紙尿褲在中國發展到今天，已經過了20多個年頭，中國的紙尿褲品牌已經超過2000多個，市場飽和度達到49.2%。在中國紙尿褲跌宕起伏的市場上，經歷了幾個不同的階段，在2005年出現了井噴的爆發后，最近幾年，紙尿褲品牌的市場份額又一次重排座次，品牌集中度分化，進入到一個戰國時代!

為什么會出現這種狀況?

過往的紙尿褲渠道中，商超占主導，品牌商面對的是專業采購，對于選品、賣場容納品牌數量有著較嚴格的要求，進場成本很高。后期的回轉是靠品牌廠商的品牌推廣能力，中小品牌即使進場，也很難生存和發展。最后的結果是品牌集中化，綜合實力強的品牌的份額越來越高，弱小的品牌逐漸退出市場。國外的市場大多是這種市場格局。

隨著中國嬰童店渠道的飛速發展，紙尿褲銷售渠道發生了巨大的轉變，大賣場、商超的銷售比例越來越低，嬰童店的銷售比例越來越高。由于大多數中小型嬰童店的采購模式是非專業采購模式(老板決定)，所以新品牌通過客情關系、高的預期利潤等模式，低成本的進入了該渠道銷售。這種模式下，嬰童店的產品結構和容納的品牌數量大幅增加，這種市場機會促使下，市場集中度分散化，很多中小品牌都有了生存的機會，中國市場的紙尿褲新品牌飛速增加。與此同時，原來占主導地位的外資大品牌，這幾年在嬰童店渠道的市場份額都逐漸被新生的高利潤小品牌侵蝕，銷量或者逐年下跌、或者徘徊不前。

在過往的5年中，中國紙尿褲行業藉由嬰童店擴張的快速發展是全球獨有的，目前在中國市場，據相關組織統計，自有設備的紙尿褲的廠商超過500家;包括沒有設備外加工的商貿企業在內，在市場上銷售的品牌超過2000個。紙尿褲工廠的投資成為熱點行業，設備上的訂單要排到1-2年后，而拉拉褲的生產線更是井噴式發展，從2010年第一條生產線開工投產，到今年年底在中國大陸地區投產的拉拉褲生產線將超過100條。中國的紙尿褲行業進入到一個瘋狂的時代。

舉例說明，在南方某省的一家嬰童店里看到過20多個品牌在同時銷售。這種無效率的、混亂的經營狀況會持續嗎?答案是不會的。逐漸成熟的嬰童店在經營、采購模式上也不斷的進步，對產品采購、門店產品組合上提出了更高、更專業的要求。過往的粗狂式的人情生意逐步被科學的專業采購模式替代，過往的只看利潤的評估方式也會被更科學的產品綜合的評估方式取代。

那么，在這紛繁復雜的紙尿褲行業中，嬰童店如何采購合適的紙尿褲呢?

首先，選擇高品質的產品。

一個紙尿褲產品要滿足購買者和使用者兩個方面的要求，購買者(爸爸媽媽)的考慮是觸覺的舒適度和視覺美觀度，產品的包裝設計、產品概念各個方面要迎合年輕的90后父母的喜好，只有討得購買者的喜歡才能讓消費者愿意嘗試。但更重要的，還是小朋友使用后的感受，尿褲好不好，內在的品質才是最關鍵的，吸得快不快、干不干爽、漏不漏尿才是決定顧客是否再繼續使用下去的重要因素。對于紙尿褲來講，這個“品質”二字看似很容易，但實際做起來還是有點難度。

第二點，克服產品的包裝和概念上的誤區。

目前同質化時代大家都在不斷努力改善產品包裝和產品的外觀設計，另外奇異的概念也讓這個本來普通的產品變得復雜起來，市場亂象滋生，嬰童店主和消費者更是眼花繚亂。浮云褪去，品牌商可以用投機的手段吸引消費者第一次購買，但能否留住消費者長期購買還是要品質做保證。

中國市場消費需求超薄、柔軟舒適、外觀設計精美的產品，主要以環腰結構為代表。而目前國內產品的設計風格也在偏向這類的風格，大環腰結構的產品占市場主流，也是目前各大紙尿褲企業采用的結構設計。諸如國民品牌凱兒得樂紙尿褲，其設計理念便遵照中國消費寶寶需求特點出發，絲柔親膚、超薄瞬吸，360°立體防護腰圍等，全方位呵護寶寶。

第三，選擇產品檔次的組合。

紙尿褲作為在嬰童店里僅次于奶粉的第二大品項，也越來越引起嬰童店老板的重視。整體上紙尿褲市場高端化的趨勢明顯，高端的產品占比越來越高，受到媽媽們的青睞。高端產品的選擇非常重要，選擇有質量保證的國際大牌、國內大牌是迎合發展的基礎。

第四，迎合市場需求，開設品牌專營店

隨著消費者的消費觀念不斷提升，市場逐漸向服務型轉變，除了希望能夠享受到一站式購物的方便之外，更希望能夠有更高更好的產品服務體驗，這在一定程度上便催生了品牌專營店的開設。作為國民品牌紙尿褲，凱兒得樂一直站在消費者前沿，想消費者所想，急消費者所需，于2016年初便開始制定凱兒得樂全國母嬰連鎖專營店項目，并于2016年9月8日開始試業，目前在全國有將近500家專營店前后營業。