造紙產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃中指出：“我國造紙工業(yè)具有國際競爭力的大型企業(yè)集團(tuán)和骨干企業(yè)數(shù)量少，其影響力、帶動力有待提高，小企業(yè)、弱勢企業(yè)多，行業(yè)規(guī)模效益水平低。……2010年規(guī)模以上造紙企業(yè)3724家，其中大型企業(yè)33家，僅占0.89%，中型企業(yè)388家占10.42%，小型企業(yè)3303家占88.69%。”造紙行業(yè)在大紙企做大做強(qiáng)的同時，更多的中小紙企是一個怎樣的心態(tài)？他們的現(xiàn)實(shí)處境如何？他們對未來的發(fā)展有什么想法？在峰會中，我們也采訪了兩家規(guī)模不大的紙企，企業(yè)的負(fù)責(zé)人為我們敞開了心聲。

曾經(jīng)信心十足

內(nèi)蒙古天浩紙業(yè)有限公司（以下簡稱天浩紙業(yè)）位于呼和浩特市，2009年開始動工，2010年3月份正式投產(chǎn)，一期項目產(chǎn)能10萬噸箱紙板，經(jīng)過技改去年產(chǎn)量已接近15萬噸。天浩紙業(yè)與山東海天造紙機(jī)械有限公司同屬于一家集團(tuán)，天浩紙業(yè)總經(jīng)理郭建軍在說到集團(tuán)進(jìn)入造紙行業(yè)時說：“進(jìn)入造紙行業(yè)是集團(tuán)一直有的想法，海天機(jī)械是國內(nèi)比較知名的造紙機(jī)械制造企業(yè)，集團(tuán)希望通過運(yùn)營自己的造紙廠，一方面減少紙廠的投資，另一重要原因是發(fā)現(xiàn)機(jī)械裝備生產(chǎn)中的問題，帶動海天機(jī)械的發(fā)展。”

內(nèi)蒙古是造紙行業(yè)比較落后的地區(qū)，但相比山東等已經(jīng)市場飽和的區(qū)域，又是相對比較容易進(jìn)入的地區(qū)，并擁有煤、電等資源優(yōu)勢。從2010年投產(chǎn)后，企業(yè)發(fā)展比較穩(wěn)定。近幾年，隨著東北老工業(yè)基地的復(fù)蘇，尤其是出口行業(yè)的發(fā)展，東北地區(qū)對包裝紙的需求增速非常快，尚志峰瞅準(zhǔn)了這一機(jī)遇，他任董事長的遼寧省錦州金海紙業(yè)有限公司（以下簡稱錦州金海）進(jìn)入了造紙行業(yè)，一期6萬噸高強(qiáng)瓦楞原紙也于2011年正式投產(chǎn)。尚志峰說：“前幾年市場真的很好，想往這個行業(yè)鉆的很多。”

困在當(dāng)下

然而從2011年下半年開始，國內(nèi)造紙行業(yè)出現(xiàn)了新一輪的調(diào)整，增速放緩，前期高漲的市場行情急轉(zhuǎn)直下，這一影響一直持續(xù)到現(xiàn)在。

郭建軍說：“目前，國內(nèi)市場消費(fèi)的信心非常不足，產(chǎn)品需求不旺。天浩紙業(yè)內(nèi)的客戶主要是伊利、蒙牛、小肥羊這些當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。消費(fèi)不足的一個原因也是受到民眾對國產(chǎn)奶制品質(zhì)量不滿意的影響。”

在這樣的情況下，天浩紙業(yè)選擇了向外發(fā)展，將產(chǎn)品打入陜甘寧等地區(qū)，服務(wù)于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。同樣的情況也出現(xiàn)在錦州金海的身上，公司在2011年才正式投產(chǎn)，但馬上就遇到了整個市場的寒流。尚志峰告訴我們：“從去年開始，受整個東三省出口下滑的影響，包裝紙的需求量下滑。企業(yè)的日子很不好過。”

除了市場的原因，人才的匱乏也是制約兩個企業(yè)發(fā)展的重要因素。“招不到人！”成為兩家企業(yè)面臨的相同難題。尚志峰介紹說：“盡管人工成本越來越高，但還是面臨招工難的問題，尤其是熟練的操作工，越來越難招。”

天浩紙業(yè)的這一問題則更加突出，郭總說：“內(nèi)蒙古當(dāng)?shù)刭Y源豐富、地廣人稀，當(dāng)?shù)厝松�活條件比較好，出去打工的意愿很低，即使普通的工人，我們招起來都很困難。”

在這樣的情況下，兩家都不約而同地選擇了從外地請人的辦法。據(jù)了解，在錦州金海，普通工人基本都是當(dāng)?shù)厝耍�而中高層人員和熟練工則都來自山東。而在天浩紙業(yè)，山東工人已經(jīng)占到全廠的30%。

通過內(nèi)部挖潛培訓(xùn)，培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐哪贻p員工也是兩家企業(yè)主要選擇，“但這也需要時間。”郭建軍說道。

幾乎失聲的原料話語權(quán)

臨參加會議前的一周，呼和浩特當(dāng)?shù)氐膹U紙每噸漲了100元，而產(chǎn)品的價格卻下降了100元。郭建軍抱怨到：“原料很緊張，除了內(nèi)蒙的企業(yè)，河北、山西的企業(yè)也在與我們競爭，我們小企業(yè)幾乎沒有原料的話語權(quán)。”

“我們的需求太少，收購價格間接還受到了河北收購價格的影響。”據(jù)了解，天浩紙業(yè)的原料主要是國產(chǎn)廢紙，通過呼市當(dāng)?shù)氐膫�體打包站收購，還沒有自有的收購體系。

相比而言，錦州金海的日子相對還要好過一點(diǎn)，尚總說：“我們的原料也以當(dāng)?shù)貜U紙為主，貨源比較充足。但是議價權(quán)，我們沒有。”

關(guān)于未來：做強(qiáng)比做大更重要

對于未來的發(fā)展，兩位企業(yè)家都表示產(chǎn)能擴(kuò)張并不是重點(diǎn)。

郭建軍說：“我們現(xiàn)在規(guī)模在15萬噸，而當(dāng)?shù)氐男枨笾挥?萬噸，市場并不是很大。現(xiàn)在我們有2/3的產(chǎn)品都輸出了內(nèi)蒙古，物流成本也非常高，已經(jīng)占到了總成本的10%。”

據(jù)了解，天浩紙業(yè)也曾規(guī)劃了30萬噸的規(guī)模，但現(xiàn)在形勢不太好，項目已經(jīng)放緩。郭建軍說：“現(xiàn)在很多像我們這樣的企業(yè)都在計劃擴(kuò)大產(chǎn)能，都認(rèn)為市場還比較不錯，申報的項目都在幾十萬噸，但是這樣的增長是以價格戰(zhàn)為代價的，利潤越來越低。產(chǎn)能擴(kuò)大了，其實(shí)是在拼成本、拼價格、拼裝備。”

而作為紙業(yè)新人的錦州金海，蕭條的市場讓尚總也愁眉不展。“擴(kuò)大產(chǎn)能的計劃暫時沒有，等明年市場好轉(zhuǎn)些，也會才會有所考慮。”

雖然企業(yè)規(guī)模不大，但天浩紙業(yè)也把發(fā)展方向放到了技術(shù)創(chuàng)新上。“我們與陜西科技大學(xué)合作成立了一個研發(fā)中心，正在籌建中，爭取研發(fā)一些附加值比較高的產(chǎn)品來擴(kuò)大市場。”郭建軍說。