轉(zhuǎn)型與升級(jí)作為近兩年談?wù)摌O為頻繁的兩個(gè)詞語(yǔ)，你可真正了解其的含義？你又是如何抉擇的？

“轉(zhuǎn)型”是指與你原來(lái)企業(yè)沒(méi)有直接關(guān)系的一種新產(chǎn)業(yè)，有可能借用了你原來(lái)的資金、硬件、資源等，但新的產(chǎn)業(yè)與原來(lái)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有直接的關(guān)系。例如，經(jīng)銷商原來(lái)做貿(mào)易，現(xiàn)在做工廠、做零售、做第三方物流等。看似都在零售行業(yè)，但已在此生態(tài)圈的另一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

何為“升級(jí)”?是指在你原來(lái)企業(yè)中，植入一種新的元素，讓企業(yè)效率更高，成本更低，或者銷量更大，例如，經(jīng)銷商原來(lái)倉(cāng)庫(kù)很亂，現(xiàn)在通過(guò)引入人工智能軟件技術(shù)或者貨架，升級(jí)了倉(cāng)庫(kù)的高效輸出。

當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，所有的經(jīng)銷商必須要轉(zhuǎn)型升級(jí)（在此強(qiáng)調(diào)，是必須要）。有可能你當(dāng)前的貿(mào)易生意還有利潤(rùn)可賺，但這只是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)慣性市場(chǎng)的一些殘余量。就像膠卷相機(jī)時(shí)代下（傳統(tǒng)企業(yè)），出來(lái)了數(shù)碼相機(jī)（新型企業(yè)），由于這個(gè)膠卷市場(chǎng)的存量太大，在二者交替時(shí)期，膠卷生意不會(huì)馬上消息，但它會(huì)隨著膠卷客戶數(shù)量越來(lái)越少，生意越來(lái)越難做，直至今天膠卷成了愛(ài)好者的選擇，成了一種小眾專業(yè)化產(chǎn)業(yè)。

消費(fèi)者變了（主流消費(fèi)人群的變化）、時(shí)代變了（工業(yè)時(shí)代轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代），二大主要因素的變化，最終倒逼我們經(jīng)銷商的生意必需要“速度更快”、“成本更省”、“服務(wù)更好”.

我們經(jīng)銷銷轉(zhuǎn)型升級(jí)，就是為了解決這三大問(wèn)題，用筆者的話來(lái)說(shuō)，就是“一種更高效率的模式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的模式”,而且需要是50%、100%以上的提升。

經(jīng)銷商要真正做到“更快”、“更省”、“更好”,需要從三方面進(jìn)行破局：“規(guī)模”、“模式”、“效率”.

“規(guī)模”、“模式”、“效率”這三個(gè)目標(biāo)，先從哪個(gè)開(kāi)始破局它呢？

不同的經(jīng)銷商，解決這三個(gè)難點(diǎn)的先后順序是不一樣的。

誰(shuí)需要“規(guī)模”?當(dāng)然是沒(méi)有規(guī)模的企業(yè)才會(huì)要規(guī)模。誰(shuí)沒(méi)有規(guī)模？就是當(dāng)?shù)匾恍�體量小的企業(yè)，所以規(guī)模對(duì)于當(dāng)?shù)氐拇笊虂?lái)說(shuō)，暫時(shí)是不需要的。

誰(shuí)需要“效率”?所有的經(jīng)銷商都需要效率，因?yàn)槿珖?guó)的經(jīng)銷商的管理都比較粗放，效率都不高。誰(shuí)更需要“效率”?答案是有規(guī)模的企業(yè)，就是我們大商，為什么？小的經(jīng)銷商1個(gè)人干幾個(gè)崗位的活，大商是多個(gè)人干1個(gè)崗位的活（例如開(kāi)單部、財(cái)務(wù)部），如果效率提高50%,則小商還是1個(gè)人，但大商可以減一半人。所以效率對(duì)大經(jīng)銷商非常的重要與明顯！就像人減肥一樣，胖子減肥效果好。

誰(shuí)需要“模式”?所有的經(jīng)銷商都需要新的模式。何為新模式？就是一種新的符合市場(chǎng)需要的新商業(yè)行為，例如經(jīng)銷商配送成本越來(lái)越高，則出現(xiàn)了統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配的新商業(yè)模式，最后演變?yōu)榱说谌�方物流。再如普遍�?jīng)銷商銷量下滑，則出現(xiàn)了B2B平臺(tái)的新商業(yè)模式，讓經(jīng)銷商迅速?gòu)?fù)蓋全網(wǎng)絡(luò)銷售。從某種角度來(lái)說(shuō)，新模式已是轉(zhuǎn)型為了一個(gè)新的企業(yè)。當(dāng)然，當(dāng)前的新模式還不成熟，新模式還不夠規(guī)模，所以在當(dāng)下，沒(méi)有產(chǎn)生一定的殺傷力。并且“新模式”一定有“+互聯(lián)網(wǎng)”的技術(shù)成份，否則，你的模式還是傳統(tǒng)的。

不要小看“+互聯(lián)網(wǎng)”,它的威力太大了，他是你原來(lái)地面部隊(duì)之后，又搭建的一支空中部隊(duì)，海陸空結(jié)合作戰(zhàn)威力無(wú)比。

按上面的描述，經(jīng)銷商是先做“轉(zhuǎn)型”?還是先做“升級(jí)”?

如果你是大商，則先做“升級(jí)”,把效率升級(jí)（高效運(yùn)營(yíng)）、把模式升級(jí)（“+互聯(lián)網(wǎng)”），再做“轉(zhuǎn)型”,把物流轉(zhuǎn)型成第三方（統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配），把平臺(tái)轉(zhuǎn)型為第三方（B2B平臺(tái)），這樣更容易成功。

順序不能顛倒，否則很危險(xiǎn)，舉例：倉(cāng)庫(kù)由于管理粗放，準(zhǔn)確率是96%,如果你先“轉(zhuǎn)型”做第三方物流，則入駐商看到你的庫(kù)存不準(zhǔn)（即使提到99%），或者效率低下，會(huì)非常的不放心，甚至擔(dān)心影響他的生意或服務(wù)，這時(shí)，你再花時(shí)間去“升級(jí)”企業(yè)的效率，則已來(lái)不及了。但如果你先把準(zhǔn)確率升級(jí)達(dá)到100%,再轉(zhuǎn)型，則入駐商會(huì)非常放心，并且你提供的服務(wù)比他原來(lái)更好。

如果你是小商，則先轉(zhuǎn)型，后升級(jí)，轉(zhuǎn)型最好的辦法，就是跟著大商走，或者多個(gè)同等規(guī)模的經(jīng)銷商聯(lián)盟（聯(lián)盟規(guī)則要定好，否則容易崩），定一個(gè)模式，再對(duì)這個(gè)模式進(jìn)行升級(jí)。