兒童節(jié)就要到了。全世界的爸爸媽媽們都在忙活著給寶寶準(zhǔn)備禮物，作為母嬰店老板，此刻的你一定在絞盡腦汁的想著怎么決戰(zhàn)六一吧。今天小編就跟你分享幾種兒童節(jié)促銷的姿勢(shì)，與你共赴門店銷售的高潮。

1、布置門店形象，增加主題元素

活動(dòng)期間門店內(nèi)形象的搭建至關(guān)重要，包括店招、陳列架甚至是門口掛著的小彩旗都是一種標(biāo)志。既能襯托出節(jié)日的氣氛，又能向消費(fèi)者傳遞一種“本店有活動(dòng)”的訊號(hào)。

就像是你在菜市場聞到一陣陣糯米的香味兒，小攤兒上陳列著形形色色的粽子，你會(huì)不自覺的想到端午節(jié)來了是不是該買點(diǎn)粽子回家了。

同樣，在布置門店的時(shí)候，增加一些兒童主題元素，向顧客傳遞兒童節(jié)的氣息。

櫥窗的海報(bào)要簡潔明了，圍繞著兒童節(jié)這一主題展示；用LED燈顯示屏、展架或者橫幅介紹本期活動(dòng)內(nèi)容；確保店內(nèi)的商品陳列、端架堆頭等裝飾都要圍繞同一個(gè)主題開展，傳遞給顧客唯一的促銷信息。

當(dāng)然了，店內(nèi)播放的音樂也是有講究的，得是那種輕快歡樂的兒歌，喜羊羊、如果感到快樂你就拍拍手之類的就很不錯(cuò)，總不能滿屋子響著蒼茫的天涯是我的愛吧？

當(dāng)你做好了門店形象布置，還愁什么沒生意呢？你說這燈光美氣氛佳的顧客怎么能忍住不買呢？

2、巧妙關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，推出兒童套餐

組合式的產(chǎn)品銷售非常有利于清理產(chǎn)品庫存帶來營業(yè)收入。在兒童節(jié)期間可以推出節(jié)日組合套餐，定價(jià)為610元或61元。具體情況要視產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值而定。

這里小編要提醒一點(diǎn)的是，產(chǎn)品組合的時(shí)候要注意產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性和互補(bǔ)性。

通俗點(diǎn)講呢就是這兩只產(chǎn)品要存在著某種聯(lián)系。舉個(gè)例子，1段奶粉可以和吸奶器或奶瓶之類的組合、3段奶粉可以搭配米粉輔食類出售、奶粉搭配紙尿褲、童裝搭配童鞋。視目標(biāo)客戶的需求進(jìn)行差異化搭配，這種方式能夠極大的提高單筆成交量。

除了產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性，組合產(chǎn)品套餐時(shí)也應(yīng)該考慮單品的毛利率和單品動(dòng)銷情況。高毛利和低毛利產(chǎn)品組合會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，既有利可圖又不至于損失太大。

3、組織親子游戲，調(diào)動(dòng)親子話題

單純的產(chǎn)品促銷會(huì)顯得功利而且枯燥，難以留住潛在消費(fèi)者。在活動(dòng)期間母嬰店可以利用空余場地組織一些親子游戲活動(dòng)，并設(shè)置獎(jiǎng)品鼓勵(lì)顧客帶著寶寶參與。

如果門店空間充裕的話，可以用圍欄搭建一個(gè)游戲區(qū)。組織一些適合媽媽和寶寶共同參與的游戲。比如寶寶爬行比賽、搭建積木城堡、又媽媽抱著寶寶進(jìn)行搶板凳等。

除了親子游戲活動(dòng)，親子話題也是最能觸及寶爸寶媽的心弦。商家可以組織一場萌寶大賽通過朋友圈評(píng)選最萌寶寶，或者發(fā)起一場“穿越時(shí)光的童年照”的話題討論，寶爸寶媽曬出自己的童年照再加上寶寶的照片制成相冊(cè)，然后在朋友圈分享積攢。

這種寓售于樂的模式既可以拉近與顧客的距離，增強(qiáng)顧客的參與度，又能提高潛在新客的轉(zhuǎn)化率。

顧客停留在門店的時(shí)間越長，產(chǎn)品售出的可能性越大。哪怕這一次沒有購買，但通過此次游戲活動(dòng)顧客對(duì)門店產(chǎn)品和服務(wù)都有了一定的了解，至少出現(xiàn)在了他的可能性清單里，怎么算都不是一個(gè)虧本的的事兒。

4、借勢(shì)微信文案，助力傳播活動(dòng)

活動(dòng)方案做得再好消費(fèi)者不知道有個(gè)屁用？關(guān)鍵是得讓消費(fèi)者參與進(jìn)來。微助力發(fā)禮品無疑是最具傳播率的互動(dòng)形式。

預(yù)先設(shè)置好禮品和活動(dòng)規(guī)則，將活動(dòng)分享到客戶微信群或者是朋友圈。激勵(lì)顧客發(fā)動(dòng)自己的人脈圈通過親朋好友助力，助力值越高獎(jiǎng)品越給力。

如積滿38個(gè)贊可以獲得價(jià)值38元的禮品，積滿68個(gè)贊可以獲得68元的禮品，以此類推…..

微助力能做好的前提是活動(dòng)文案要做好。首先活動(dòng)的內(nèi)容要足夠吸引人，不僅僅是吸引目標(biāo)客戶還要影響潛在客戶。

相對(duì)于單純的商品打折，積攢免費(fèi)領(lǐng)取禮品更能激發(fā)潛在消費(fèi)者，帶來更多的人流量和新客。

對(duì)于商家來說玩的是活動(dòng)，對(duì)于消費(fèi)者來說可能更多的是社交和情懷。