一、布置門店形象，增加主題元素

活動期間門店內(nèi)形象的搭建至關(guān)重要，包括店招、陳列架甚至是門口掛著的小彩旗都是一種標(biāo)志。既能襯托出節(jié)日的氣氛，又能向消費者傳遞一種“本店有活動”的訊號。

就像是你在菜市場聞到一陣陣糯米的香味兒，小攤兒上陳列著形形色色的粽子，你會不自覺的想到端午節(jié)來了是不是該買點粽子回家了。

同樣，在布置門店的時候，增加一些兒童主題元素，向顧客傳遞兒童節(jié)的氣息。

櫥窗的海報要簡潔明了，圍繞著兒童節(jié)這一主題展示；用LED燈顯示屏、展架或者橫幅介紹本期活動內(nèi)容；確保店內(nèi)的商品陳列、端架堆頭等裝飾都要圍繞同一個主題開展，傳遞給顧客唯一的促銷信息。

當(dāng)然了，店內(nèi)播放的音樂也是有講究的，得是那種輕快歡樂的兒歌，喜羊羊、如果感到快樂你就拍拍手之類的就很不錯，總不能滿屋子響著蒼茫的天涯是我的愛吧？

當(dāng)你做好了門店形象布置，還愁什么沒生意呢？你說這燈光美氣氛佳的顧客怎么能忍住不買呢？

二、價格——永遠(yuǎn)的促銷利器

1、價格折扣

方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

2、獎品促銷

方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

3、會員促銷

方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

三、巧妙關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，推出兒童套餐

組合式的產(chǎn)品銷售非常有利于清理產(chǎn)品庫存帶來營業(yè)收入。在兒童節(jié)期間可以推出節(jié)日組合套餐，定價為610元或61元。具體情況要視產(chǎn)品的實際價值而定。

這里愛開心要提醒一點的是，產(chǎn)品組合的時候要注意產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性和互補性。

通俗點講呢就是這兩只產(chǎn)品要存在著某種聯(lián)系。舉個例子，1段奶粉可以和吸奶器或奶瓶之類的組合、3段奶粉可以搭配米粉輔食類出售、奶粉搭配紙尿褲、童裝搭配童鞋。視目標(biāo)客戶的需求進行差異化搭配，這種方式能夠極大的提高單筆成交量。

除了產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性，組合產(chǎn)品套餐時也應(yīng)該考慮單品的毛利率和單品動銷情況。高毛利和低毛利產(chǎn)品組合會是一個不錯的選擇，既有利可圖又不至于損失太大。

執(zhí)行步驟：

1、如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

2、促銷執(zhí)行

促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時，終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。