奶粉新政落地在一線品牌商看來是件好事情，亂世之中出商機。

超過50%的三四線嬰幼兒配方奶粉將退市，大致讓出近10%的市場份額。同時，奶粉市場還會增長，但是二八定律依然將統治這個市場。

奶粉配注制將會洗掉一批雜牌奶粉，也會清洗掉不少代理商和零售商。這部分被洗牌的商家大都近幾年銷售疲軟，對于品牌的消失不會有太大的心理反差，也不會因此而徹底放棄行業。

由于國內數千品牌，基本屬于區域化銷售，所以大多代理商還是可以得到不曾在當地銷售的外來品牌。

廠家和中間商的命數基本已定，那么母嬰店該如何應對呢?

1.提前調整品牌

品牌減少，無新貨補足，對商家而言短期內，一定會面臨消費者的質疑，但是相信這一問題只是過渡性的。畢竟消失的品牌在知名度上普遍較弱，轉奶不是問題。

商家的盈利問題，才是真正的問題。特別是那些專營低線品牌的商家，品牌突然減少好多，將迅速進入虧損狀況。

所以母嬰店必須提前做好準備，比如調整品牌，引進大品牌等等。

2.搶先吸引大品牌入駐

品牌缺失與消費集中度的提高，勢必導致品牌與商家數量失衡，而母嬰店對奶粉的依賴性是極高的，所以如何提升自身能力，吸引大品牌進駐，將成為提升生存力的重點。因為消費大品牌，是不可逆轉的大趨勢。

先與對手搶到一線品牌，是客源分流的關鍵，對沒拿到一線品牌的母嬰店，打擊效果是顯著的。

作為門店，商品是決定門店高度的基礎，品牌概念在商業化模式中起到的作用是遠遠大于同質化服務內容的。

3.以品牌建設為調整方向

重點推廣優勢品牌，而不是將高毛利商品放在首位。幻想去影響消費者的價值觀，繼續推銷那些高毛利的雜牌，會導致消費者不認同你，最終流失。

所以，選擇商品首先以品牌、品質需求為先，做到銷量與利潤率的平衡。

如今服務型消費才是主題，提供最優質、顧客最需要的商品，才是母嬰店最重要的服務。

這才是門店的出路。如果一味追求門店的規模，同時用高毛利的商品緩解規模化帶來的壓力，這就是一個誤區，想長久是不現實的。

母嬰店只是與顧客群互動交易的窗口，提供他們所需的商品才是商者之道。

隨著民眾品牌消費意識逐步提高及成熟，一切幻想通過入店釣魚方式誘導消費者的商業行徑都已被識破，那樣只會將客人拒之門外，得不償失。

所以，選擇幾款知名度較高的奶粉品牌供客挑選，實事求是的良知推薦，才是當下的運營之道。門店的高度在于品牌的高度，而價格差異較小、商品同質化的嬰幼兒乳品市場這一點愈發明顯。

迎合消費，高品牌格局，才是眾商家做大做強的關鍵及市場走向。