嬰童用品是養(yǎng)育寶寶的必需品，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域，各種營(yíng)銷(xiāo)方法層出不窮，但隨著消費(fèi)者變得精明和被越來(lái)越多的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)資訊搞得不堪重負(fù)，他們開(kāi)始采取不理會(huì)的策略。

眾多因素結(jié)合在一起，孕嬰童行業(yè)中出現(xiàn)了一個(gè)明顯的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式轉(zhuǎn)向一個(gè)更具咨詢性、教育性的方式。

首先，信息太多，但是時(shí)間卻不夠

現(xiàn)如今的消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略的回應(yīng)可是比以往任何時(shí)候都少。搞清楚這種轉(zhuǎn)變是何時(shí)發(fā)生的會(huì)很困難，但是可以確定的是作為廣告主要媒介的互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)此有著重要的影響。

即使沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，電視和無(wú)線電廣播也已經(jīng)開(kāi)始充斥著廣告。廣告牌，無(wú)論數(shù)量還是技術(shù)都在呈現(xiàn)著成倍的增長(zhǎng)方式。

這是一個(gè)信息過(guò)載的世界，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售策略已經(jīng)過(guò)時(shí)了，來(lái)電顯示使得在電話接通前就知道是誰(shuí)來(lái)電成為可能。消費(fèi)者都有一份電話黑名單，他們已經(jīng)厭倦了電話銷(xiāo)售打來(lái)的冷不防電話的輪番轟炸。

其次：·買(mǎi)家想要進(jìn)行決斷而不只是被售予

互聯(lián)網(wǎng)不僅改變了我們做生意的方式，同時(shí)也改變了消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)、了解新產(chǎn)品以及做出購(gòu)買(mǎi)決定的方式。現(xiàn)如今買(mǎi)家在自己進(jìn)行研究并且做出決定上被賦予的權(quán)利變得更多，這在很大程度得益于數(shù)字媒體的大規(guī)模爆炸。

孕嬰童產(chǎn)品銷(xiāo)售方式上越來(lái)越需要采用咨詢性的方法為潛在客戶提供能夠在做出購(gòu)買(mǎi)決定、贏取信任以及樹(shù)立能夠確保銷(xiāo)售的權(quán)威等方面的教育性內(nèi)容，以此來(lái)為自己提供幫助。通過(guò)追蹤整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，為關(guān)鍵潛在孕嬰童產(chǎn)品客戶提供可靠的、滿足需求的信息。

再次，交付價(jià)值：新銷(xiāo)售領(lǐng)域的核心所在

消費(fèi)者不需要產(chǎn)品，需要的是價(jià)值，而真正的核心在于交付價(jià)值，它能夠?yàn)槟阙A得在銷(xiāo)售中獲得較高利潤(rùn)的權(quán)利。孕嬰童品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展方向，使對(duì)消費(fèi)者需求的研究，越來(lái)越成為核心的需求。

模式：超級(jí)單品+渠道眾籌

我在連鎖領(lǐng)域講課，經(jīng)常提到一點(diǎn)，商業(yè)模式有兩大傻：跟農(nóng)民拼成本、跟夫妻店拼效率。

千萬(wàn)不要認(rèn)為集約化可以降低成本，因?yàn)檗r(nóng)民根本就不算自己的薪水，企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，即使你雇傭一個(gè)人，也比農(nóng)民種地的成本要高，因此也不具備成功的可能性。

企業(yè)做連鎖，同樣面臨兩難的境地，如果做直營(yíng)，會(huì)帶來(lái)巨大的成本，盈利能力堪憂；如果做加盟，很容易被加盟商做爛，導(dǎo)致更差的結(jié)果。因此很多孕嬰童品牌不是不知道連鎖的重要性，但難以下定決心實(shí)施。

其實(shí)加盟或者直營(yíng)，都只是形式，連鎖的核心是單店盈利模式，圍繞單店盈利模式的核心是擁有超級(jí)單品的產(chǎn)品線，這也是“輕連鎖”最關(guān)注的方向。

譬如肯德基，從來(lái)都是加盟，所有的加盟商都明白，從外面批發(fā)雞肉一定比肯德基直供便宜，為什么大家都不選擇外面批發(fā)呢？

其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，肯德基有完整的盈利模式，加盟商只需要按照制度來(lái)操作，就可以持續(xù)的盈利，他們沒(méi)有必要冒著巨大的處罰風(fēng)險(xiǎn)去私下進(jìn)貨，只要能躺著賺錢(qián)，何必站著賺錢(qián)，這就是盈利模式的重要性！

“輕連鎖”的核心模式，就是孕嬰童品牌建立自己擁有超級(jí)單品的產(chǎn)品線體系，將盈利模式輸送給加盟者，加盟者可自己投資，也可采用渠道眾籌的模式，在社區(qū)終端，建立擁有核心會(huì)員的終端連鎖體系。通過(guò)消費(fèi)者管理建立強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

譬如某擁有完整體系的地域孕嬰童品牌，為了應(yīng)對(duì)外來(lái)孕嬰童產(chǎn)品品牌的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力，在自有區(qū)域內(nèi)，做便利店加盟體系，快速的在本市內(nèi)建立了上百家有控制力的連鎖店，這些連鎖店給孕嬰童產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)強(qiáng)大的支持。