剛剛揭曉的第二屆中國（晉江）十佳嬰童產業先鋒企業榜單，有15家本土優秀的母嬰企業脫穎而出。15家只是一個數據，在它背后是晉江十幾個母嬰品類、47個母嬰品牌新風口下最生動的面孔，其中更隱匿著一個萬億母嬰產業。

在剛剛過去的2016年里，這15家企業從渠道創新、品牌IP、智能母嬰、資本投資等多個領域，為我們揭示新母嬰產業風口下，嬰童品牌創新變革這一“萬億大片”的臺前幕后。

消費需求升級 倒逼渠道發展多元化

2016年，母嬰消費者對于購物便利化及服務專業化的要求有了很大的提升。

來自青陽的王小姐，在萬達“巢生智能睡眠集成店”里，“一站式”采購了包括寶寶床、床墊、睡袋、睡衣、夜間燈等一整套與寶寶睡眠相關的系列產品。更值得關注的是，她通過店鋪內的品牌跨界促銷，免費獲得了一套“芝麻街”兒童餐具和低折扣的嗨皮熊腰凳。

這種單個零售品牌，借助多個企業、多個品牌的入駐合作而實現跨品牌的各種營銷活動的方式，在布局線下、提升銷售的同時，也為消費者購物提供了全新的渠道。

事實上，在2016年，母嬰企業和品牌在渠道變革方面呈現多樣化。集合全球多個進口品牌的“琪爾特+國際童品集合店”，整合不同定位童鞋的“Dr.House童鞋集合店”，抱抱熊全面布局綜合城市商超的“品牌綜合體驗店”，還有恒安集團開始布局微商渠道……多種形式變革滿足了消費者購物便利化、服務專業化的需求。

誠然，當綜合體驗優于單一渠道時，多個品牌廠家聯盟的噱頭更足。2016年，提前進行渠道變革的不少企業均在市場收獲良好反饋。不少業內人士預測，未來，消費的全面升級，勢必倒逼品牌企業不斷對渠道進行升級再造，以謀求線下流量和市場發展。

“好產品+強IP” 提升產品造牌成功率

2016年，多個本土母嬰品牌通過聯姻國際IP，實現品牌的“國際化”。

打開天貓主頁，在搜索欄里面輸入“童鞋”或者“童裝”，消費者便會看到各式各樣的具有國際頭銜的品牌，其中不乏芝麻街、哆啦A夢、SNOOPY、HELLOKITTY、瑪莎拉蒂、米菲、美國漫威等。而這僅僅是嬰童企業引進的知名國際品牌IP的冰山一角。實際上，在過去短短不到3年的時間里，國際授權品牌的童鞋迅速占據了國內嬰童行業的半壁江山。

“市場產品競爭日趨白熱化，品牌同質化現象也較為嚴重，對大部分消費者來說，在‘不差錢’的情況下，購買品牌產品已成為一種趨勢。很多知名度較高的國際品牌越來越受消費者的追捧，有的品牌早已深入人心。”業內人士鄭永奇表示，“除了花費巨大的精力、時間去打造品牌外，選擇國際品牌授權運營不失為一種理性的選擇。”

不難發現，當下，拿國際IP并非難事，難就難在如何選對IP、用對IP，并將IP的獨特性內化成自己的品牌屬性。這也是不少行業人士思考的焦灼點。“世界上從來就沒有捷徑可走，拿IP造牌也純屬表象，只有搭配與之相適應的強供應鏈，才能捷足先登。”晉江力利玩具有限公司總經理許賓賓認為。

嘗試智能化 催生母嬰產品新可能

2016年，智能制造在改變人們生活的同時，也為母嬰產品帶來新可能。

新一代家長，以后照顧寶寶可省心多了。用上智能紙尿褲、智能床墊、智能鞋等，家長通過手機APP軟件便可獲知寶寶換尿布的時間，監控睡眠狀況、體溫，還可以了解寶寶骨骼成長狀況……智能化正深入嬰童產品的各個方面。

過去的2016年，本土品牌在產品智能化方面的嘗試頗多。巢生品牌攜手法國知名系統公司成功研發兒童智能睡眠床墊，爹地寶貝推出了高端嬰兒智能紙尿褲，安踏、361°等品牌紛紛上線防走失定位童鞋，愛感應開始布局母孕嬰童智能健康……過去的2016年，許多本土嬰童企業已經把“智能化”作為提升產品競爭力的重要方向。

“當大家在觀望的時候，你做好準備并踏進來了，未來成功的幾率也會比較大。”巢生CEO何春城認為，全球智能化已是大勢所趨，人們的生活也在逐步智能化，嬰童產業智能化只是時間問題。同時，以此為契機切入智能領域，品牌看到了越來越多“90后”家長在養育孩子上更為開放、大膽的做法，背后需要有更多的智能產品來幫助他們提高帶孩子的效率。

當然，智能化在母嬰產品領域尚屬培育階段。然而，智能化作為一種趨勢，對于不少中小母嬰企業來說，也是企業未來發展的新機遇。

借助資本力量 尋求資源品牌新突破

2016年，隨著母嬰市場競爭局勢更加白熱化，本土母嬰企業開始借助資本市場的力量，尋求在行業資源和品牌發展方面有所突破。

過去的2016年，蜜芽和貝貝網兩大嬰童門類網站相繼放大招，拉開價格戰的序幕，隨后寶寶樹也不甘寂寞，帶著30億元融資加入戰局，更是讓整個行業血脈賁張。可以說，母嬰行業硝煙彌漫，而在大戰的背后，是各大品牌借助資本力量跑馬圈地。

作為嬰童集聚地之一的晉江本土母嬰類的企業自然也不甘寂寞。“紙匠”通過兩輪融資順利股改，欲進軍國內主板市場；萬家寶借助資本市場，去“家族企業化”為“員工持股”，并向全國廣發“英雄帖”；專注于兒童傳媒的欣欣傳媒也已成功掛牌新三板……上述企業只是2016年本土母嬰資本化的典型，還有不少企業尋求供應鏈上下游企業間的互相持股、通過內部眾籌方式來裂變創業項目、企業與優質貿易商或者經銷商進行內部的項目捆綁等做法。

獲得資本支持的企業發展固然有更多可能，但是，作為“理性人”，資本追求的永遠是利潤。在過去的一年中，本土企業尋求資本也是為尋求新發展“存糧”。

“資本投資只是幫助企業發展更快、走向更遠的催化劑，但絕不是救命的良藥，不是企業賺取用戶的踏腳石，更不是用來幫助企業砸錢帶來短暫的行業領先。”天行資本聯合創始人劉迪在接受媒體采訪時表示。資本對于萬億風口的熱度已經從感性升級為理性，未來的企業欲借助資本轉型，需要的不單單是好的想法，能夠變現的模式和平臺才是出路。

剛剛揭曉的第二屆中國（晉江）十佳嬰童產業先鋒企業榜單，有15家本土優秀的母嬰企業脫穎而出。15家只是一個數據，在它背后是晉江十幾個母嬰品類、47個母嬰品牌新風口下最生動的面孔，其中更隱匿著一個萬億母嬰產業。