勞動節 國慶節 元旦節這些大型節日做活動，母嬰店重點依靠這3次大型活動，消化庫存，沖業績，拉氣人...等等，國慶節要來了，那么我們如何利用好這幾次的大型活動呢？

1.前期的準備活動

時間的確定：在母嬰行業比較久的都知道，做活動一般都是避開節假日的，比如：10月1號一般都是9.21-9.28就開始做，但是母嬰店一般做活動的日期都基本相同，很多終端選的日子都是同一天

方案策劃：需要提前一個月策劃好活動的方案，一般都是終端聯手廠家一起，要提前確定好活動方案，比如：尿不濕4送1，7送3，奶粉買12聽送3等等這種比平時購買相對再實惠的方案。

活動宣傳：待活動方案確定后，開始印刷海報，發放給會員和顧客，有微信公眾號的就可以開始編輯，之后發送給所有的會員，同時也發動營業員發送朋友圈，告知我們什么時候做什么活動，都有哪些的優惠活動。

2.活動當天的準備

1.舞臺的搭建：現在母嬰店做活動基本都搭建的有活動舞臺，方便主持和宣傳，更重要的是現在很多母嬰店都在做秒殺活動（一般都是廠家負責承擔）拉人氣的，有些顧客為了領取秒殺券，早上就開始排隊。效果相對的可觀，這個也是很多母嬰店喜歡采用的方法。

2、抽獎的準備：抽獎環節是必不可少的，只不過有些終端喜歡用砸金蛋的方式進行，不論怎么樣一定要讓顧客參與到活動，不論是否中獎，至少讓顧客參與了。

3、產品試吃和試用：一般大型活動很多廠家都有到場，可以做試用和試吃，方便顧客親身體驗，加深對產品的可信度，也是更好宣傳產品的一種方法。

但真正的實施起促銷來，有很多人發現原來制定的促銷規范幷沒有得到很好的實施那么促銷活動方案策劃實施起來又包括哪些內容呢？

3.促銷現場的裝扮

促銷現場的裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日來確定。以馬上要來臨的國慶節來說，在裝扮上盡量要突出喜慶的氣氛。

1.促銷產品的裝扮

需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時，節日消費的產品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節日的氣氛就可以了。

2.促銷臺面的裝扮

不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區域非常大。母嬰店在促銷時，布置好促銷臺面的是一般常規的做法，盡量做醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引，另外，從延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導。比如門口、引導員、咨詢臺等，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

3.促銷環境的裝扮

促銷環境有人為制造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環境的效應，所以在布置或選擇促銷環境的時候，對于人文環境的首選越來越重視，那么如何精選人文環境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主針對什么樣的節日進行什么樣的人文關懷，并將促銷與之有機結合是最佳辦法。而根據節日文化把產品和人文環境相結合是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小母嬰產品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

4.促銷人員的裝扮

對于促銷人員的‘裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉；三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用；四是為自己找尋最佳的服務標準，量身定做是合理的促銷要求。

4.促銷目標策劃

明白為誰促銷

知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清酲頭腦的必要保證消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

銷要簡單明了

在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優惠的前提下：一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。

提倡動態促銷

節日促銷里面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，母嬰店在節日促銷里面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日后期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷頂目上，要動態觀察，如果出現跟不上市場變化的節奏，很容易出現節日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

節日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現中，主要是對產品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節日的標志，也是適應消費需求的擺設，這樣將對促銷的銷量有所提高。

促銷時限：有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

促銷量化：把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在節日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。

促銷特點：有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區別節日的統一“紅”的格局。