據(jù)羅蘭貝格最新公布的報(bào)告預(yù)計(jì)，到2020年，母嬰行業(yè)整體規(guī)模將達(dá)到3.6萬(wàn)億元，2015-2020年復(fù)合增速高達(dá)15%。面對(duì)高速成長(zhǎng)的萬(wàn)億市場(chǎng)的大蛋糕，母嬰電商、母嬰社群以及做內(nèi)容商的從業(yè)者等紛紛入局，再加上母嬰品牌商及母嬰服務(wù)機(jī)構(gòu)線上線下齊發(fā)力，行業(yè)前景光明。然而，目前的母嬰行業(yè)仍存在一些問(wèn)題，本文便分析了這些。

母嬰行業(yè)在10多年的快速發(fā)展過(guò)程中，因少了時(shí)間的沉淀，加上大多區(qū)域連鎖也同時(shí)處在摸索前進(jìn)的階段且交流溝通不能敞開(kāi)透明化等等原因，母嬰行業(yè)現(xiàn)目前存在問(wèn)題大概有以下幾點(diǎn)：

存在的問(wèn)題

一、經(jīng)營(yíng)成本快速上漲，毛利快速下降

可經(jīng)營(yíng)成本的快速上漲主要由：房租的上漲、人員工資成本上漲、及行業(yè)發(fā)展到一定時(shí)間段增加人員導(dǎo)致人效的下降所致。

毛利的快速下降主要為：行業(yè)發(fā)展一定時(shí)間已經(jīng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買方市場(chǎng)且目前處于供大于求局面，而行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、新興電商的沖擊導(dǎo)致毛利的加速下降，高毛利將不復(fù)存在，而且負(fù)毛利商品在接下來(lái)的時(shí)間也會(huì)更多產(chǎn)生，要想改變唯有提升體量，完善供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和增加后臺(tái)收入入手。

二、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈

1、母嬰行業(yè)發(fā)展至今，目前大大小小的母嬰企業(yè)多如牛毛，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不可避免，加上大型全國(guó)性連鎖進(jìn)入2、3線城市，最直接體現(xiàn)為價(jià)格戰(zhàn)，目前已看到很多母嬰店以部分快消品做負(fù)毛利銷售搶占市場(chǎng);

2、加上消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的改變，電商行業(yè)也在不斷蠶食并有持續(xù)加大現(xiàn)象;

3、傳統(tǒng)零售大賣場(chǎng)對(duì)母嬰行業(yè)的重視，投入加大，消費(fèi)者的部分回流。

三、整個(gè)行業(yè)缺乏行業(yè)營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)

1、母嬰行業(yè)發(fā)展至今，目前大大小小的母嬰企業(yè)多如牛毛，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不可避免，加上大型全國(guó)性連鎖進(jìn)入2、3線城市，最直接體現(xiàn)為價(jià)格戰(zhàn)，目前已看到很多母嬰店以部分快消品做負(fù)毛利銷售搶占市場(chǎng);

2、加上消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的改變，電商行業(yè)也在不斷蠶食并有持續(xù)加大現(xiàn)象;

3、傳統(tǒng)零售大賣場(chǎng)對(duì)母嬰行業(yè)的重視，投入加大，消費(fèi)者的部分回流。

四、人力資源問(wèn)題

這是當(dāng)下母嬰行業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。

大部分母嬰企業(yè)現(xiàn)在最為關(guān)注的還是基層員工，基層店長(zhǎng)，評(píng)定員工的好壞以銷售能力強(qiáng)弱而定，卻輕視了中高層的管理人員的勝任度及崗位匹配度及中高層的培養(yǎng)工作，目前的情況導(dǎo)致了公司的發(fā)展后勁不足。成熟的零售體系絕對(duì)后臺(tái)推動(dòng)前臺(tái)，當(dāng)然很高興的看了很多大型區(qū)域連鎖在此方面已經(jīng)做得很好，但對(duì)比傳統(tǒng)零售大賣場(chǎng)還是差很多。

五、供應(yīng)鏈采購(gòu)體系的不足

供應(yīng)鏈問(wèn)題直接制約渠道商的發(fā)展，母嬰店在商品供應(yīng)上跟不上，而且地區(qū)差異太大，每個(gè)地區(qū)的風(fēng)土人情、生活習(xí)慣也不一樣。這個(gè)東西在這個(gè)城市好賣，在另外一個(gè)城市就不好賣，怎么來(lái)整合。在未來(lái)十年，供應(yīng)鏈的研究與發(fā)展是很重要的。

相比傳統(tǒng)大型賣場(chǎng)，母嬰行業(yè)現(xiàn)目前采購(gòu)體系相對(duì)而言發(fā)展是滯后的，現(xiàn)目前的母嬰行業(yè)采購(gòu)從職責(zé)上說(shuō)大多只是補(bǔ)貨員，試想買東西誰(shuí)不會(huì)呢?在價(jià)格體系及營(yíng)運(yùn)思路上欠缺，但歸根結(jié)底為該行業(yè)采購(gòu)體系的缺乏，采購(gòu)體系其實(shí)是零售的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樗�直接關(guān)系到你賣場(chǎng)商品的價(jià)格形象及后臺(tái)收入保證。

六、發(fā)展方向迷茫

母嬰行業(yè)發(fā)展至今已從賺快錢到現(xiàn)在賺菜錢時(shí)代，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，當(dāng)前更多的想著是如何活下來(lái)，但危機(jī)即轉(zhuǎn)機(jī)，在此階段更應(yīng)該抱團(tuán)取暖，如聯(lián)合采購(gòu)絕對(duì)是很好的一條路，但此路需要老板們真誠(chéng)的合作，同時(shí)還需借力，借廠家的力，借資本的力。

