經過對眾多成功營銷人成長經歷的追蹤我們發現，職業經銷經理人的成功都是一個依靠團隊，立足企業，創造個人價值的過程，三者之間的關系理解為：企業是平臺，團隊是支撐，個人是主體；個人依靠團隊，站在企業的平臺，創造個人的價值，反過來個人又通過團隊打造更大更強更堅實的企業平臺。

基于企業、團隊、個人三者之間的關系，一個企業、團隊的發展必然是基于個人成長與發展之上的，營銷部門作為企業的造血部門，營銷人的成長與否、成長速度的快慢，直接決定了團隊的戰斗力與企業的發展速度，怎樣推動營銷人的成長，不僅僅是營銷人自己的問題，同時也成為團隊與企業共同關注的問題。

通過對一線營銷人的成長歷程的調研發現，一個快速發展與成長的營銷人，在某些方面的特點是驚人的一致，主要表現在以下三個方面：

1. 自我學習提升的能力；

2. 追求卓越的工作激情；

3. 團隊協作的價值觀。

這三個方面可稱之為推動營銷人成長的三大引擎，這三大引擎又通過不同的形式與表象進行體現，同時又相互影響。

營銷人自我學習的能力主要體現在在工作中學習的能力、自我學習提升的能力、向網絡學習的能力。

營銷工作是一個相對開放的職業，這個職業的從業者多具備分享精神，并通過理論、經驗、實踐等眾多知識的相互分析去影響周邊的人并推動工作事件的向前發展，這就為營銷人的學習提供了很好的契機。

在我們的工作過程中，我們可以通過同事對待相關工作的言談舉止，學習工作方法；我們可以通過領導的指導與批評、會議的交流學習相關工作技巧；我們甚至可以在工作的過程中，通過對手的行為觀摩，獲取工作的啟發并改進我們的工作；營銷人的工作過程就是一個學習的大課堂，會議就是培訓課，領導與同事就是我們的導師，競爭對手就是我們的教練員、陪練員，大家抱怨沒有機會學習，只是自己沒有意識到如何學習的問題。如果大家認為通過身邊人的工作觀摩與啟發還不足以快速提升我們的職業素養與知識積累的話，無疑“書籍是人類的進步階梯”。

我們仔細觀察，書店中關于任何技術類、工具類的培訓書籍都遠沒有關于銷售類、個人素養提升類、管理類的書籍多，這就為我們營銷人的自我學習提供了有效的指導；我們只要能夠意識到書籍是一種有效的獲取知識、指導實踐、使自我思想獲得升華的有效工具，那么我們就真正的掌握了自我學習的方法。

其實，除了書籍之外，現代網絡的發達，給我們營銷人提供了更多的學習便利，有效利用網絡，將會進一步加快我們營銷人自我學習與提升的速度。但是，通過我們的調研，也發現了另外，一個問題，營銷人成長速度慢、自我學習意識差，一個重要的問題就是與營銷人的工作性質有關。

營銷工作時一個相對管理松散的工作，工作以目標為導向，多缺乏過程管理；在目標達成壓力小、企業過程管理松散的過程，營銷人出于“人本惰性”的天性，就會降低對自己的要求、失去自我學習的動力；這個時候，營銷人能否培養起自己“追求卓越的工作激情”的個人愿景就顯得尤為重要。

一個沒有愛好、沒有目標、沒有愿景的人是不會獲得發展與提升的；營銷人只有發掘工作中的樂趣、設定銷售之外的更高目標、提出追求卓越的個人發展愿景，人才會朝著自己的目標一步、一步前進。

營銷人如果能夠拿出科研人研究科研項目的精神研究營銷理論、拿出產業、工作追求精益求精的產品設計精神推動營銷實踐、拿出教書育人的精神幫帶自己的團隊，從工作的方方面面去嚴格要求自己，那么這個人一定是一個追求卓越的營銷人，這樣的營銷人也就不會缺乏提升自己的方法與途徑。

然而就是筆者闡述企業、團隊、個人三者的關系而言，這三個方面是相互影響與協作的；營銷人的工作歸根結底是一個與人打交道的工作，營銷人的發展也必然是在企業與團隊中成長與壯大的，所以，營銷人是否具備團隊協作的價值觀，直接決定了營銷人的成長高度。

這里有一個營銷人成長三部曲理論，即營銷人的成長過程必然通過“個人成功”、“團隊成功”、“成功模式的有效復制”三部獲得質的飛躍。

營銷人只有通過個人的成功來帶動團隊的成功，再通過團隊的成功來體現個人的成功，最終通過成功模式的有效復制，實現企業的成功，才是真正的成功。這就是營銷人的成長歷程。這個歷程是一個團隊協作精神的實踐，

而在此之前，營銷人必須首先樹立“團隊協作的價值觀”。

圖一：營銷人成長三大引擎

圖二：營銷人應實現的三個跨越式發展