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    嬰童行業每年的四大展：CBME孕嬰童展、北京京正展、杭州嬰童展、上海優生優育展成了嬰童企業、包括嬰童用品企業招商樹品牌的主戰場，然而筆者從07年、09年參加的幾次嬰童展會中體會最深的是：對于參展的中小企業而言，展會效果是一屆不如一屆了，專業觀眾（嬰童經銷商、嬰童店、終端商超、嬰童超市）除非合作廠家邀請、并且也想接個別新品牌子外，一般很少“去展會走走”，主辦方為了保持現場“人氣”，在開展第二天、甚至頭一天就將“消費者”和以找廠家信息為主要目的的人員“放入”會場，營造一個“人氣旺盛”的場面。因此，除少部分參展的知名企業達到“鞏固品牌知名度”、“鞏固廠商客情”等主要目的外；不少以“開疆辟土、開發市場”為主要目的的中小型用品企業是收效甚微、甚至顆粒無收，無意中成了“陪襯”，2010年的展會是要繼續參加？還是放棄？這是擺在廣大中小型嬰童用品企業面前的兩難問題。

    在殘酷的現實面前，一部分嬰童用品企業（無論嬰童哺喂用品企業、嬰童洗護用品企業還是嬰童防尿用品企業）已經開始啟動“最原始”的招商辦法——人員上門招商，通過招聘業務人員挨個區域地“陌拜”、找客戶，也起到了一些效果，然而我們仔細算筆帳：一個區域經理每月出差20天，各項差旅費用、補助、本人工資加在一起，差不多要7000—8000元/月，一個月能開發出1個省級或地級經銷商的區域經理在該行業中算是開發能力比較強了。相對快消品、家電、保健品等成熟行業而言，國內嬰童用品企業普遍缺乏職業化程度較高的各層次營銷人才，尤其是有獨立開發客戶能力的人才，企業內部的營銷骨干要么是從其他行業剛剛過渡而來、要么是內部一步步培養出來的，面對“井噴式”發展的行業勢頭和自身“螞蟻爬行”式的渠道發展速度，不少嬰童用品企業老板們和營銷總監們顯得很困惑。