母嬰門店想要提升銷售額，提高門店效益，掌握一些銷售小技巧是非常有必要的。同時，一些門店經營常見的誤區要避免。這里盤點了15個銷售策略，15個經營失誤。

母嬰店15個銷售策略——

1、讓陳列產生利潤。產品銷售過程中，陳列是一個很重一部分，好的陳列會增加客戶購買欲望，市場調查發現，好的陳列可以提高20％的銷售額。

2、按寶寶月份來陳列商品。現在的產品都是按品牌分類陳列的，我們可以按寶寶月份來陳列，如3-6個月寶寶產品區！月份陳列只要有一個貨架用來展示就可以，整個店里全部按月份來陳列會顯得會亂！

3、按主題來陳列商品。按照季節區分，比如冬季用品、夏季用品。還可設置媽媽產后用品區；長牙寶寶區（上面陳列出所有這時期要用的產品，如咬牙器、磨牙餅、輔食等）。

4、增加特色產品。空氣加濕器、果汁機、胎心儀、甲醛速消凈等。

5、開通網店，線上線下結合，把網店作為增加銷售額的銷售渠道。可以線上購買，線下到店提貨。

6、高利潤商品重點開發。把衣服、玩具、輔食這三大系列商品做成重點商品。

7、經營模式不同化。可以在嬰兒用品賣場基礎上開發孕婦營養餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發、嬰兒玩樂、嬰兒拍照等相關項目。

8、讓易耗品產生利潤。一般的店主都不會在紙尿褲、食品這一方面下功夫，我們反其道而下，想盡一切辦法讓這些易耗品產生利潤！

9、送貨上門。因為可用不可用的產品，媽媽們懶得出來買，我們可以實行送貨上門，培養懶人客戶。

10、學會和供應商聯手。單槍匹馬做促銷費用很大，店主應該與供應商打好交道，盡可能的讓供應商提供促銷產品。

11、旺季促銷：真正的促銷應該是在旺季開始！因為促銷的是客戶正需要的，效果會更明顯。

12、及時梳理滯銷產品：滯銷產品不僅占用了資金，還占用了店面。

13、重視不起眼的產品。氫氣球、反光陀螺、泡泡槍、這些商品平時被店主忽視，其實這些商品這因為是小件，客戶不急價格，利潤非常可觀。

14、開辟營養小餐。在店里開辟“營養小餐”。現場榨果汁、豆漿、五谷餐等營養食品，以供應大寶寶購買！

15、讓員工每天講解3分鐘的產品知識。這是提高營業員產品知識、銷售水平、士氣、狀態等因素最有效的方式，也是目前培訓營業員綜合素質最可行的方式。

母嬰店經營15個失誤，要避免！

1、大白天，開黑店。

燈光亮度不夠，會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。

2、有人無人，開聾啞店。

店內放一些背景音樂：顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%；

3、櫥窗沒有吸引力。

想將商品動銷，就要勤換。每天都有一個新氣象，才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感。更新頻率（7—14天）

4、商品種類不齊全，商品銷售無主次

1）無論面積大小，每家店都有主力品類（差異化）

2）吸引顧客的商品結構：目標商品、必選商品、便利商品 “一站式”的必備品、季節商品。

5、貨架設計不科學，陳列面積太浪費

標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，一平方米面積能給你創造多少利潤？你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤？如果不能，請快調整！！

6、陳列不分類，暢銷滯銷沒區別

1）陳列沒有體現“分類原則”與“關聯陳列原則”

2）暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數

7、商品標價不清晰，價簽使用不規范

從小小的標簽做起：

1）價格簽的利弊分析：

明碼標價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護

2）價格簽的功能：

（顏色管理）正價=藍色、特價=紅色、會員價=粉紅色、同類品最低價=橙色，臨時特價=白色等

3）價格簽的大小尺寸：三種以上

8、特價手法單調

1）基本上2種方式：一律幾折或（特價車）一口價

2）顧客需要的不是便宜，而是占便宜

9、新品展示不明顯

如何改進？

1）建立商品淘汰制，引入新品

2）新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動

3）新品展示：調整陳列（櫥窗、模特、正掛等）

10、不注重自我學習與培訓

從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。

11、導購員勤于賣貨，懶于理貨

貨要豐滿但不是亂，導購員懶于理貨是管理問題。

12、促銷活動沒有規律，次數太少

促銷的本質是增加與顧客溝通的機會。促銷頻率：每月1-10日做大型海報促銷。每周每日皆有優惠

13、禮品贈品數量少，質量差

贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質量再差，那就成負面宣傳了。

14、不做營業計劃

1）計劃分解：年→月→周→日，落實到每個導購

2）計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數量

15、不開會

請牢記：銷售是90%的準備+10%的介紹

開會的內容可以包括：檢查著裝與職業淡妝、導購員匯報、店長訓練、點評、通報店況。