廣東佛山一家名不見經(jīng)傳的民營(yíng)童裝企業(yè)，在經(jīng)歷多年的外貿(mào)訂單、自有品牌、國(guó)內(nèi)代工等種種艱辛嘗試后，近兩年開始選擇與新興的電子商務(wù)公司聯(lián)手強(qiáng)強(qiáng)合作。結(jié)果意外地打開了財(cái)富大門：2011年網(wǎng)站訂單量高達(dá)230萬單，企業(yè)年產(chǎn)值突破1.4億元。

對(duì)于這一童裝網(wǎng)購奇跡，聚�？萍假Y深策劃專家李國(guó)林表示，蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)正給國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)制造業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇和增長(zhǎng)空間;而伴隨一些大型網(wǎng)絡(luò)零售商的異軍突起，傳統(tǒng)連鎖零售業(yè)或?qū)⒃陔娮由虅?wù)大潮中面臨挑戰(zhàn)。

電商“魔力”：兩天賣掉5萬件童裝

佛山東炫服飾有限公司位于佛山禪城文華制衣城，前身為大興隆服裝制衣廠�！靶⌒蹷琪”是中國(guó)最早的童裝品牌，對(duì)國(guó)內(nèi)許多喜歡網(wǎng)購的年輕網(wǎng)民來說，小熊B琪近年來網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)靡的又一個(gè)品牌童裝

佛山東炫服飾公司董事長(zhǎng)陳愛珠表示，公司起初主要做外貿(mào)訂單，其間也嘗試推過自有品牌，但做了三年沒能成功。從2003年開始，公司成為總后勤部的地方定點(diǎn)廠家之一，連續(xù)多年給部隊(duì)供應(yīng)產(chǎn)品。2010年初，電子商務(wù)企業(yè)VANCL找上門，要求給其代工產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)的第一筆訂單是5萬件衣服，沒想到交貨后兩天就被賣光，凡客的訂單量也越來越大，與期同時(shí)，東炫服飾有限公司開始大力組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，2011年總訂單量達(dá)到230萬件，小熊B琪童裝當(dāng)年產(chǎn)值達(dá)到1.4億元，這也是迄今企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的一年。2012年公司繼續(xù)擴(kuò)大了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。在新型的市場(chǎng)中搶占自己的地位。

網(wǎng)絡(luò)零售漸成傳統(tǒng)制造業(yè)新渠道

在東炫服裝品牌營(yíng)銷專家唐滿雄看來，東炫服飾公司“異軍突起”只是近年來電子商務(wù)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。隨著電子商務(wù)的日趨普及，新興的網(wǎng)絡(luò)零售商正成為傳統(tǒng)制造企業(yè)的新營(yíng)銷渠道和增長(zhǎng)空間。

研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到7735.6億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的4.3%;網(wǎng)絡(luò)購物用戶達(dá)到1.87億人，占中國(guó)PC網(wǎng)民的41.6%。2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)中，“服裝、鞋帽、箱包類”占比居首，市場(chǎng)份額為26.5%。

“電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展正在改變傳統(tǒng)制造業(yè)既有的生產(chǎn)、銷售甚至企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。”聚�？萍计放茽I(yíng)銷策劃公司創(chuàng)始人李國(guó)林表示，通過與電子商務(wù)平臺(tái)的合作，傳統(tǒng)制造業(yè)在降低采購成本、減少勞動(dòng)力成本、擴(kuò)展供貨渠道、提高運(yùn)營(yíng)效率，以及更直接面對(duì)消費(fèi)者等方面獲得大幅提升，并由此實(shí)現(xiàn)了為企業(yè)“減負(fù)”，使企業(yè)“變輕”。

李國(guó)林認(rèn)為，尤其是具備一定規(guī)模的電子商務(wù)網(wǎng)站，正在成為越來越多傳統(tǒng)制造型企業(yè)擺脫重負(fù)荷運(yùn)作的強(qiáng)大推進(jìn)力量。比如長(zhǎng)三角、珠三角等地，許多工廠正在接受來自大型電子商務(wù)平臺(tái)的訂單，通過和電子商務(wù)平臺(tái)的合作，企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況發(fā)生了質(zhì)的變化。

“未來電商企業(yè)與這類傳統(tǒng)代工廠的合作會(huì)繼續(xù)，并且現(xiàn)在童裝類企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，與電商的合作能夠緩解這方面的問題。兩者的合作是互惠互利關(guān)系，能夠相互促進(jìn)共同進(jìn)步。”

傳統(tǒng)零售業(yè)面臨挑戰(zhàn)

“電商網(wǎng)站提出產(chǎn)品需求，讓代工廠快速貼牌生產(chǎn)，然后依靠低價(jià)策略，通過網(wǎng)絡(luò)賣給海量用戶，產(chǎn)生巨額交易總量�！被ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種“輕公司”模式正日漸流行，為許多電商企業(yè)所推崇。而在電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)下，傳統(tǒng)零售業(yè)則將面臨用戶流失、交易萎縮的致命挑戰(zhàn)。

目前在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)零售商和制造商之間缺少一個(gè)有效的結(jié)合，傳統(tǒng)零售商的經(jīng)營(yíng)方法依然相對(duì)單一，商品沒有差異，又不愿事先承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，如果貨賣不掉就再退還給廠家。而現(xiàn)在，一些新型網(wǎng)絡(luò)零售商已結(jié)合了OEM(代工生產(chǎn))概念，而且擁有資金和用戶，能夠承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，所以他們敢于向傳統(tǒng)制造企業(yè)下單。

“一方面是網(wǎng)絡(luò)零售商迅速發(fā)展;另一方面是很多傳統(tǒng)制造商也開始自己開網(wǎng)店，做網(wǎng)絡(luò)銷售，新型網(wǎng)絡(luò)零售商和制造商的變化正在給傳統(tǒng)零售企業(yè)構(gòu)成巨大沖擊。中國(guó)的商業(yè)零售領(lǐng)域接下來或?qū)⒊霈F(xiàn)新的變革，或者出現(xiàn)一次整合，但整合的組織者可能是網(wǎng)絡(luò)零售商，而不是傳統(tǒng)零售商。”

在此形勢(shì)下，小熊B琪團(tuán)隊(duì)專家認(rèn)為，連鎖經(jīng)營(yíng)已在中國(guó)發(fā)展多年，目前亟需提升到戰(zhàn)略高度去看待其經(jīng)營(yíng)方式的改變及技術(shù)的創(chuàng)新，否則注定將在電子商務(wù)發(fā)展大潮中遭遇沖擊。

面對(duì)電子商務(wù)所帶來的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)零售業(yè)近來也開始逐步加快拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)的步伐。商務(wù)部近日發(fā)布的《關(guān)于“十二五”時(shí)期促進(jìn)零售業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》也指出，將鼓勵(lì)大型零售企業(yè)開辦網(wǎng)上商城，促進(jìn)線上交易與線下交易融合互動(dòng)等，這被認(rèn)為“將給國(guó)內(nèi)零售業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)帶來機(jī)遇”。