經銷商沒有合理的產品體系，也就沒有利潤結構體系。經銷商每年去找新產品，即使找到一個好產品，卻不一定是與原來產品搭配最好，不是一個能讓經銷商賺錢最多的產品系。

如手上有了好幾個名牌產品，卻一個也不賺錢，一味地去推廣常規產品，沒有一個高利潤產品新產品（純粹干體力活），試問，這樣的產品結構能夠賺錢嗎？

產品重要，產品結構更重要。很多時候，經銷商銷售某些常規產品可能一點都不賺錢，但為的是什么？當然就是為了帶動其它的高利潤產品。因此，找一個黃金搭配的產品體系，那才是重中之重。

在軟性服務上要不了利潤這是經銷商獲取利益不理想的最大原因！現在的經銷商服務意識還不強，要不就是坐商，不予送貨，只能由二批或終端來自提；要不就是不退換貨，造成客戶的經濟損失；要不就是送貨不及時，導致市場斷貨，不但自己會有損失，合作下線因此受牽連……作為經銷商，服務本來就是經銷商的最起碼的經營思想。經銷商不要一味只顧著銷售產品，要為下線客戶提供技術支持。總的來說，軟性服務就是經銷商迅速取得差異化優勢的法寶！那么，經銷商的利潤到底哪去了？是在廠家處嗎？還是在農民那里？還是……從源頭深挖，追根到底，利潤還是在經銷商自己這里！但是，經銷商要取得這些利潤，還是要勤于管理，避免各個環節的不必要流失，不斷調整，不斷探索出適合自己的創利之路，不要將責任都推在別處，這才是上上策。