越來越多的門店加入到了促銷活動的競爭隊伍中來，且有很多門店也受困于在拼促銷活動的 路上。促銷活動頻繁，促銷形式同質化，不但讓商家陷入了“賠本賺吆喝”的地步，也讓顧客苦 不堪言。門店促銷活動中的贈品該如何給客戶送出感覺?送出價值來？

首先，母嬰店店主們一定要有這樣一個認知：促銷贈品的贈送基本態度就是要么就不送，要 送就一定要送出價值，讓客戶愛不釋手。　那么，究竟該如何選擇促銷贈品呢？以下有四個要點 可以參考！

1、價值塑造

不管你送什么樣的贈品給客戶，也不管你出于什么樣的目的送贈品給客戶，一個前提就是千 萬不要把送贈品等同于給客戶打折降價，如果你抱著這個心態送贈品就麻煩了。

贈品不是客戶購買的原因，而是讓客戶買得高興，買得更多、更貴、更快的原因。

那么，我們的贈品選擇就要求銷售人員能夠塑造價值，針對不同客戶把贈品的價值塑造出來 。比如說我們送一個贈品給顧客，針對老人我們要突出這個贈品的實用功能，針對年輕人則要突 出這個贈品的時尚玩樂功能。這就要求贈品在設計的過程中，既要考慮到實用性又要考慮到游戲 娛樂性，否則你只是送個普通的贈品給別人，誰會喜歡?

2、情感功能

贈品的價值是用來放大的，如果只是突出贈品的實用功能，那么我有理由相信很多贈品客戶 都不喜歡。

我們經常會看到很多的百貨商場在五一、十一的促銷活動時送蘋果IPAD，那我就在想如果家 家都送IPAD的話，顧客還有沒有驚喜，要送就要送的和競爭對手不太一樣，要送就送點情感功能 出來。人們現在就關注什么，當然是環保、健康、節能這樣一些概念，那你送防霧霾面罩、寶寶 的衣物用品或者是洗護用品，客戶可能會更喜歡。

3、實用價值

贈品的選擇除了上面談到的情感功能和價值塑造外，實用價值也不能小覷，這樣說可能更加 直接一點，我們很多人都習慣了某些產品的使用，導致了我們不去關注它們，直到有人提醒我們 該換了或者直到這個東西用到了“壽終正寢”不得不換。

舉個例子，你們家的菜刀多長時間沒有磨過了，有想過換一把菜刀嗎？你們家的地墊多久沒 有清洗過了，有想過重新買一塊地墊嗎?你們家的臺燈用了多少年了，有想過換一盞臺燈嗎？如 果門店在做促銷活動時，送給客戶的是這樣的一些贈品，通常客戶才會忽然意識到，我們家的這 個東西用了好多年了，是該換個新的了，這叫雪中送炭，很多客戶都是走在雪地里忘記了自己需 要取暖;當然了，很多商家更擅長做錦上添花的事，因為錦上添花容易雪中送炭難，難的不是送 塊炭，難的是我們缺乏洞察力，缺乏對客戶的深度關心關懷，沒發現人家走在雪地里。

4、品質過硬

這一點就不用過多的累述了，要做就要做到最好，要不干脆就不要做。

在做促銷活動時，明明花了大價錢做各種宣傳活動，卻在最關鍵的時候掉鏈子，在贈品的選 擇上面偷工減料，跑去買一些粗制濫造的贈品來送給客戶。送個小電風扇給客戶，回到家里沒有 幾天，電風扇不轉了;送個毛毯給客戶，回到家里沒洗過幾次縮水縮到沒法蓋了；送個水杯給客 戶，回到家里冬天熱水一沖“砰”地一聲水杯炸了......這是貪小便宜吃大虧，即使客戶這次沖 動了在你這里買了，但是他一定會把這次不愉快地購物經歷告訴給自己的朋友，而且互聯網這么 發達，口碑才是最重要的。想做長遠生意，就要認真做促銷，會做促銷。

看似簡單的買贈促銷活動，其實里面大有文章，贈品送得不夠好，激發不起客戶的興趣和熱 情，就像小兔子拿蘿卜釣魚一樣，你喜歡的客戶不一定就喜歡。所以，促銷贈品要選擇客戶喜歡 的，這就是為什么促銷活動首先要研究促銷對象，而不是先設計活動的原因所在。