同時(shí)在經(jīng)營(yíng)上可以延伸產(chǎn)品線，目前大多定位在0-3歲，也有到14歲的，雖然14歲這部分群體到店消費(fèi)的少，但0-6或者0-8歲是個(gè)不錯(cuò)的延伸，同時(shí)抓住到店銷售費(fèi)尤其是老年市場(chǎng)絕對(duì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。同時(shí)增加以家庭為主的各類產(chǎn)品線從而讓你活的更好。

母嬰店的發(fā)展與變化

1、未來(lái)的母嬰店必定會(huì)迎來(lái)一次全面的洗牌，傳統(tǒng)的街邊店將會(huì)迅速消失，大型嬰童店的兼并重組，受影響最大的絕對(duì)是部分大型區(qū)域連鎖。當(dāng)然小型街邊便利店會(huì)因獨(dú)特的便利優(yōu)勢(shì)繼續(xù)存在，但因份額太小幾乎可以不計(jì)。

未來(lái)母嬰店的快速擴(kuò)張、無(wú)法精細(xì)化管理將會(huì)直接影響母嬰零售企業(yè)的健康發(fā)展，未來(lái)穩(wěn)定發(fā)展、練好內(nèi)功、精細(xì)化管理是母嬰零售企業(yè)當(dāng)務(wù)之急。

2、母嬰行業(yè)的存在形態(tài)將會(huì)變?yōu)椋篈、以電商為主的企業(yè);B、以全國(guó)性連鎖的實(shí)體店企業(yè);C、以商業(yè)中心為主的全國(guó)性母嬰企業(yè);D、地區(qū)連鎖實(shí)體店企業(yè)。

未來(lái)母嬰店的布局，將形成區(qū)域布局失衡狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)將加劇。商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)始做連鎖化了，如何適應(yīng)這些商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的場(chǎng)地規(guī)劃需求，是母嬰零售企業(yè)未來(lái)拓展店鋪和發(fā)展中非常重要的一個(gè)方面。

3、商品結(jié)構(gòu)的變化，高毛利、低知名度商品的減少，品類完善的商品增加，產(chǎn)品線的延伸，目前大多以0-3為主，以后的嬰童店服務(wù)群體將會(huì)為0-6歲為主加老年市場(chǎng)同營(yíng)模式，在此階段將是不斷品類完善的一個(gè)過(guò)程，包括服務(wù)品類的完善如兒童保險(xiǎn)、產(chǎn)后系列、家政系列等都為不錯(cuò)的選擇。

4、未來(lái)母嬰店的核心競(jìng)爭(zhēng)力的改變：門店店面形象，產(chǎn)品價(jià)格形象，顧客關(guān)系經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)的多元化，不斷豐富品類，找到贏利點(diǎn)。

母嬰零售連鎖企業(yè)在逐步發(fā)展的同時(shí)，原來(lái)的門店規(guī)模只能這么大，是關(guān)?是擴(kuò)?是變?是并?這些將成為問(wèn)題，如果不考慮改變店鋪大小，就需要令門店變得更有專業(yè)性，更具標(biāo)準(zhǔn)化，才能夠進(jìn)行良性的復(fù)制和發(fā)展。

未來(lái)十年母嬰行業(yè)，什么業(yè)態(tài)發(fā)展最快速?

未來(lái)十年有三個(gè)業(yè)態(tài)最被看好，第一是專賣業(yè)態(tài)，就是做專業(yè)專營(yíng)店，如奶粉專賣、孕婦產(chǎn)品專賣等。第二是大型母嬰百貨，把零售業(yè)本身去跟房地產(chǎn)商進(jìn)行婚配，令全方位的消費(fèi)需求得以滿足，這種零售業(yè)態(tài)就會(huì)變大了。第三是網(wǎng)購(gòu)，這是未來(lái)十年新的零售方式。

據(jù)調(diào)查顯示，有兩個(gè)業(yè)態(tài)不被大眾看好，第一是批發(fā)，批發(fā)生存將逐步困難，批發(fā)商只有把自己變身為品牌服務(wù)商時(shí)，他才能存在，因?yàn)橛捎陔娮由虅?wù)和配送的發(fā)展，要想生存必須改變了存在的形式。第二是社區(qū)型的母嬰店，在三、四級(jí)以下城市將逐步被淘汰，需要變身或者變得更專業(yè)，形成市場(chǎng)細(xì)分。如奶粉專賣，孕婦產(chǎn)品專賣，童裝專賣等。

無(wú)論是零售門店或是連鎖企業(yè)，專業(yè)的管理人才是核心競(jìng)爭(zhēng)力的保障。在這個(gè)人才短缺的行業(yè)里，未來(lái)十年也是培訓(xùn)管理人員個(gè)人能力及專業(yè)技能的十年，將管理人員培訓(xùn)到位是母嬰連鎖企業(yè)和零售門店必須要解決的核心問(wèn)題。要想母嬰店快速健康發(fā)展，人力資本的投入是關(guān)鍵。

母嬰行業(yè)存在已久，未來(lái)也將持續(xù)越做越大，目前已經(jīng)有部分傳統(tǒng)企業(yè)在蠢蠢欲動(dòng)，尋求轉(zhuǎn)型，在此也想告訴各位從事母嬰行業(yè)的同仁，該行業(yè)不會(huì)消失，也不會(huì)大幅下降，在未來(lái)10年仍是零售行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，大家要做的就是跟上腳步，隨著母嬰行業(yè)的發(fā)展奠定你的成功，畢竟再好的人才也需要平臺(tái)來(lái)襯托。

未來(lái)已來(lái)，希望那些走在前方的人盡快成長(zhǎng)，觸碰到更大的世界，讓這個(gè)行業(yè)看到更廣闊的前景無(wú)限。