同時，前些年業態快速發展，催生大量門店，動輒一條街都是嬰童店，更多的門店，搶占有限的客流……而電商渠道更是讓客流雪上加霜。

利潤捉襟見肘、店面門可羅雀，咋辦？

以營養品為磁石產品，提升毛利，拉動整體銷售

近年來，隨著健康消費觀念的改進，母嬰營養品日益受到青睞，大健康產業正在成為中國經濟新的增長點，而作為大健康產業重要的組成部分，營養品的需求也在逐年增長。

再加之孕育環境發生的變化，使營養品成為了剛需。

1、隨著二胎政策的放開，諸多80后媽媽也開始邁上“35歲”這個高齡產婦的門檻，高齡孕產婦受限于身體機能的下降，必須強化營養，以求順利度過孕期和產期。同時，有條件懷二胎的媽媽，更多的會希望彌補生頭胎時留下的遺憾：那時不懂補DHA，現在這孩子記性不好，可能就是那時吃的虧；那時不懂懷孕要給媽媽補鈣，現在經常腰酸背痛……

2、剖腹產增多。因為剖腹產新生兒的臍血中，免疫球蛋白含量比自然分娩的新生兒要低，能抗病的抗體含量更低。所以，剖腹產的新生兒更易感染疾病。

3、母乳喂養期縮短。越來越多的城市女性為了工作，采用奶粉代替母乳。而奶粉是無法完全替代母乳的，這也導致嬰幼兒營養缺乏，免疫力降低。

4、新生兒在6個月至3歲時，母體不再提供抗體，是生理上的“免疫功能不全期”。這個年齡階段的孩子易生病，且腸胃功能脆弱，選擇高品質營養品對這個年齡段的寶寶是很合適的。

5、食品精細化導致大量營養流失。如精制米面導致如賴氨酸、蘇氨酸、維生素B族和膳食纖維等營養流失。精細米面的普及，導致“飯已吃飽，營養未飽”。

顧客剛需，可以增加顧客黏性，能夠促成關聯銷售，產品利潤空間較大……很多嬰童門店也意識到這些，積極引進營養品，以期抓住顧客，提升銷售額。

現實：很多門店仍停留在“營養品是收銀臺產品”的層面

這是很多門店目前的狀況。

“營養品有利潤空間，賣一瓶就賺一瓶”。鈣、鐵、鋅、魚肝油等營養品零零星星的被擺在收銀臺后面，顧客點名需要的時候，收銀員會拿給顧客瞧一瞧。

更有甚者，很多門店除了上述營養品外，很難再找到像樣的營養品。

而現實是，產品系列化才能滿足顧客的多元化需求。

媽媽給大孩子去買補鋅產品，那么很有可能就會想要為孕中晚期的自己購買孕婦多維，你無法滿足她這一需求，她就會轉向別的門店或電商。

而系列化的營養品、明確的產品分區、科學的產品陳列（價格標簽由左向右、由低向高排列，讓消費者感覺到實惠）和即時的促銷推薦（積分、滿減、加價購等）……這種“站在消費者的角度思考問題”的方法，會讓你的門店與顧客的“蜜月期”從備孕至少到其孩子上小學。

而當門店有意識地去找尋可靠的孕嬰童系列營養品時，卻發現市面缺乏專業、細分的營養品品牌，能夠同時滿足備孕、懷孕、哺乳及新生兒、寶寶成長等各階段營養需求的營養品品牌幾乎沒有。

知道要尋找增量品種，加強營養品銷售，卻無法找到合適的合作品牌；知道要提升服務水平，卻不知道如何去做；知道要加強顧客管理，卻不知道如何創新……找尋系列化、值得信賴的母嬰營養品品牌，并獲得營養品品類的解決方案，成為嬰童門店亟待解決的問題。

專業，是解決問題的焦點

嬰童營養品法規變化快，很多從業者缺乏相應的法規意識，甚至不知道到底哪些產品合規、哪些產品違規，出現問題很容易“躺槍”。這個時候，就需要專業的品牌商為門店提供合法可靠的產品。

據安琪紐特總經理朱銀宏分析，目前嬰童營養品處于這樣一種格局：區域性品牌多，全國性統領品牌少；兒童類營養品牌多，嬰幼兒、孕產婦類營養品牌少；通過OEM貼牌的貿易商多，具備自主研發和生產實力的供應商少；簡單、粗暴低價供貨的供應商多，提供專業配套服務、能幫助零售商提升競爭力的供應商少。而產品能同時覆蓋孕產婦、嬰幼兒童人群，并具備自主研發、生產及服務能力的全國性營養品品牌更是鳳毛麟角。

安琪紐特的發展方向，正是要充分用好自身在研發技術、生產品控、原料、產品等方面的優勢，并通過明星代言、各種類型廣告投放等組合拳，夯實“孕嬰童營養品領導者”的品牌定位。

有了合法合規的系列化產品和單獨的陳列面，接下來的工作就是如何實現營養品的穩定銷售，并帶動門店整體銷售。

營養品在銷售過程中，對門店導購的產品知識、嬰幼兒日常護理等要求非常高，嬰童門店必須要有意識的通過內訓+外訓的形式，幫助店員提高綜合素質，做到全員推薦，切實幫助客戶解決問題，建立信任，營養品的銷量才能穩定下來。