母嬰店經營，說簡單非常的簡單，然而，說復雜卻也非常復雜。如何才能經營好一家母嬰店是每一個母嬰店開店人員都在思考的問題。

今天和大家分享一位母嬰店資深開店者根據自己多年開店經驗得出的一些總結，具有非常高的學習價值，今天就來和大家分享一下。

(1) 嬰兒用品分兩塊，一是人氣商品區；一是利潤商品區，別指望在人氣商品區上產生利潤那將事倍功半！

(2)別問廠家：哪款是折扣更低的。而應問：哪一款是最暢銷的。

(3)上貨比對手快一點點。

(4)外出服一路降價銷售！不管是什么季節！因為外出服款式更新特快！

(5)開母嬰店不是做生意，只是做買賣罷了。想要賣得好，先要買得好！

(6)嬰兒用品大部分產品其實是可用可不用的，所以你要學會引導客戶消費可不用的這一部分！

(7)中高檔的媽媽是最有影響力的！

(8)高檔商品別和客戶講價格。

(9)紙尿褲和食品別做沒有廣告支持的新品。

(10)常用商品是應該放在最里面的，許多新手都把常用的商品擺到門口，玩具類高利潤的反而擺到里面，許多客戶買完常用的根本不往里走了。

(11)促銷加贈品加積分加會員卡加購物袋，假如真沒有東西好加，那就再加微笑！

(12)人比地點重要，地點比產品重要，產品比價格重要，價格比引導重要，不是引導不重要，是因為大多數營業員不認為引導消費有多重要，所以引導在銷售中顯得并不重要！

(13)懂行的人促銷會連帶促銷別的產品，菜鳥促銷只會促銷商品本身！

(14)開店有兩種，一是靠頭腦做，一種是靠數據做，現在的問題是很多店主不靠頭腦做事，也不靠數據做事，他們只靠運氣做事！

(15)店里別用紅顏色裝修，紅色會讓人心跳加快，會加速客戶離開！

(16) 孕婦是黃金客戶，你應該用100%的精力來讓她成為你的會員。

(17)服飾是可以作為重點產品經營的。

(18)有沒有看過奶瓶專賣店?沒有！所以，奶瓶雖然很重要，但消費量并不多的！

(19)只要有條件，盡可能開通嬰兒游泳。

(20)把積壓的產品放在最明顯的柜臺，大部分人都把積壓的產品放到貨柜最下面！

(21)把贈品用帶子綁好，比只是海報上寫：贈品是什么來得更有效果！

(22)假如不懂營養基本知識，別去銷售輔助食品。

(23)店面別小于30平米！