母嬰店的進(jìn)口食品為何越來越多？近兩年來進(jìn)口食品市場份額越來越大，進(jìn)口小食品也是媽媽們最喜愛的商品，做好進(jìn)口小食品，對母嬰店的業(yè)績也會大會有助益。

母嬰店為什么有進(jìn)口小食品？

1.增加客單價、提升毛利率、增加凈利潤

進(jìn)口小食品，非兒童必需品，進(jìn)口小食品與奶粉、紙尿褲、奶瓶“非零和關(guān)系”,而是一種連帶關(guān)系或者叫關(guān)聯(lián)銷售。進(jìn)口小食品與奶粉、紙尿褲等不同，選擇了A品牌奶粉，顧客就不會再選擇B品牌奶粉，選擇了A紙尿褲，顧客就不會再選擇B品牌紙尿褲。但是小食品完全不同，選擇了A品牌奶粉、B品牌紙尿褲，他還會選擇C品牌小食品。所以選擇經(jīng)營小食品，是在拓展銷售渠道、增加毛利潤和凈利潤。

2.擴(kuò)展母嬰店的覆蓋對象

目前母嬰店60-80%的顧客人群集中在0-1歲。而進(jìn)口小食品的消費人群集中在半歲-3歲，甚至到6歲。引進(jìn)進(jìn)口小食品項目后，在一定程度上，對于拉升嬰幼兒服飾、鞋襪的銷售起到了相互促進(jìn)、相得益彰的效果。進(jìn)而把母嬰店的準(zhǔn)客戶由0-3歲，逐步拓展到0-6歲。

3.提升門店檔次

目前國內(nèi)食品安全是每一個人都非常關(guān)注和擔(dān)憂的事情，特別是嬰幼兒食品。中高端消費者一般選擇原裝原罐進(jìn)口奶粉，在一定程度上印證了國人對國產(chǎn)食品的擔(dān)憂，而媽媽們對進(jìn)口商品的信任，在短期內(nèi)也不會改變。

4.被動挨打，不如主動出擊

進(jìn)口小食品，你不做，你的對手在做。母嬰行業(yè)競爭越來越激烈，大家都在想方設(shè)法增加品項、增加毛利率，拉升客單價。你不做，你阻擋不了競爭對手去做，“被動跟進(jìn)”和“主動引領(lǐng)”完全是兩個不同的概念。與其被動接受，不如主動迎接。