開母嬰店，說起來簡單，真實做起來并沒有那么容易了。畢竟開店容易賺錢難。今天就母嬰用品店開店的各個流程進行詳細分析，供各位在母嬰行業打拼者參考。

開母嬰店的流程

一、市場調查：對門店的競爭環境、消費結構等進行調查總結。競爭環境包括門店所在地理位置優勢說明、周邊客流分布情況等。消費結構包括當地市場產品調查、當地目標群體的消費能力、當地最受認可的母嬰品類品牌等。

二、資金預算： 前期的資金準備包括裝修預算、設備預算、首單進貨等。一平米裝修費用在250元—350元之間，每平米備貨資金大概2000-2500元，外加店租和20%的備用金。

三、店址選擇：只有在交通方便的地方設立店鋪，才能吸引更多的顧客。最好先調查當地區域的交通條件，對商圈的交通網絡進行分析。新母嬰店建議，母嬰用品店因為其特殊性質可選擇以醫院附近為主，以二類街道和小區為輔。

成熟的商超或商圈，在這里開一家母嬰店則是做到了“大樹底下好乘涼”的打算，即便在慘淡也會有很多的生意上門，因為它可以借助整個商圈的人氣來保證人流量！社區母嬰店，自然與上面成熟的商超比較則是在租金上面要實惠很多，但投資者也要一定的謹慎點。這里的人流有限，住在小區里面的消費群來這消費大多以應急或方便為主。個人建議：選擇社區向街道或者小區出入口的地方比較好。

四、合作供應商：對于私營店主來說，選擇供應商可謂是重中之重，首期進貨后的零碎補貨是店主們要面臨的最頭疼的事情。新母嬰店建議個體商選擇產品比較齊全的供應商，盡可能做到一站式進全，協商好無論補貨多少供應商都要及時到貨等問題。

五、店面裝修：建議店內設計以暖色調為主，如粉紅色、橙色、以烘托溫馨的店內氣氛。另外產品陳列、貨架制作要統一規范、分類展示，提供良好的消費者購物體驗，并且陳列生動化，吸引消費者眼球。有條件的還可以利用櫥窗展示每月最新款或特價商品以達到吸引顧客的目的。

六、記錄表格樣本制作：包括會員登記表、銷售情況表格等樣本的制作。

七、專業母嬰知識培訓：可以通過網絡、報紙、雜志等渠道豐富自身的母嬰知識，專業的服務態度使消費者更易接受。

八、價格確定：產品價格最起碼要與當地的競爭對手持平，否則會在開業時給消費者留下價格昂貴的印象，這需要每個店主在定價前對當地母嬰用品進行大致的價格調查。

母嬰資深店主的 22 句箴言

1.嬰兒用品分兩塊，一是人氣商品區;一是利潤商品區，別指望在人氣商品區上產生利潤，那將事倍功半！店主你要學的是如何捆綁、帶動利潤區消費。

2. 別問廠家：哪款是折扣更低的。而應問：哪一款是最暢銷的。

3. 上貨比對手快一點點，勤拿少取，及時補貨。

4. 外出服一路降價銷售!不管是什么季節!因為外出服款式更新特快！

5. 開母嬰店不是做生意，只是做買賣罷了。想要賣得好，先要買得好！

6. 嬰兒用品大部分產品其實是可用可不用的，所以你要學會引導客戶消費可不用的這一部分！

7. 中高檔的媽媽是最有影響力的！

8. 高檔商品別和客戶講價格。

9. 紙尿褲和食品別做沒有廣告支持的新品。

10. 常用商品是應該放在最里面的，許多新手都把常用的商品擺到門口，玩具類高利潤的反而擺到里面，許多客戶買完常用的根本不往里走了。

11. 促銷加贈品加積分加會員卡加購物袋，假如真沒有東西好加，那就再加微笑！

12. 人比地點重要，地點比產品重要，產品比價格重要，價格比引導重要，不是引導不重要，是因為大多數營業員不認為引導消費有多重要，所以引導在銷售中顯得并不重要！

13. 懂行的人促銷會連帶促銷別的產品，菜鳥促銷只會促銷商品本身！

14. 開店有兩種，一是靠頭腦做，一種是靠數據做，現在的問題是很多店主不靠頭腦做事，也不靠數據做事，他們只靠運氣做事！

15. 店里別用紅顏色裝修，紅色會讓人心跳加快，會加速客戶離開！

16. 孕婦是黃金客戶，你應該用100%的精力來讓她成為你的會員。

17. 服飾是可以作為重點產品經營的。

18. 有沒有看過奶瓶專賣店?沒有！所以，奶瓶雖然很重要，但消費量并不多的!

19. 只要有條件，盡可能開通嬰兒游泳。

20. 把積壓的產品放在最明顯的柜臺，大部分人都把積壓的產品放到貨柜最下面！

21. 把贈品用帶子綁好，比只是海報上寫：贈品是什么來得更有效果！

22. 假如不懂營養基本知識，別去銷售輔助食品。

其實看了那么多，主要掌握其中精髓，開店很容易。