母嬰店依靠傳統的實體營銷渠道，網絡電商平臺更多是走網絡渠道，為消費者提供更多選擇，電商省去諸多的中間環節使得產品價格較實體店便宜。

一些大的電商平臺如天貓、京東等，加以大力度的團購、促銷活動對于消費者產生巨大的吸引力，也就對傳統母嬰店形成一定的沖擊。

電商會取代實體店嗎？在牛轟轟看來，至少短時間內不會。

首先，網上出售奶粉，紙尿褲 食品有一定的局限性：產品具有即時消費的特點，網上買受物流等其他因素的影響，從下單到收貨至少需要2-3天。

再者，很多消費者表示：不會在網上買奶粉。對于在網上購買奶粉，人們擔心最多的就是商品的質量問題。”我經常在網上買衣服鞋子之類的，但寶寶吃穿幾乎沒在網上買。“

雖然網上的價格要比實體店便宜一些，但無法有效地保證商品的質量。加之產品比較特殊，除部分消費者能驗出真假來，普通的人根本無法辨別出真偽。

所以大部分的消費者還是會選擇在家附近的銷售商店買酒，實體店的保障更讓人放心。

電商的出現雖然對實體店有一定的影響，但短時間內并不會取代實體店。

以上都是導致母嬰老板賺不到錢的外界因素，其實母嬰店老板自身也有一些問題需要糾正：

1.盲目跟從，缺少自我研判

很多母嬰店老板的心態就是只看人家怎么做，不考慮自己的實際，導致很多店面的裝修和布局高度”神似“.

”學我者生，像我者死。“

其實，很多人也都明白，各家門店要以商圈的顧客需求為導向，精準定位顧客群體，明晰消費習慣和購買偏好，甚至研究顧客每次的客單結構和返店周期等等，這些都需要了解，而不是盲目模仿。

2.利益至上，質量易出問題

對于很多母嬰店而言，造成經營不善的困境很大程度上是由于信譽問題。

當生意不好做的時候，如果質量不過關、母嬰店對進貨渠道把關不嚴，甚至貪圖一時的小便宜，進到假冒偽劣產品，這樣最后造成的影響是極其惡劣的。

長期來看，這樣的影響將會慢慢消磨掉母嬰店的品牌品牌形象和自身信譽，直接割斷生存根基。

總結

母嬰店遍地開花，各位店老板要牢牢抓住自家店的優勢，穩住老顧客，發展新顧客，虛心請教別家的銷售技巧和方法，善于學習，面對外界因素干擾不慌亂，找到屬于自己的銷售方式。最后，杜絕假奶粉，誠信經營。