隨著2016年全面二孩政策的落地，人們也許還在糾結(jié)“生還是不生”，但母嬰市場早已一片沸騰，成為各大電商平臺短兵相接的第一戰(zhàn)場。與此同時，另一個在電商圈紅極一時的名詞便是“消費升級”。

隨著生活水平的提高，擁有現(xiàn)代化育兒觀的年輕父母常常會面臨這樣一個難題：渴望給孩子更精細化、更個性化的呵護，但尷尬的是市場往往只能提供更大牌的產(chǎn)品。與此同時，身處信息爆炸的網(wǎng)絡時代，人們早已不再信任王婆賣瓜，而是更傾向于相信大數(shù)據(jù)的選擇。洞察到這些痛點及需求的聚劃算，率先嘗試運用大數(shù)據(jù)撬動母嬰消費升級市場，于3月15日至3月17日為處于“消費升級”階段的父母推出“爸媽大賞”活動，打響電商消費升級的第一槍。

數(shù)據(jù)時代下的育兒經(jīng)

消費，從來都不僅僅是一手交錢一手交貨的簡單交易行為，更重要的是消費者需求的滿足。而如何準確把握消費者的真實需求，甚至挖掘出消費者還未意識到的自身需求？大數(shù)據(jù)為我們提供了這種可能性。

圍繞育兒消費的升級需求，坐擁海量消費數(shù)據(jù)的聚劃算，選擇以阿里巴巴高端用戶的網(wǎng)購行為為樣本，運用大數(shù)據(jù)篩選出這些高端用戶在母嬰消費方面的共同購物屬性，繼而基于對這些用戶使用的產(chǎn)品的調(diào)查，挖掘出隱藏在其背后的消費指南。

就這樣，運用大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，聚劃算篩選出網(wǎng)購高端用戶最喜歡的10大知名品牌，與之攜手共同為消費者提供大數(shù)據(jù)時代的升級版“育兒經(jīng)”。

從奶粉+尿不濕營銷轉(zhuǎn)變成奶粉+凈水器

大數(shù)據(jù)對母嬰營銷的影響，或者說價值所在，不僅僅是活動中篩選出的這些高品質(zhì)母嬰貨品，更是這些貨品背后隱藏著的育兒技能，其蘊涵的高端用戶的購買行為規(guī)律，這不僅顛覆了消費者，同時顛覆了業(yè)內(nèi)對母嬰營銷的認知。

一：大數(shù)據(jù)挖掘出新的消費需求

通過大數(shù)據(jù)支撐，聚劃算運用頻繁模式識別、對比分析等方法，找出了那些鮮為人知的“冷知識”，例如，“奶粉+凈水器”這樣的模式。傳統(tǒng)的奶粉+尿不濕營銷模式，在升級需求中已然轉(zhuǎn)變?yōu)槟谭?凈水器，這在普通用戶中很難發(fā)掘，但是在高端用戶中則有顯著的體現(xiàn)。追蹤溯源，對高端用戶來說，泡奶粉的水也會影響寶寶的營養(yǎng)吸收，而凈水器則是保障寶寶的用水安全的有效途徑。

二：品牌聯(lián)合，共享高端用戶

對品牌方來說，聚劃算通過大數(shù)據(jù)能夠挖掘出品牌方之間的共同屬性用戶，讓品牌方進行營銷整合，共享高端用戶，從而在消費升級時代，可以更快速地拓展自身品牌的高端用戶人群，降低消費者的購物路徑，強強聯(lián)合占據(jù)更有利的市場份額。

所以綜上可以發(fā)現(xiàn)，聚劃算想做的不僅僅是滿足消費者需求的產(chǎn)品，更是希望去挖掘消費者的潛在購物需求，通過提供消費者需要、卻可能不熟悉的高端貨品，滿足其品質(zhì)提升的需求，從而達到高端貨品市場規(guī)模化的目的。至于消費者是否接受這大數(shù)據(jù)帶來的“育兒升級技能包”，也正是消費升級時代的一次大數(shù)據(jù)營銷試金，具體結(jié)果如何，讓我們和聚劃算一起拭目以待。