家功夫”，就很難摸透對方的真正意圖。

如何對不同的用戶進行產品推廣，看其屬于哪種類型的人，就可以對不同類型的用戶采取不同的措施，做到“有的放矢”，從而能起到事半功倍的效果。你會遇到各種不一樣的人，有高高在上的人、有什么都不懂、有一直在對比的客戶等，面對這些客戶你應該怎么應付？

進門要微笑，這是最基本的，就像前面說到的一樣，你看到一個客戶，要最快的 能夠抓住這個客戶的心理，要深知這個客戶需要的是什么，甚至于要得到客戶的好感。其次，你還要巧妙地恭維對方，有了這些基礎在，那么就開始拿出你的看家本領了！母嬰用品加盟店的銷售方法也是非常重要的。

不妨來句不錯的開場白

每一個優秀業務員都應該設計一個獨特且吸引人的開場白，借此而在短短的幾秒鐘之內吸引客戶的注意力，讓他停下手邊的事，專心地開始聽業務員介紹產品。

依照銷售心理學的分析，最好的吸引客戶注意力的時間就是當你在開始接觸他的頭３０秒，只要你能夠在前３０秒內完全吸引住他的注意力，那么在后續的銷售過程中就會變得更加輕松。在你一開始和客戶接觸的前３０秒鐘，你的行為或者你說話的內容，會讓客戶決定是不是要繼續聽你說下去。

而你的這前３０秒開場白，當然最好的方式是通過問一些獨特而且有吸引力的問題。用問題吸引對方的注意力，永遠是比較好的做法。當我們接觸客戶的時候，客戶們都會有自己的借口，因為有些人是很討厭有人在自己身邊銷售的，那么面對這樣的客戶，你就要下點苦功夫了！而且在那個時候，銷售過程總是比較艱辛的，你一定要盡快的了解客戶背后真正的需求是什么。惟有當客戶將所有注意力放在我們身上的時候，我們才能夠真正有效地開始我們的銷售過程。

“教育消費”讓客戶得到自己想要的

要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務； 要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶愿意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產品。

現在用著傳統的辦法還是不妥，世界在進步了，用著老一套的辦法都不管用，面對現在的那些客戶，你需要怎么做？怎么樣才會讓客戶滿意的離開，甚至于讓客戶為你帶來客源。針對這樣的說法，我們對于這個辦法稱之為：教育消費。但是這個教育消費是怎么樣呢？

首先你要知道教育就是通過學習獲得或發展知識和技能的過程，馬克思說：“要改變一般人的本性，使他獲得一定勞動部門的技能和技巧，成為發達的和專門的勞動力，就要一定的教育或訓練�！苯逃�可以看成是無形的產品，而且是一個特殊的消費品，這種特殊性表現在其雙重的特性上，即投入與產出。

投入，是指受教育必須要進行各種投入。這種投入所包含的范圍是很寬泛的。因為受教育的主體是人，一個人要想獲得能夠從事社會生活的某種技能，廣義上講，應包括各種消費，如吃、穿、住、用、行等。因為這些方面的消費是受教育主體獲得技能的前提。從狹義上講，應包括各種正規教育、培訓、自學、實踐及其他途徑獲得知識、技能的消費。這種投入從另一個角度來講，就是購買，即通過支付一定的貨幣，受教育主體通過各種途徑獲得教育。所以，這種教育消費，既有物質上的，也有精神上的。產出，是指投入后形成的結果。受教育主體通過教育消費，必然會產生一定的結果，這種結果構成一定的人力資本。換句話說，受教育主體獲得了自身發展所必需的知識、技能。

在母嬰店銷售東西的時候，再一次記住，大多數人買這樣的東西，一定是要有所用處的，沒有用處的東西堆回家里只會讓人再一次的丟棄。傳統的銷售辦法在母嬰店并不可行，很多母親要的是實實在在的東西，而不是那些被你說的浮夸，多么好的東西。如果你是母親你最想要的的什么，在推銷自己的產品的時候也可以設身處地的想一下。

就同上文所說，教育消費者來讓她進行消費，這個教育二字就等同于家長送孩子去學習，孩子能夠學習到東西家長才會繼續送，那么既然沒有任何的回應那么就不會繼續的想要送去學習的欲望。在母嬰店中，要推銷自己產品，不一定需要用那些傳統并且比較通用的推銷辦法，據市場上了解看來，很多人在使用那些比較通用的辦法進行推銷都沒有什么效果，那么就嘗試一下“教育消費”，不過你需要有著豐厚的知識，沒有一點點知識撐著自己，那么怎么讓自己手上的產品到了客戶手中帶走呢！不管做哪一行，知識還是必備的東西，在跟客戶溝通的時候就仿佛是自己站在老師的角度，客戶站在學生的角度。要讓客戶信服你，要讓客戶得到自己想要的東西，甚至在額外還能得打一些育嬰的知識，這樣的好處不管是誰都是十分的受用的！而對于剛剛踏進這導購的職業當中，很多人都不敢說，小編這里建議大家先豐富了自己的知識。