顧客在店內(nèi)購物時(shí)，基本上是按照進(jìn)入店內(nèi)→走動→在產(chǎn)品前停留→審視→詢問交流→購買，這樣的一個先后順序購買產(chǎn)品的。磁石點(diǎn)就是能夠或者應(yīng)該吸引消費(fèi)者的區(qū)域，對這些區(qū)域的充分利用，擺放有吸引力的產(chǎn)品，可吸引更多的顧客目光和停留，以取得更多的顧客成交。動線設(shè)計(jì)原則

1.開放暢通

整個店面應(yīng)使顧客輕松進(jìn)出，主動線與關(guān)鍵位置、各產(chǎn)品大類(功能分區(qū))順暢連接，保持客流暢通。動線設(shè)計(jì)中應(yīng)少拐角，不能有障礙物，除出入口外，店內(nèi)是一個流動的閉環(huán)。　

2.寬度適宜　　

店面的位置顧客可能行走的路線，是行走頻率比較高的一種。在設(shè)計(jì)時(shí)，可分為主通道和副通道。主通道通常是顧客第一行走的路線。主副通道的寬度跟店面大小關(guān)系較大。

3.避免死角　　

動線設(shè)計(jì)首要的一點(diǎn)就是避免顧客走重復(fù)的道路。顯然，如果顧客一次性的逛完店面中所有產(chǎn)品，不走重復(fù)路，最佳方案應(yīng)該是環(huán)形模式。“井”字形、“回”字形、九宮格形都是動線設(shè)計(jì)的常見類型。特別是針對店面比較小的一些店面，往往采用“回”字形的較多。　　

4.曲徑通幽　

線形動線適用于面積小或狹長的店面，只有一條主通道連接出入口，產(chǎn)品陳列在主通道兩側(cè)。這種布局的優(yōu)點(diǎn)是陳列緊湊、直觀，產(chǎn)品盡收眼底，缺點(diǎn)是洄游性差、容易形成枯燥感。對于比較大的店面，所以應(yīng)盡量避免絕對直線，適當(dāng)中間有隔離，增加層次感。要注意的是，直線形的動線設(shè)計(jì)使顧客一眼就能從頭看到尾，會使顧客感到乏味，或者因?yàn)橐幌伦涌吹饺�部而失去逛下去的興趣。要避免直行通道過長，防止讓顧客感到疲憊，必須注意動線和空間的秩序感，要使得空間和動線互相穿插，空間感受抑揚(yáng)頓挫，移步換景，讓顧客有愉快的購物體驗(yàn)。　

弧形或“之”字形，就能很好地解決這個問題，使顧客很難一眼看透，看了一間又一間，驚喜層出不窮，增加在店面中的購物興趣。

5.遵守顧客習(xí)慣　　

研究顧客的習(xí)慣，就是要在動線設(shè)計(jì)時(shí)，合理順應(yīng)其習(xí)慣，從而為顧客營造“和諧”的購物環(huán)境。一般來說，顧客不愿走到店內(nèi)的角落里，喜歡曲折彎路，不愿走回頭路，有出口馬上要出去，不愿到光線幽暗的地區(qū)。大多數(shù)人習(xí)慣用右手，喜歡拿取右邊的東西，喜歡進(jìn)入店面往右邊走，流動方向多半是逆時(shí)針方向。

磁石點(diǎn)應(yīng)用　　

顧客在店內(nèi)購物時(shí)，基本上是按照進(jìn)入店內(nèi)→走動→在產(chǎn)品前停留→審視→詢問交流→購買，這樣的一個先后順序購買產(chǎn)品的。磁石點(diǎn)就是能夠或者應(yīng)該吸引消費(fèi)者的區(qū)域，對這些區(qū)域的充分利用，擺放有吸引力的產(chǎn)品，吸引更多的顧客目光和停留，以取得更多的顧客成交。　　

1.一磁石點(diǎn)　　

進(jìn)入店內(nèi)的絕大多數(shù)顧客都要通過店內(nèi)的主道路。因此，主道路兩側(cè)的產(chǎn)品展示不僅對銷售產(chǎn)生很大影響，而且也決定了對產(chǎn)品和品牌的整體印象。主道路兩側(cè)的主要位置，一般把它稱之為店面的第一磁石點(diǎn)。主道路兩側(cè)應(yīng)該陳列什么樣的磁石產(chǎn)品是應(yīng)認(rèn)真加以思考的問題。　　

第一磁石點(diǎn)可參考的產(chǎn)品是：購買量較大的產(chǎn)品、主力產(chǎn)品、極力想向顧客推薦的產(chǎn)品。

2.第二磁石點(diǎn)

在店面中的主道路拐角、主道路盡頭、樓梯口等能誘導(dǎo)顧客在店內(nèi)通行的位置，一般稱之為店面的第二磁石點(diǎn)。經(jīng)驗(yàn)表明，凡是對店面第二磁石點(diǎn)重視者，銷售業(yè)績大都是比較出色的。　

在這些區(qū)域，關(guān)鍵是要有效地誘導(dǎo)顧客繼續(xù)前行，引導(dǎo)其盡可能地走到店面的縱深處。為實(shí)現(xiàn)這個目的，在陳列內(nèi)容上，盡可能地做到：陳列新產(chǎn)品、前沿產(chǎn)品及流行產(chǎn)品;陳列引人注目的產(chǎn)品；強(qiáng)調(diào)陳列產(chǎn)品的色彩和照明的亮度。

3.第三磁石點(diǎn)　　

第三磁石點(diǎn)位于店面的出入口左側(cè)位置，一般是顧客走完店面，可能要離開店面的位置。這個區(qū)域陳列目的在于盡可能地延長顧客在店內(nèi)的滯留時(shí)間，刺激顧客的沖動購買。　　

這個區(qū)域陳列的產(chǎn)品可以是相對體積較小的產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品、購買頻率可能高的產(chǎn)品。因此，在第三磁石點(diǎn)產(chǎn)品最佳組合上需要較高的經(jīng)營技巧。　

4.第四磁石點(diǎn)　　

第四磁點(diǎn)位于店面的中部。這個區(qū)域產(chǎn)品設(shè)置的目的是誘導(dǎo)顧客向店面中部區(qū)域走動。對于面積較小的店面來說，第四磁石點(diǎn)的效果并不明顯。

第四磁石點(diǎn)產(chǎn)品在店面陳列中要突出以下特征：廉價(jià)產(chǎn)品；大量陳列的產(chǎn)品、突出產(chǎn)品品種的豐富性；大規(guī)模宣傳的產(chǎn)品，如在通道宣傳的POP廣告產(chǎn)品等。