因?yàn)橐徽f(shuō)到要費(fèi)用都是向廠家要，那有向經(jīng)銷商要費(fèi)用的呀？正是這種思想束縛了你，所以你才沒(méi)有向經(jīng)銷商要過(guò)費(fèi)用，所以每次公司給你的費(fèi)用，你最多是按照要求把費(fèi)用支持落地了，沒(méi)有把公司的費(fèi)用增值？向經(jīng)銷商要費(fèi)用就是把公司給的費(fèi)用增值，起到1+1=2的作用。那么怎么向經(jīng)銷商要費(fèi)用呢？實(shí)務(wù)問(wèn)答？

問(wèn)：這個(gè)月你向公司要了5萬(wàn)的費(fèi)用，向經(jīng)銷商要了多少費(fèi)用？

答：哥，你說(shuō)向經(jīng)銷商要費(fèi)用，就那經(jīng)銷商你又不是不知道？恨不能促銷品都要留在家里賣掉換錢？你還讓我向他要費(fèi)用？這不是要我不再見(jiàn)他面嗎？哥是不是我沒(méi)有請(qǐng)你吃飯呀，咱中午吃一頓去吧�。。�

問(wèn)：向經(jīng)銷商要了多少費(fèi)用？

答：我我就沒(méi)敢提費(fèi)用的事。

問(wèn)：那你這次就去提一下費(fèi)用的事，你就說(shuō)劉總，我向公司申請(qǐng)了2萬(wàn)塊錢用于你的訂貨會(huì)，公司說(shuō)了，如果你能5000元，公司在追加1萬(wàn)塊，如果你能出2萬(wàn)，公司就再給你投入3萬(wàn)，加起來(lái)就是5萬(wàn)，這樣公司投5萬(wàn)，你投2萬(wàn)，加起來(lái)7萬(wàn)塊，我們就能進(jìn)超市，做5場(chǎng)活動(dòng)，每場(chǎng)銷售1萬(wàn)，就賣出廠5萬(wàn)，進(jìn)2家超市，每個(gè)月又多出2萬(wàn)來(lái)，那么，你以后的銷量能夠提升了。如果不行，那就再算一個(gè)賬，你的活動(dòng)是投入了2萬(wàn)，一聽20元的利潤(rùn)，等于1000聽，那么你通過(guò)促銷活動(dòng)賣200聽一段也就是200個(gè)新顧客，每個(gè)顧客每月4聽，那么就新增800聽，兩個(gè)月時(shí)間你就賺過(guò)來(lái)了，你自己算算，這樣公司對(duì)你經(jīng)銷信心也會(huì)增加，下個(gè)月我們還可以再申請(qǐng)費(fèi)用繼續(xù)投入做市場(chǎng)。

答：那我就去試試

問(wèn)：怎么樣？

答：O了，經(jīng)銷商同意先出1萬(wàn)試試。

問(wèn)：1萬(wàn)是不是多出來(lái)的。

答：是的，是的，有成效。

3、怎么讓門店出費(fèi)用？

這個(gè)問(wèn)題比較難辦？門店作為終端的終端，一般只負(fù)責(zé)賣貨哪會(huì)管你什么促銷活動(dòng)，什么費(fèi)用呢？這里也是有一定的辦法的。實(shí)務(wù)如下：

問(wèn)：這次給予經(jīng)銷商的支持，有沒(méi)有把對(duì)應(yīng)的支持給到門店呢？

答：給到了。

問(wèn)：怎么給法？有沒(méi)有和門店簽定銷售綁定協(xié)議呢？

答：沒(méi)有，只是按常規(guī)落實(shí)的

問(wèn)：常規(guī)落實(shí)的效果好不好？如果效果好？你的銷量怎么沒(méi)有上來(lái)呢？

答：是的，那要怎么辦呢？

問(wèn)：門店現(xiàn)在奶粉總銷量是多少？利潤(rùn)是多少？我品銷量多少？利潤(rùn)多少？

答：10萬(wàn)，總利潤(rùn)10個(gè)點(diǎn)左右；我品銷量1萬(wàn)，利潤(rùn)30個(gè)點(diǎn)左右；

問(wèn)：如果給予費(fèi)用支持的話，我品的銷量是否還會(huì)上升？

答：那是肯定的。

問(wèn)：這個(gè)店的對(duì)面的沒(méi)有店在賣我品？

答：有。

問(wèn)：那好了，如果我們給予這個(gè)店1萬(wàn)/月的費(fèi)用，大約能把銷量提升到2萬(wàn)以上，那么利潤(rùn)就是6000元了，如果不做活動(dòng)，我們把活動(dòng)做到對(duì)面的門店，他是不是就沒(méi)有這個(gè)量的增長(zhǎng)，利潤(rùn)也就達(dá)不到了吧，而且我們招來(lái)的顧客還能給這個(gè)店帶來(lái)相關(guān)的銷售是吧？

答：是的，我懂了，我就這么給他算賬，算完讓門店拿出3000元來(lái)，這3000元可以是他店里的其它商品，只要用于我品的促銷就可以了，是的，那么這個(gè)店的促銷費(fèi)用是多少了？1。3萬(wàn)元，就比1萬(wàn)多了三分之一了，不錯(cuò)我就這么干了。

問(wèn)：向店里要費(fèi)用你會(huì)了。