許多嬰童用品經(jīng)銷商很是懷念十多年前的“流金歲月”，那年月，似乎做什么都賺錢，可現(xiàn)在呢？好賣的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不好賣，當(dāng)然了，從表面上看起來，現(xiàn)在經(jīng)銷商的規(guī)模普遍比以前大多了，看起來也是公司化運(yùn)作，下設(shè)著各個部門，業(yè)務(wù)人員也有個幾十號人，每天人來車往，年?duì)I業(yè)額動輒上千萬甚至過億，可是，這投入的周轉(zhuǎn)資金和業(yè)務(wù)人員是越來越多，可這里面的凈利潤又有多少呢？為什么許多號稱身價上千萬的經(jīng)銷商，經(jīng)常要為幾百萬乃至幾十萬的周轉(zhuǎn)資金發(fā)愁呢？數(shù)千萬的營業(yè)額，營業(yè)毛利有數(shù)百萬之多。為什么最后實(shí)際只剩下來的凈利潤只有一百來萬呢？ 
   那么，做嬰童用品的經(jīng)銷商賺錢了嗎？有多少人在嬰童產(chǎn)品行業(yè)有所大的作為呢？當(dāng)然，只要是個生意，只要是個還在運(yùn)轉(zhuǎn)的生意，多多少少還是有的賺，可問題是，比起以前來，現(xiàn)在經(jīng)銷商的贏利能力和現(xiàn)金流要比十年前的差多了。不是經(jīng)銷生意不賺錢，而是嬰童用品公司內(nèi)部出了問題，出現(xiàn)了阻礙了贏利和發(fā)展的問題。 
問題出在那里？ 下面筆者只代表個人看法，談?wù)勥@些關(guān)于嬰童用品方面的代理商經(jīng)營上出了什么問題。 
    嬰童產(chǎn)品經(jīng)銷商贏利能力和現(xiàn)金流問題，其原因基本可分為外因和內(nèi)因兩大類，這外因是大家都可以看得的，例如經(jīng)銷商群體數(shù)量的持續(xù)增多，嬰童行業(yè)內(nèi)同行之間競爭的加劇、廠家的通路扁平化等種種因素壓縮了經(jīng)銷商的市場空間，而且現(xiàn)代賣場的迅速崛起，又給我們這些嬰童用品經(jīng)銷商帶來了銷售費(fèi)用的高漲和大量貨款的壓帳，其實(shí)，更主要的原因還是出在內(nèi)因，是這些嬰童產(chǎn)品經(jīng)銷商的內(nèi)部管理方面出現(xiàn)了較多的問題。試想一下，在內(nèi)部管理上出問題的時候，怎么可能形成整體上的戰(zhàn)斗力。
    那么，這些做嬰童用品的經(jīng)銷商公司內(nèi)部究竟有那些問題，導(dǎo)致這些問題出現(xiàn)的責(zé)任人是誰？為什么會出現(xiàn)這么些問題？下面，筆者為你一一道來：
當(dāng)前，嬰童行業(yè)經(jīng)銷商公司內(nèi)部常見的問題有：
    缺乏有效的人事管理系統(tǒng)，導(dǎo)致新員工招聘難，員工缺乏工作熱情，缺乏工作主動性和積極性，責(zé)任心差，成本意識淡漠，遇事互相推逶扯皮，且優(yōu)秀員工留不住，沒用的老員工又不肯走。整體上形成不了團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。現(xiàn)在經(jīng)銷商的營業(yè)額越做越高，業(yè)務(wù)人員也就越來越多，每人耗費(fèi)的成本也就越多，表面上看起來，業(yè)務(wù)人員人事成本不多，但是，老板們往往忽視另外一個問題，每個員工在消耗著公司的周轉(zhuǎn)資金，消耗著公司的管理和經(jīng)營成本，甚至是在損害著公司的品牌和聲譽(yù)，所產(chǎn)生的費(fèi)用總額，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于員工的那點(diǎn)人事成本，并且，人越多，單人消耗成本反而越高。所以說，總體上的人事成本絕不是那點(diǎn)工資和獎金那么簡單。 
    缺乏有效的業(yè)務(wù)運(yùn)行管理系統(tǒng)，導(dǎo)致單人績效持續(xù)下跌，配載成本居高不下，突發(fā)性配送增多，如遇突發(fā)性事故很容易亂作一團(tuán)。 
    缺乏有效的客戶管理系統(tǒng)，下線客戶的管理成本增高，且下線客戶的忠誠度降低。更是缺乏與現(xiàn)代賣場的有效對接，導(dǎo)致結(jié)算帳期和銷售費(fèi)用進(jìn)一步加重。 
    缺乏有效的財務(wù)管理系統(tǒng)，導(dǎo)致隱形虧損產(chǎn)品不斷增多(且無法發(fā)現(xiàn))，應(yīng)收帳款拖欠嚴(yán)重，倉庫損耗加大。在整體上無法做到經(jīng)營成本的核算和監(jiān)控，導(dǎo)致經(jīng)營成本的上升比利潤的上升更快，也就是說，更快的經(jīng)營成本上升吞吃了經(jīng)營利潤。 
    面對競爭，缺乏有效的應(yīng)對策略，只會采取一些簡單且落后的競爭形式，例如砸價，竄貨等等，導(dǎo)致嬰童用品銷售利潤的直接減少，且在本地市場上樹敵增多。
    總之，在未來的中國市場上專業(yè)從事嬰童用品生產(chǎn)的企業(yè)會更加的多，做嬰幼童車、嬰童家具、嬰童紀(jì)念品、嬰童玩具等的廠家也會越來越多，做童車、童裝、嬰童玩具、嬰童紀(jì)念品的經(jīng)銷商也會非常的多，要想做一個在嬰童用品產(chǎn)銷上賺大錢的老板，就需要好好學(xué)習(xí)一下嬰童產(chǎn)品行業(yè)的經(jīng)營之道。在嬰童用品領(lǐng)域做到品牌第一，產(chǎn)銷第一，賺錢第一！