母嬰產(chǎn)品種類繁多，產(chǎn)品賣點(diǎn)也各不相同，前景非常好，因此大多數(shù)人抓住機(jī)遇，進(jìn)行母嬰店的加盟，但是母嬰加盟店想要盈利，涉及的因素很多，如經(jīng)營(yíng)管理模式的先進(jìn)程度、成本的高低、質(zhì)量的好壞以及物流配送的及時(shí)性等，此外，還有一個(gè)直接影響獲利的重要因素。

“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，店面裝修、貨物配備、物流配送樣樣就位，還差什么呢?專業(yè)導(dǎo)購(gòu)，對(duì)，就是專業(yè)導(dǎo)購(gòu)。可能大家都會(huì)說，當(dāng)然了還用說嗎?但如何更專業(yè)，讓顧客不空手而歸呢?

好多導(dǎo)購(gòu)介紹的時(shí)候很賣力，但顧客根本不買單，甚至還有厭煩的情緒，是什么原因呢?

原因一：介紹與顧客所需不相符

解決方案：一定要讀懂消費(fèi)者的心理，多問顧客問題你才能了解顧客真正想要什么，有針對(duì)性地給顧客介紹。你講話的時(shí)候顧客露出認(rèn)可的眼神，這個(gè)時(shí)候胸有成竹的面對(duì)你的顧客，成交的機(jī)會(huì)就來臨了。

美貝美媽會(huì)對(duì)母嬰加盟店人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，有專門針對(duì)加盟商的TC培訓(xùn)系統(tǒng)，也有線下培訓(xùn)，讓導(dǎo)購(gòu)更專業(yè)地去為消費(fèi)者服務(wù)，從而讓母嬰加盟店獲利。

原因二：導(dǎo)購(gòu)說話語速太快

導(dǎo)購(gòu)說話語速太快，會(huì)讓顧客的腦細(xì)胞飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，正常的語速是每分鐘150-180字，如果太快顧客聽起來會(huì)比較累，那么導(dǎo)購(gòu)需要字正腔圓地去介紹。

如果超過這個(gè)速度，顧客可能覺得你的銷售目的太過強(qiáng)烈，容易產(chǎn)生排斥心理，會(huì)適得其反。

原因三：導(dǎo)購(gòu)慵懶不積極

顧客進(jìn)店，導(dǎo)購(gòu)懶散，甚至對(duì)顧客視而不見，隨便你看，這會(huì)在消費(fèi)者心中產(chǎn)生一種錯(cuò)覺：這個(gè)店生意肯定不好，店員都是去信心了?

即使有顧客購(gòu)買母嬰加盟店用品，也不是導(dǎo)購(gòu)努力的結(jié)果，是一種自然行為，導(dǎo)購(gòu)又起到了什么作用?

所以導(dǎo)購(gòu)一定要在消費(fèi)者心目中樹立起專業(yè)的形象，美貝美媽可為母嬰加盟商提供專業(yè)的店員招聘，一定程度上為為黏住消費(fèi)者打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總之，有專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)，一流的服務(wù)，顧客又真正需要母嬰產(chǎn)品，店面的銷售額怎能不高，盈利如何能不多?