心理學(xué)是個很有意思的事情，懂得了心理學(xué)，很多事情做起來都會事半功倍，那么在營銷中需要懂得哪些心理學(xué)呢？

首先，我們要清晰做活動的目的，通常一個會員互動活動會包含以下目的：

1、促進(jìn)銷售；

2、增加會員活躍度，提高會員粘性；

3、提高品牌美譽(yù)度，形成口碑傳播；

4、增加人氣，吸引新會員；

5、新品推廣，市場測試；

 ······

在今天，活動應(yīng)該成為營銷人最關(guān)心的問題。為什么？因?yàn)椋瑺I銷的終極目標(biāo)就是讓你的產(chǎn)品或服務(wù)得到消費(fèi)著的認(rèn)可，而認(rèn)可的前提就是他記住了你，也就是我們說的“品牌”.

過去，我們常用的手法是，在大眾媒體上投放廣告，用鋪天蓋地的電視、報紙廣告包圍你的目標(biāo)人群，讓他們想躲都躲不掉。于是，他記住了你，以至于很多人把做品牌與在媒體投放廣告等同起來。

現(xiàn)在，每天看電視，讀報紙的人越來越少，人們消耗在手機(jī)上的時間越來越多，自媒體的興起，讓每個人都擁有了一個舞臺，人們更在意自己以及自己周邊的信息。

當(dāng)你的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)成型，你冥思苦想，為它們起了一個獨(dú)一無二的名字，開始做品牌了。在這個時候，你有兩種選擇：

一、拿出巨額資金，投放各種廣告。記住，你需要很多很多錢，還需要一個精益求精的投放團(tuán)隊(duì)，這種空中投放的轉(zhuǎn)化率不會超過8%,你需要購買大量流量；

二、鎖定目標(biāo)人群，做各種活動與她們互動、調(diào)情。這種地面活動的轉(zhuǎn)化率一般在20%-50%,有的甚至更高。但每次活動能覆蓋的人群很小，你需要大量人力、物力和更長的時間來完成會員的原始累積。當(dāng)然，你或許有一個奇妙的點(diǎn)子，讓你的品牌一夜之間人人皆知，例如：優(yōu)衣庫的試衣間。

無論怎樣，當(dāng)你選擇了后者時，你就需要好好研究你的活動，研究你的活動流程設(shè)計。如果你的活動設(shè)計與對手比，更符合消費(fèi)心理學(xué)，你就能以更低的成本或更短的時間，超越競爭對手，奪取市場。是不是很酷？