在營銷中，雖然送的有個性遠不如賣的有特色更具有戰略意義，但買***送***已依然是商家常用的促銷手段。

一、送什么?

1、有價值的東西：

你送的東西必須是有一定的使用價值的，而不是形同虛設的擺設——這是常識。

但許多店主卻經常在贈品促銷實施中被忽略。他們不去管那些得到贈品的人拿贈品怎么用，而只認為有贈品就萬事大吉。與所賣產品相關：你所送的東西最好是面向與你賣的東西同一類消費者，功能訴求能夠相通而又相對有所區隔，產品之間能夠形成不是很復雜的聯想，而這也是可以相互借勢的。如此才能夠真正達到資源轉換與積累的作用。

2、送處于成長期東西：

放眼望去，有太多的產品(服務)愿意跟別人的東西一道來促銷，尤其是那些正在打知名度而剛剛面市的產品或者是衰退期正在貢獻最后的市場價值的東西。

你送的東西是已經進入衰退期的，或者是還處在打市場階段的產品，跟你合作的廠家都會歡迎你所提出的合作，兩者相比較，你會選擇哪些產品呢?

顯然，處在進入市場階段的東西對你而言會更有戰略意義!因為在采購時同樣有價格的優勢，但你卻會給消費者一種比較新的氣息，而不是行將就木的感覺，即使拿到你的贈品都是走在時代的前沿的，會對你的形象有所幫助。

3、送有特色的東西：你要挑選那些別人不送的東西才能夠突出你的價值，從別的地方需要花錢，而從你這里免費就可以拿到。那么你所競爭的就是別人所買的，相反你送的是顧客從別處也可以免費得到的，你所贈送的東西就沒有任何價值。因此，贈送的最佳選擇是送那些別人的、有價值而且正在處于測試或者剛上市階段或者成長期的產品，并用所贈送的東西來突出你自己的產品的價值。你只有送大家都不免費送的東西，千方百計地尋找愿意作為自己的產品(服務)的贈品的附庸，你才能夠彰顯自身產品(服務)的價值。

二、如何送?

限定性：人通常都會有一種思維定勢，認為容易得到的東西沒有價值，因此，“見者有份”的贈送方法是很大的忌諱，除非你的產品本身就是糖果、飲料、個人護理系列之類需要體驗營銷的快速消費品，否則，不僅你的產品會由于贈送而變得有折扣，你的贈品會在助長人喜歡吃免費的午餐心理。而與此同時，那些習慣“白吃”的人對你多加戒備，一方面是“白吃”的時候難免心理不踏實，同時擔心你隨時會“收回呈命”，不再免費。而一旦你的午餐不再免費，他們也就會去尋找其他可以免費的午餐了。