母嬰行業(yè)發(fā)展迅速，短短的十年間，快速發(fā)展成為萬億市場(chǎng)的行業(yè)，母嬰的蓬勃發(fā)展，為終端門店帶來活力，終端門店發(fā)展繁榮壯大，這也使得母嬰連鎖品牌崛地而起，一時(shí)間母嬰市場(chǎng)無法承載眾多的母嬰門店，激化了母嬰連鎖終端門店的競(jìng)爭(zhēng)，不斷激化的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，讓終端門店不得不開始嘗試改變，母嬰市場(chǎng)變革升級(jí)，母嬰加盟店亟待轉(zhuǎn)型，殺出重圍，突破傳統(tǒng)，找尋新出路。

面對(duì)母嬰市場(chǎng)逐漸趨于飽和的現(xiàn)狀，母嬰門店急需加緊修煉內(nèi)功，優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務(wù)，確立門店優(yōu)勢(shì)，過去的終端銷售以產(chǎn)品為主，但隨著市場(chǎng)和消費(fèi)習(xí)慣的改變，產(chǎn)品已不再是門店銷售的重點(diǎn)，產(chǎn)品要作為引流的工具，引導(dǎo)顧客進(jìn)店，而銷售的重點(diǎn)則是服務(wù)，專業(yè)的服務(wù)，是母嬰加盟店持續(xù)盈利之“道”。

新一代的母嬰消費(fèi)群體，對(duì)育兒方面的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)非常渴求有專業(yè)的人士為其指導(dǎo)交流，母嬰實(shí)體店需多元化經(jīng)營(yíng)，服務(wù)是根本。因此，母嬰門店為消費(fèi)者提供育兒方面的服務(wù)會(huì)刺激消費(fèi)者的潛在消費(fèi)，拉攏更多的消費(fèi)者進(jìn)店，逐漸形成“粉絲效應(yīng)”，最終轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量。

目前三、四線城市母嬰連鎖發(fā)展迅速，一線城市母嬰連鎖被少數(shù)巨頭占據(jù)，未來的嬰童零售連鎖企業(yè)布局，將形成區(qū)域布局失衡狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)將加劇。未來，一定會(huì)有更多的外圍資本進(jìn)入嬰童零售渠道，萬達(dá)進(jìn)入母嬰市場(chǎng)，屈臣氏開設(shè)嬰幼兒概念店，這些跨界連鎖商優(yōu)勢(shì)非常明顯。

而一開始就把目標(biāo)客戶選在三、四線城市的母嬰品牌，在線下積累了十多年經(jīng)驗(yàn)，掌握線下消費(fèi)市場(chǎng)第一手資料，在三、四線城市占據(jù)一定的地位，未來發(fā)展對(duì)于這類企業(yè)來說，三、四線城市市場(chǎng)更為廣闊，但同樣不輕松，隨著母嬰?yún)^(qū)域布局的轉(zhuǎn)移，三、四線城市會(huì)成為母嬰行業(yè)爭(zhēng)奪的市場(chǎng)。

母嬰零售連鎖企業(yè)在逐步發(fā)展的同時(shí)，原來的店鋪規(guī)模有限，如果不考慮改變店鋪大小，就需要令店鋪?zhàn)兊酶�有專業(yè)性，更具標(biāo)準(zhǔn)化，才能夠進(jìn)行良性的復(fù)制和發(fā)展。

母嬰終端零售要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，新模式運(yùn)營(yíng)，避免電商與外來資本的沖擊，牢牢鞏固終端市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者目光，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下以門店體驗(yàn)為優(yōu)勢(shì)拓展更廣的銷售渠道，以此獲得新生。

來源：母嬰零售內(nèi)參