向廠家要費用這是經銷商及門店的利器，但是隨著奶粉市場格局的變化，現在廠家更愿意向快消品學習，所有的支持都標準化，打款后隨車發貨，這樣的好處是財務好做賬，業務好核銷，經銷商及門店即時得到支持。但壞處是那些銷售小的老少邊窮區域往往得不到任務支持，為什么？因為銷量小，打款少，達不到公司最低發貨要求。這時作為老少邊窮區域的城市/省區/大區經理怎么才能在拿到最少資源的區域做到拿到最大資源區域的銷量呢？這似乎走入一個誤區，一方面公司的確是給予了最大化的市場支持，一方面是銷量小拿不到公司的支持。操作實務。

問：你負責區域銷量多少？為什么不能提高銷量？還有沒有機會點？

答：東三省，銷量低，公司支持一視同仁，沒有差異，江浙滬做的好，我這里光看到公司的支持，拿不到手里，導致市場上沒有促銷，產品動銷不好。其實銷售的機會點是多的很，但是沒有辦法，沒有資源呀？

問：有沒有就這一情況給公司領導反映過？有沒有上過區域拓展的方案或者促銷方案？

答：反映過，領導說東北就這樣吧，所以就沒有上過促銷方案。

問：東北就這樣吧，你接受這個現實嗎？想要改變嗎？

答：當然想改變了，要不光看其它的省經理每月幾萬塊的獎金拿，我這里一分也拿不到，關健是一開會也不好受呀？

問：那你為什么不做促銷方案呢？

答：領導都說了，所以我就沒做？

問：領導都說了，領導說讓你上銷量嗎？

答：說過，可是不給支持怎么上銷量呀？

問：你連方案都沒上過一個，你怎么知道領導不給支持呀？

答：領導都說了呀

問：你馬上上一個方案，方案中主要的幾項要說清楚，為什么上方案？從哪個區域開始試點？哪個客戶？客戶出多少費用？多少門店？要求門店做什么？公司支持多少費用？費效比是多少？多長時間達到既定效果，有什么保障措施？

答：那我就馬上做一個。

問：要到多少費用了？

答：謝謝哥們，要了幾十萬，已經在做了，現在客戶激情高漲，業務人員的積極性也高了，門店的活動也在熱火朝天的做著呢？

問：費用要到了嗎？

答：要到了，要到了