高速發(fā)展的母嬰行業(yè)尚未形成核心盈利模式，甚至基本的營業(yè)模式， 換言之，大多數(shù)母嬰店的盈虧具有極強(qiáng)的“偶然性”.特許人員的 職責(zé)便是在雜亂的偶然中發(fā)掘“必然”,方能有效指導(dǎo)所分管母嬰店的日常運(yùn)營，那么母嬰店管理致命錯誤，您知道嗎？

錯誤一：大白天開（黑店）

* 開店的首要目標(biāo)是賺錢，不是省錢 * 亮度（與檔次成正比）

位置 櫥窗 入口處 看板（收銀臺） 貨架（服裝） 倍數(shù) 2-4 2-3 3-5 1.5-2

* 比競爭店亮：一條街上最亮

錯誤二：有人沒人，開“聾啞店”

背景音樂：顧客光顧率增加15%;舒緩的音樂可增加顧客的 深度接觸率，銷售額提高30%;

* 上班前：振作精神的樂曲 * 下午13:00-14:00輕音樂，舒緩疲勞

錯誤三：櫥窗沒有吸引力（開“盲人店”）

* 嬰童店櫥窗陳列技巧

（生活秀：服飾為主、兒童房、車； ）

* 更新頻率（7-14天）

錯誤四：商品種類不齊全，商品銷售無主次

* 無論面積大小，每家店都有主力品類（差異化）

* 吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)

◆目標(biāo)商品

該類商品首選此店； 超過市場平均份額； 投入主要資源；

常規(guī)大批量購買； ◆必選商品（比價商品） 價格最便宜； 平均份額； ◆便利商品 “一站式”的必備品； 正常價格，追求毛利；

錯誤五：貨架設(shè)計不科學(xué)，陳列面積太浪費(fèi)

* 高度偏低（面積與貨架高度成反比） * 層板間隔過大 （奶粉高17-500px,寬13.2） * 1750px以下貨架成了盲區(qū) （梯型柜：由下而上，層板由寬而窄）

* 未能充分利用貨架的五個面

（端架：季節(jié)品、新品、促銷品）

錯誤六：商品陳列不分類， 暢銷滯銷沒區(qū)別

* 陳列沒有體現(xiàn)“分類原則”與“關(guān)聯(lián)陳列原 則”

衛(wèi)生系列購物指南：1澡盆→2防滑浴墊→ 3浴擦→ 4 浴巾→ 5浴衣→ 6體重器→ 7便盆→ 8紙尿褲→ 9紗尿布 → 10尿濕報警器→ 11隔尿墊→12濕紙巾→ 13護(hù)臀膏→ 14爽身粉……

* 暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(shù)

（零售是“讓暢銷的更暢銷”）