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如何選產品、母嬰店應該從以下幾個方面來考慮。
發布時間:[2019/10/12 16:44:02]
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文章來源:火爆孕嬰童招商網
如何選產品、母嬰店應該從以下這三方面來考慮。
包括品類結構、品項結構。
所謂品類結構,簡單而言就是商品分類,即門店所經營的商品分類要清晰。
經營一家孕嬰童門店,并不是所有的孕嬰童產品都要齊全,一個二三十平方米的門店,如果沒有主推產品品類,最終會使得門店成為一個雜貨鋪;而一個數百平方米的門店,沒有清晰的商品分類,將無助于消費者的產品選擇與購物體驗。
產品的選擇必須符合店內的品類結構的設定。盈利的產品很多,但并不是什么產品都可以帶給本門店可觀的經營盈利。根據門店定位設定品類結構是孕嬰童門店選擇產品的一個重要維度。
產品的品項結構,即產品的檔次。
一個成熟的、成功的孕嬰童門店僅僅重視產品的品類結構遠遠不夠,在重視品類結構管理的同時還要注意產品的品項結構,即產品的檔次。例如一些孕嬰童門店定位為“進口嬰幼兒用品店”,那么店內再銷售一些國內的產品就會與現有的門店定位形成沖突。
所謂產品結構,經營者還要注意“暢銷產品”與“利潤產品”的有效組合;因為對于孕嬰童門店而言,暢銷的產品往往是流通的大眾產品,而流通產品往往意味著低毛利;所以孕嬰童門店要做的就是用流通產品的銷售吸引顧客、增加進店率,而用“小眾產品”或者說“細分產品”來增加門店的經營毛利;此為品項管理。
關鍵字:母嬰店
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