有的人逛街逛商場(chǎng)的時(shí)候有目的的去買，有的隨便逛逛，但大多數(shù)人對(duì)于買什么樣式的東西都在選擇，那么如何刺激影響消費(fèi)者的購(gòu)買意識(shí)呢？巨日在這里給大家傳授一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn)。

心法一：銷售產(chǎn)品之前先銷售觀念

銷售觀念或文化就是去改變或喚醒他對(duì)某些事實(shí)的認(rèn)知，同時(shí)不能讓他厭煩或?qū)δ惝a(chǎn)生敵意。銷售觀念時(shí)，不宜生編硬造，最好說(shuō)他認(rèn)同的理，說(shuō)他日常生活中常見(jiàn)的事物、情感，說(shuō)他熟悉的容易接受的事情，去沖擊他的心靈或情感防線，調(diào)動(dòng)他一些在常規(guī)狀態(tài)不會(huì)去思考的問(wèn)題，將他帶入超常規(guī)狀態(tài)，讓他愉快，讓他放松就像催眠一樣，他就比較容易接受你的說(shuō)法。雖然他的意識(shí)告訴他，這是個(gè)廣告，不要相信sk他的潛意識(shí)卻在說(shuō)：嗯，說(shuō)得還挺有道理。

心法二：利用清晰的邏輯減少消費(fèi)者思考的時(shí)間

你的廣告不是消費(fèi)者的工資單，他不可能一字不拉的從頭看到尾（也許黃色小報(bào)會(huì)例外吧），他會(huì)大致看一下你的整體布局，搞清楚你到底想說(shuō)個(gè)啥，然后挑選他感興趣的部分看看，最后在大腦里下一個(gè)整體的判斷，決定是否需要這個(gè)產(chǎn)品一步一步的，有條理的把事情說(shuō)清楚，就是要說(shuō)1、2、3、4、5、6、7，不要1、3、7、18、20，不能跳躍，你一跳躍，讀者肯定犯暈。清晰有條理的表達(dá)讓他更容易理解，一步一個(gè)理，環(huán)環(huán)相扣，讓他在不知不覺(jué)中，進(jìn)入你希望他扮演的角色，跟隨你的思路走，認(rèn)識(shí)、理解、接受、喜歡、最后愛(ài)上你的產(chǎn)品。

心法三：多換幾個(gè)角度，頻繁刺激消費(fèi)者

用古龍的話講，青樓女子把自己弄成良家婦女的樣子才誘人，大家閨秀偶爾露出點(diǎn)兒放蕩的樣子也才動(dòng)人。

如果你從頭到尾始終如一，說(shuō)來(lái)說(shuō)去就那點(diǎn)東西，消費(fèi)者就會(huì)膩煩，而且很快就識(shí)破你的招式，他的腦袋就骨碌碌地轉(zhuǎn)開(kāi)了，意識(shí)開(kāi)始做主。如果換一個(gè)全新的角度，他不熟悉，就不可能在短時(shí)間內(nèi)能把事情想清楚，而在他還沒(méi)想明白之前，你說(shuō)什么就是什么。

同樣的內(nèi)容，換個(gè)形式表達(dá)就會(huì)有新鮮感，喜新厭舊是所有人的共性，新鮮的東西才能刺激到早已“審美疲勞”的消費(fèi)者。

試著多換幾個(gè)角度，旁敲側(cè)擊的去證實(shí)你的觀點(diǎn)。換角度就像滴水穿石，一滴一滴再一滴，烙印就留下了，來(lái)來(lái)回回?fù)QN個(gè)角度，頻繁刺激，把一個(gè)觀念說(shuō)透，就會(huì)影響到他的潛意識(shí)，讓他自然而然地掏腰包。

心法四：勇敢地說(shuō)出消費(fèi)者心中的疑問(wèn)，不要回避

知道了這些小竅門，做業(yè)務(wù)銷售的人應(yīng)該會(huì)有不少的收獲吧！銷售人員可以根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用，更多技巧可以咨詢火爆招商網(wǎng)。