很多母嬰店的老板對電商的了解無非就是把東西放到網上賣，不用房租、不用裝修、不用雇人、所以價格可以沒有底線，有這樣的競爭優勢，我們實體店當然拼不過。然而，事實真的是這樣嗎？很遺憾地告訴各位老板們，你的生意不好做，根源還是在自己，跟電商無關！

下面來給大家從幾個維度分析下電商和實體的相似處和真正區別到底在哪？

相似點

1.電商和實體零售有相似的成本構成

實體店為了獲取人流量需要做的是租一個好地段的店面，而線上電商為了獲取更多的用戶瀏覽量則需要投放廣告。

實體店與線上店獲取人流量的成本

大量電商賣家享受著電商高速發展的人流量紅利，因此人流量成本感覺比較低。但是現在，我們近乎可以這樣認為：獲得一個購買客戶（不管支付多少錢），電商企業需要支付約100元的流量成本。

認為電商不用交房租的人，可以評估一下，100元/人的成本對你們來說是高是低呢？

2.電子商務就一定等同于價格便宜嗎？

電子商務早年確實是以低價打出了今天的市場，但隨著目前電商的日趨成熟，價格戰基本已難成主流。

價格并不能影響銷量

以兩個在母嬰店銷售的很火的兩個產品為例，一個是貝親的寬口徑奶嘴，從搜索出的三個同樣產品來看，價格最低的那個0人付款，而同樣價格的兩個店鋪一個才10人付款，一個卻銷售了一萬多，你還覺得是價格影響銷售嗎？

再舉兩個例子，comotomo的奶瓶，一對奶瓶400元，但也有2000多的銷量，還有這個一部4000元嬰兒推車，月銷也有300臺。這兩個都不算低價的產品，在實體店能賣到這個數量嗎？

3.電商和實體零售有相同的商業邏輯

線下實體店和線上的電子商務都是零售行業，有相同的商業邏輯，都需要經過開店、裝修、進貨、陳列等一系列環節，也都要有促銷、導購、結算、售后等流程。 

還有人覺得，線上店不用請導購，我們再拿導購為例，有網購經歷的人應該都知道，我們網購前一般都會咨詢在線客服，而線上客服的解答應該相對實體店客服來說更為專業和多樣化。

區別

電商更強調數據化管理，精細化運營。

認為電商就是把東西放到網上賣的人，注意回答一下問題：

①、你的實體店每天進店多少人？

②、進店的人有百分之多少會購買商品？

③、平均每個人購買的客單價是多少？

④、平均每個人會購買幾件和幾種商品？

⑤、最近你的日子過的不太好，是因為進店人變少了，客單價變低了，還是利潤變低了？具體低多少，少多少？

對于實體店老板來說，上面這些問題應該都很難獲得答案，這就是實體店和電商最大的區別，實體店缺少數據驅動。

而對于電商運營的人來說，這幾個問題太簡單，這是他們每天要了解要分析的數據中的最最基礎的一部分。 

所以，在日常經營上，電商運營者依靠詳細全面的數據，進行邏輯化的分析，針對不同的情況快速擬定策略。而傳統實體店，要么是靠天吃飯，坐著守店；要么是憑感覺行動，今天搞這個活動明天做那個促銷，但是為什么要做，一句話：我認為要做。

有的人說，搞數據是電商強項我也知道，因為我是實體店，沒有那么多數據啊，但這個觀點又錯了，如果你是一個愿意學習愿意接觸新知識的老板，你應該去了解了解，實體店的數據管理現在可以做到什么程度！