心理學(xué)是個(gè)很有意思的事情，懂得了心理學(xué)，很多事情做起來(lái)都會(huì)事半功倍，那么在營(yíng)銷(xiāo)中需要懂得哪些心理學(xué)呢？

首先，我們要清晰做活動(dòng)的目的，通常一個(gè)會(huì)員互動(dòng)活動(dòng)會(huì)包含以下目的：

1、促進(jìn)銷(xiāo)售；

2、增加會(huì)員活躍度，提高會(huì)員粘性；

3、提高品牌美譽(yù)度，形成口碑傳播；

4、增加人氣，吸引新會(huì)員；

5、新品推廣，市場(chǎng)測(cè)試；

 ······

在今天，活動(dòng)應(yīng)該成為營(yíng)銷(xiāo)人最關(guān)心的問(wèn)題。為什么？因?yàn)椋瑺I(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)就是讓你的產(chǎn)品或服務(wù)得到消費(fèi)著的認(rèn)可，而認(rèn)可的前提就是他記住了你，也就是我們說(shuō)的“品牌”.

過(guò)去，我們常用的手法是，在大眾媒體上投放廣告，用鋪天蓋地的電視、報(bào)紙廣告包圍你的目標(biāo)人群，讓他們想躲都躲不掉。于是，他記住了你，以至于很多人把做品牌與在媒體投放廣告等同起來(lái)。

現(xiàn)在，每天看電視，讀報(bào)紙的人越來(lái)越少，人們消耗在手機(jī)上的時(shí)間越來(lái)越多，自媒體的興起，讓每個(gè)人都擁有了一個(gè)舞臺(tái)，人們更在意自己以及自己周邊的信息。

當(dāng)你的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)成型，你冥思苦想，為它們起了一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的名字，開(kāi)始做品牌了。在這個(gè)時(shí)候，你有兩種選擇：

一、拿出巨額資金，投放各種廣告。記住，你需要很多很多錢(qián)，還需要一個(gè)精益求精的投放團(tuán)隊(duì)，這種空中投放的轉(zhuǎn)化率不會(huì)超過(guò)8%,你需要購(gòu)買(mǎi)大量流量；

二、鎖定目標(biāo)人群，做各種活動(dòng)與她們互動(dòng)、調(diào)情。這種地面活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率一般在20%-50%,有的甚至更高。但每次活動(dòng)能覆蓋的人群很小，你需要大量人力、物力和更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)完成會(huì)員的原始累積。當(dāng)然，你或許有一個(gè)奇妙的點(diǎn)子，讓你的品牌一夜之間人人皆知，例如：優(yōu)衣庫(kù)的試衣間。

無(wú)論怎樣，當(dāng)你選擇了后者時(shí)，你就需要好好研究你的活動(dòng)，研究你的活動(dòng)流程設(shè)計(jì)。如果你的活動(dòng)設(shè)計(jì)與對(duì)手比，更符合消費(fèi)心理學(xué)，你就能以更低的成本或更短的時(shí)間，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，奪取市場(chǎng)。是不是很酷？